关注|| 风暴酝酿进行中！红西凤“这边风景独好”的密码是什么？

选择在第十四届中国国际酒业博览会开幕之际高调亮相，西凤的战略出发点不言而喻。很明显，这次中国经济信息中心大楼LED屏上的亮灯仪式，是当前红西凤“耀世新生”之路上的又一场精彩演出，它和过去一个多月以来持续激荡在行业上空的红西凤话题一起，渲染出西凤品牌复兴大业的波澜壮阔。

作为品牌价值已超千亿的白酒企业，西凤需要学会用全新的语言来讲述品牌故事和产品价值。而当我们复盘红西凤的市场破局和品牌突围两大战役时，能够清晰地感受到西凤在这期间将“高举高打”与“精雕慧琢”战术运用到了极致。

深受历史眷顾的西凤，这一次借“红西凤之舞”踩准时代步伐

毫无疑问，西凤是历史的宠儿，但如今西凤更愿做时代的弄潮儿。

翻阅波澜壮阔的华夏史，西凤发源地凤翔县的雍城遗址出土了大量从秦汉到唐宋时期的精美酒器，从史料到实物上证实了西凤厚重的历史底蕴和悠久的酒文化，这些不可争辩的古迹和延续至今的技艺传承，奠定了西凤产区“中国酒源”的历史地位，单凭这一点，西凤四大名酒的标签理应更加闪亮。

而现如今，新时代的西凤人开始在当前市场大环境下通过嫁接各项优质资源，唱响一段段激奋人心的成长凯歌，这意味着西凤的“高举高打”战略踩准了时代的步伐。

如同西凤集团党委书记、董事长张正在刚刚结束的“中国酒业数字化创新论坛”上所说：“对西凤酒来说，传统的白酒酿造与新生的数字化结合，已经产生了新价值点，借数字化创新科技和技术的能力，西凤酒在讲好品牌故事的同时，严格管控产品品质，已经打开了新一轮的增长局面。”

正是在这样的背景下，红西凤的耀世登场才更加具有现实意义。在新一轮的增长局面愈发明朗的前提下，担负重任的红西凤要挤占白酒高端阵营并收获价值认知，从根本上来说也要进一步释放西凤的品牌底蕴，同时继续高举名酒大旗讲好凤香传奇故事。

“红西凤是西凤向市场释放品牌价值的匠心之作，要通过她证明，西凤拥有千亿品牌价值，证明名酒西凤不缺好酒、不缺品质。”在今年8月底举办的红西凤发布盛典上，西凤集团的一番直接表态，将对红西凤寄予的厚望展露无遗。

对于西凤这一根植于厚重文化底蕴土壤中的白酒品牌而言，凤香型白酒的发展振兴，红西凤当仁不让成为新时期名酒复兴路上的战斗主力，这在快讯君看来，无疑找准了天时、地利、人和的最佳时机。

在当前百花齐放的香型发展态势下，凤香白酒的独特优势迎来全新发展机遇，红西凤把此作为契机形成个性特征，并结合过去其在高端市场初步构建起来的消费影响力和品牌认知基础，重新释放价值能量，这意味着红西凤拥有了从品牌到市场的成熟气韵。

特别在西凤从业绩层面成功跨越50亿台阶后，要在品牌复兴的势能下实现弯道超车必须借势提速。于是，向名酒竞争激烈的高端领域拉升布局，既是西凤寻找新增长的有效通道，也是其重构名酒竞争能力的必然之举。

聚焦市场布局攻坚战，红西凤“争分夺秒”践行品牌升格重任

2019年，西凤提出百亿目标及“回归一流名酒序列”的目标愿景，当红西凤在聚焦化的战略助力中散发强大潜能，拥有“四大名酒”荣誉、“凤香”代表、“三千年无断代传承”和“浴火重生，凤凰涅槃”意蕴等丰富标签的西凤名酒，无疑让市场充满了期待。

在行业人士看来，新一代的红西凤酒将是实现西凤百亿雄心和抱负的关键驱动力。

当前马太效应逐步深化的产业大背景下，西凤既要面临走出陕西“围城”的格局转变，亦需维持其在省内根据地市场的强势占位，如何准确把握在这一进击过程中的主动权，成为了如今西凤首要应对的议题。

仅从省内区域来看，在陕西市场西凤酒虽在中端市场有着绝对发言权，但70%高端份额却被茅台、五粮液、国窖1573等一线名酒所占据。对于西凤来说，做为四大名酒之一，几千年文化底蕴凤香代表、在陕有着深厚的市场基础。红西凤做为高端形象产品，是西凤品牌势能持续积累后的顺势爆发，从目前陕西上市情况来看，必将成功。

过去近一年时间里，西凤内部营销体制的全面改革，实际已能让外界清晰感受到西凤呈现的激昂状态。改革，既改制度也改人心，西凤在经历了层层调整后，新的目标在前、光荣的历史在后，如今公司上下士气高昂。

