数字化营销助力，椰岛打造了怎样的5G时代动销新模式？

随着我国5G商用启动，万亿市场序幕随之拉开。

趁着5G东风，椰岛酒业在11月启动了新一轮数字化营销的高潮，将传统的开盖有奖与二维码相结合，为经销商以及消费者送出扫码赢现金红包、开盖再来一瓶等奖励，助推终端动销，提升消费体验。

在华东某市场自活动开展以来，短时间内便取得了惊人的效果。据悉，活动推广前4天注册门店684家，进货1032件，消费者参与扫码751次，兑换再来一瓶225瓶，触达人次0.75万。

“千店万众”覆盖四大群体

 开盖有奖助推营销落地

今年九月份，在椰岛酒业举办的2019年度新产品上市发布会上，其强调要做好数字化营销管理落地，提出一物一码渠道动销新引擎，开展开盖有奖活动加强消费体验，提升消费动力，加强产品购买度。为了数字化营销的落地，以及线上线下的联动，椰岛酒业提出线上集中爆破饱和攻击，线下精细营销打通人货场。

椰岛千店万众管理平台是椰岛酒业提出的数字化营销解决方案。该平台覆盖了业务员、终端店主、店员、消费者等四大群体，将这四大群体的信息进行统一管理，对众多数据进行深度分析。

两个月后，开盖有奖活动首先在椰岛海王·海参肽分子酒这一产品上开始推广。

记者经过调查发现，在这一轮的扫码投奖活动中，上述四大群体的人都将从中获益。

业务员可通过椰岛千店万众平台有效管理旗下终端门店，随时都可通过手机查询门店进口、动销实时数据。上级部门还能对业务的门店开发数据进行管理和分析，大大提升了业务员的工作效率。

终端店主进驻椰岛千店万众平台后，将获得注册奖励、开箱奖励、动销排名奖励等，椰岛千店万众平台都将以微信现金红包形式发放给终端店主。此外，还有华为高端手机、空气净化器等实物奖品。椰岛酒业表示，此举是为了海参肽分子酒快速铺市、鼓励店主多进货、激励店主多卖货。

此外，这次活动的奖励还为终端店员设置了开瓶奖，只要消费者实现开瓶，销售店员就可获得10元不等的微信红包奖励。目的在于鼓励店员，提高店员销售海参肽分子酒的积极性。据椰岛酒业华东区域负责人介绍，针对店员的开瓶奖效果良好，产生了口碑效应，甚至引发了原本不是椰岛酒业的促销员都加入进来，为海参肽分子酒的开瓶率推波助澜。

活动将持续 ，

目标覆盖华东区域80%终端店铺

记者获悉，椰岛海王·海参肽分子酒数字化营销投奖活动自11月8日开始在华东局布市场展开。椰岛酒业华东某市场负责人向酒业家记者表示，目前该区域活动推广越来越顺畅，从业务员、终端店主到店员、消费者都对该活动表现出较大的兴趣。

该负责人介绍：“截至目前，他所在的一些局布市场已经完成2000家终端网点的注册，在奖品、红包的推动下，终端网点接受程度很高，基本上在业务员洽谈的10家店铺中有8家愿意加入。活动对于铺货的推动作用很明显，现在以每天200家店铺的速度推进。”

记者了解到，椰岛千店万众平台提供一整套操作规范，业务员都需要通过培训才能操作，然后在通过业务员去对终端店主和店员进行宣传和培训。目前一个店铺从洽谈到店主在“千店万众”公众号上完成注册的时间大概在半小时，效率很高，在业务员在实际操作中越来越顺畅。该负责人表示，这是一个裂变过程，随着时间的推移，覆盖的终端店铺将会越来越多，未来目标是覆盖华东区域80%的终端店铺，实现小区域高占有。

对此，记者采访了椰岛酒业的经销商“点点酒营销中心”周邦河（音），其表示消费者对开瓶有奖还是蛮有诱惑力的，在扫码时都会相互关注是得红包还是再来一瓶。目前正紧锣密鼓的铺市中，有大部分消费者还没参与进来。我们会通过让商家自己先参与，同时在朋友圈进行宣传，让更多的消费者参与进来。

从经销商的角度，周邦河（音）认为，这样的促销可以提高产品的知名度，有利产品的动销，让产品在竞争中更有优势。还可以增加消费者气氛，促进消费者的开瓶率。

在消费者层面，活动的口碑传播表现的更加充分。在面对同等价位的产品时，很多人优先选择海参肽分子酒，甚至有消费者摆满月酒都使用了肽分子酒，宾客们体验开盖扫码的乐趣，可谓是喜上加喜。椰岛酒业区域负责人表示，作为自饮属性强的保健酒能被消费者搬上喜宴，他自己都没想到。说明开盖有奖加上扫码的新玩法大大增强了产品的体验和社交属性。

据悉，开盖扫码有奖活动还将会持续下去，以肽分子酒为先锋，等推广效果达到一定程度后，这样的成功经验将会在椰岛的其他产品上复制推广。