酱酒市场再添强力新秀 “飞满天”强势来“习”飘香全国

在这一轮酱香酒热潮中顺势而来的“飞满天”品牌，凭借贵州飞满天酒业有限公司强大的酱香型白酒品牌开发基础，以及和多家上市公司的深度合作，在软硬实力的双重加持下，将对飞满天品牌价值的进一步释放和深化，提供有力支持。

11月22日，“中国品牌酱香实力运营商暨贵州飞满天酒业媒体研讨会”在贵州如期举行。中国酒业协会副秘书长刘振国、贵州习酒销售有限责任公司副总经理李斌、贵州习酒销售有限责任公司特许事业部总经理邓其文、贵州飞满天酒业董事长史作敏、北京和君咨询酒水事业部主任李振江以及来自全国各地的经销商朋友、各区域销售人员和媒体朋友共同出席。围绕“酱酒发展契机”、“飞满天的品牌优势”、“飞满天品牌营销传播”等热点问题进行讨论，为飞满天酱酒市场的开拓一展英姿。

其中，研讨会上贵州飞满天酒业董事长史作敏做欢迎致辞及愿景；而贵州习酒销售有限责任公司副总经理李斌则围绕“习酒的发展及对飞满天的展望”展开演说。值得注意的是，本次研讨会上中国酒业协会副秘书长刘振国带来《白酒形势及酱酒机会，飞满天需要怎么顺应时代谋求更好地发展？》的演讲，为全国经销商朋友提供了思路和参考。

作为白酒行业领域的专家，北京和君咨询酒水事业部主任李振江关于《飞满天品牌营销传播》的演讲为飞满天提供了战略思考，与贵州习酒销售有限责任公司特许事业部罗婵《酱酒品鉴知识及飞满天的酒体特点》的讲说，共同展示了飞满天的优势与特点，赋能酱酒热潮下飞满天打开全国市场的“奥秘”。

中国酒业协会副秘书长 刘振国

飞满天掘金酱香酒市场的底气是什么？

一直以来，飞满天公司凭借致力于贵州酱香白酒文化传播的自我定位，以高端工艺匠心精酿，谱写新时代语境下的“酒礼”与“酒文化”，倡导儒雅润生、多姿多彩的生活方式，而这一调性自然和习酒品牌有着相似性，因此在产品运营和推广中，飞满天系列产品将紧跟习酒的步伐，搭上酱酒发展的快车道。

从品牌背书来看，作为习酒军团的重要组成部分，飞满天系列的问世与贵州习酒的如火如荼有重要的联系，作为习酒的一支尖兵，飞满天依托习酒强大的品牌背书，在酱酒市场中占据品牌天然优势。有超级IP习酒的品牌加持，飞满天基因里自然流淌着名酒的基因，有利于在全国化布局的开拓中赢得市场先机。

飞满天酒业董事长 史作敏

从产品矩阵来看，飞满天品牌以中国酱香实力标杆为驱动力，推出了飞满天·天承、天恩系列及飞满天·珍品、珍藏系列，价格涵盖200-500元左右的消费升级主流区间，同时也匹配当前酱香酒市场比较流行的800元左右次高端线，从而让整个产品体系符合酱香酒市场的竞争趋势和产业格局。

    飞满天·珍藏                   飞满天·珍品

从酿造工艺上看，飞满天·天承、天恩系列及飞满天·珍品、珍藏系列传承酱香酒古法酿制技艺，坚持三高三长酿酒工艺，并采用坤沙工艺保留传统酱香白酒的风味和口感，将原料经九次蒸煮，八次发酵，七次取酒并经过五年以上窖藏，确保每一瓶好酒都来自于本厂生产，也确保飞满天系列产品的酒质清雅柔和、落口甜润、唇齿生香。

                             飞满天·天恩

飞满天方面表示，自有产品也将秉承公司一以贯之的“匠心工艺、纯粮精酿”的战略，恪守“贮足老酒，不卖新酒”的质量铁律，坚持以“纯正”之心，造“正宗”之酒。

飞满天·天承

更值得关注的是，由于飞满天公司提倡不过度包装，降低成本，保护消费者权益，因此飞满天·天承系列首先采用了CKP环保材质做外包装。据悉，这也是一项行业首创。

99张全国邀请函准备就绪 100分的酱酒市场要“飞满天”

与酒企常规全国化布局省级市场、市级市场、县级市场为主的三大经销商等级结构不同的是，飞满天在招商的战略布局上不走寻常路，采取限额的策略铺开全国市场。飞满天表示：面向全国经销商限额招募99家合作伙伴。也就是说与过往酒企招募经销商“越多越好”的常规逻辑相比，限额也就意味着数量减少、质量提高的“潜台词”。

99家固定名额的经销商成为飞满天打通全国市场的合作伙伴，这样的经销商数量是飞满天深度思考市场战略制定出的差异化招商路线。看似99位名额较多，但实质上这样的限额招商符合市场潮流。“酱酒热”的大背景下，市场对酱酒的宠爱一路高升，也趋势经销商朋友纷纷开辟酱酒天地。但在眼花缭乱的酱酒品牌上，飞满天清楚的认识到酱酒生产周期长、产量相对较低的品类特点，从而造成“酱酒热”市场产量的相对稀缺性。

贵州习酒销售有限责任公司副总经理 李斌

贵州习酒销售有限责任公司特许事业部总经理邓其文

在“物以稀为贵”的市场规律下，酱酒品类的相对缺少也就要求经销商层面以质量为主，而非数量为主，契合了“品质时代”下渠道端品质的升级。飞满天面向全国限额招募99位经销商朋友，“99+1”即99位经销商1位飞满天酒企，打造和为“100分”的全国市场。这也是飞满天酱酒品质优势的稀缺性决定。

而在区域市场布局方面，飞满天则表示：构建“133N”区域市场布局，即1个基地市场：贵阳，3个核心战略市场：河南、广东、山东，3重点市场：浙江、河北、广西，N个机会性市场：海南、江苏、福建、湖南等市场，进行全国化布局。

从飞满天区域市场来看，“133N”的战略布局牢牢抓住了“酱酒热”趋势下全国市场的重点，即贵州酱酒核心产区，河南、广东、山东火热市场，浙江、河北、广西等N个剩余省级市场。以重点市场重点培育的方针策略，打造适合飞满天击破全国市场的泛全国化市场布局，这也为经销商朋友提供了市场契机。

立足长远谋新机 飞满天蝶变正当时

作为作为习酒特许产品矩阵中的一部分，飞满天通过对酱香酒市场的积极布局，依托习酒强大的品牌底蕴和上升势头，占据着天时与地利。而从未来的品牌谋划和运营思路来看，飞满天公司已经有着充足的考量，酱香酒热赋予品牌的是外部势能，而真正能够助力产品实现从市场突围到深耕的秘诀，则是一套完整且持续的模式打造和理念输出。

新食品贵州站站长 李敏

于是，飞满天公司与行业著名咨询机构和君咨询达成战略合作，利用智业机构的战略赋能为品牌的成长保驾护航。

和君酒水事业部总经理 李振江

和君咨询在酒水行业深耕多年，曾助力五粮液永不分梨品牌实现销售破亿，而一系列以“小市场高占有”模式、“小商新营销”模式、“三位一体”营销模式等为代表的经典营销案例，也预示着和君咨询将会对飞满天产品的全面布局和扩展制定专属突围模式。

如此看来，当习酒品牌的强大背书和和君咨询的丰富经验强强联合，将最大程度挖掘出飞满天的价值优势，并结合新模式进行运作，助力飞满天品牌“一飞冲天”。

                                                                                                          （文：李敏）