智邦达首席咨询师张健 安徽省合肥市

2017年中秋节刚刚过去，白酒市场一年中销售小旺季已经结束，随机进入消费者喝白酒的好时节，白酒迎来春天绽放的时刻。

每一次调整都将是品牌之间竞争距离又一次拉开；每一次调整都是对企业战略定位的考验，是基于企业对行业发展趋势的判断；每一次调整都是价格和价值之间在消费者心中又一次转变；品牌抢位战略决定企业后五年、十年甚至更长时间生存发展的源动力，正确判断消费者选择是成为调整期中最重要战略抉择，没有之一。

创新就是对过去经验持续地总结和完善，因地制宜的选择适合企业现阶段发展的新模式，打造企业新的增长极，推动市场发展。

伴随2016年酒企半年季度报相继呈现，可谓是喜忧参半，几家欢喜几家忧。期间同众多白酒企业和经销商多次交流，给我一种感觉，所有竞争对手都觉得很难守住阵地，整个市场处于恐慌状态，这取决于过去对市场掌控力度不够所导致。

大数据和互联网时代的到来，正悄然改变传统的消费场景、消费行为，正急剧变革传统的商业模式、营销模式。

从实际变革的效果来看，除了行业龙头企业利用自身积淀深厚的品牌实力充分实施腾挪之术、通过不断尝试来拓宽自身的市场外，绝大多数的地方龙头企业或区域性中小酒企均朝着白酒快消化或精细化的方向转型。

白酒行业龙头企业提出的“竞合”是国家一线名酒之间的竞合，对于中小型酒企对面的只有挤压式竞争。