反映在产品层面，随着品牌战略升级稳步推进，红西凤作为西凤集团打响高端市场攻坚战的突围武器，它的强势亮剑势必搅动原就不再平静的高端市场。而在西凤顶级资源配置及战略倾斜的推动下，红西凤在传播造势和市场落地上早已打开了西凤品牌升格的序幕。

与时间赛跑，与趋势赛跑，成为红西凤当前践行品牌升格之道时的“座右铭”。

目前，红西凤在市场推进时一直坚持“优中选优”的原则，对经销商有着较高的合作要求，随着陕西省内各级市场的持续布局，红西凤正将其战略优势转化为市场增量动力。据了解，截至9月底，红西凤已在陕西省内完成招商布局20余家，同时，对宝鸡市场实现全面直营的模式，收到了良好的效果，而另一核心市场西安则通过与大商合作模式，进行团购、商超、酒店、流通的分渠道客户布局，严格控制价格，并已经实现了全渠道的网络布局。

同时，目前曲江、高新区域正在进行终端铺市和产品培育工作，其效果明显，消费者返单率很高，这足以说明红西凤作为高端产品在西安市场已经形成了初步的口碑效应和产品热度。

另外，随着省内布局接近尾声，省外市场的招商工作也加速推进，除已完成布局的江苏、浙江、河北等省份，山东、河南、陕西、福建、安徽、广东、湖北、湖南等地客户招商工作也已全面开展，并且10月24日从杭州开始，红西凤将陆续启动在全国的上市发布品鉴会，这势必会在经销商圈层引发广泛关注。如此看来，一条属于红西凤的全国化脉络逐渐清晰。

持续深化营销供给侧，让红西凤坐上发展的“筋斗云”

近年来，在新一轮名酒热和高质量发展趋势的共同作用下，以茅台、五粮液、泸州老窖为引领引发的名酒回归战让高端的厮杀前所未有的激烈，消费升级带来的对稀缺产地资源、品质资源和品牌积累的重视及认可，在加速行业走向竞合的同时，也为如西凤一类亟待价值爆发的名酒品牌提供了难得的机遇和挑战。

作为中国白酒中最具价值的品牌之一，西凤瞄准高端化战略、布局千元价格带的背后，事实上也是对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察，通过快速看到高端市场扩张的黄金窗口，并及时做出行动，足见其前瞻的智慧与远见。与此同时，有好产品，更需要有好营销，西凤为红西凤制定了一套“大珠小珠落玉盘”的推广计划。

而为了红西凤酒上市一路走红，西凤也正通过持续深化营销“供给侧”改革和品牌推广的智慧构建，聚焦和支持这一核心战略部署的实施落地。

在运营管理上，西凤首次成立了由总部直管的红西凤大单品营销公司，这将在“三大特区市场、九大样板根据地市场”的全国化版图布局上，为红西凤提供以强大的营销资源支撑，同时不排除以成立省外分公司运营的模式，最大化地实现优质资源的整合和价值共享。

另外，西凤还在全国范围内逐步推出专卖店、直营店，联合中国物流集团，在总部建立综合配送交易平台，引入全新的“凤行天下”营销管理网络系统，运用大数据实现对全国销售的动态精细化管理......一系列基于营销的新举措也都会为红西凤形成专项服务。

尤其在今年6月开启的150家以中国红为主题元素的核心专卖店工程，将成为红西凤打开全国重要市场的关键手段，为西凤重上云霄打下优质基础。

在产品塑造上，西凤已经初步搭建起红西凤的推广和培育通道，一套融合互动性、专业性、号召力和口碑度的品牌活动将陆续开展。针对红西凤的高端定位和消费人群特征，全国范围内的专属俱乐部将持续建立，并随着红西凤的市场突围逐步扩大区域；而红西凤全国联谊会的组建，将在互惠互利、共建共享的原则上实现厂商利益的最大化，并最终实现产品的价格稳定、市场良性发展

同时，针对全国消费者和经销商推出五星级回厂游活动，并配合西凤酒的全国巡讲，共同让西凤的历史与文化底蕴得到全方位呈现，让凤香型白酒的独特魅力得到最直观的体验。

在品牌造势上，西凤还将利用高端高品质媒介进行品牌形象展示传播，拓展西凤特别是红西凤产品的价值深度和影响力，因此我们才看到了近期红西凤亮灯上海滩的行业焦点事件；而未来西凤还将通过举办大型活动和营销事件，让红西凤站在更高的舞台展示自我，突出其核心价值和战略地位，因此在今年以及明年，我们将看到更多丰富多彩的活动，这期间西凤也将和其他名酒企业一起，学会借用时代的发展脉搏让老品牌焕发生机。

“让西凤回到她作为老四大名酒应有的位置上”，红西凤展翅欲飞，或许实现已在不远处，如今这道靓丽的酒业风景线，也成为我们研究和关注中国高端白酒竞争演变的重要参考。