2019年12月18日，以共享荣耀、共创辉煌为主题的2019汾酒山西经销商大会在太原隆重召开。汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊、汾酒市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张永踊、汾酒销售公司财务总监许志峰、汾酒销售公司副总经理、山西省区经理乔宇星莅临现场，来自山西的所有汾酒经销商伙伴、汾酒山西省区副科以上干部共计约四百余人参加了会议。
2019年汾酒山西经销商大会会议
1.三年赶考 ，汾酒大本营市场率先亮出成绩单
自2017年2月23日汾酒拉开全面改革的序幕后，山西市场作为汾酒的根据地市场，紧跟公司步伐，勇当汾酒深化改革、复兴发展的排头兵，始终坚持新发展理念，以市场为导向，精准把握市场发展脉络，展开了一系列卓有成效的市场工作，内部管理水平不断提高，经销商利润显著提升，截止目前，已经完成销售额51亿元，销售业绩再创新高。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在讲话中用“三个恢复、三个突破、三个贡献”高度肯定了山西市场近年来取得的成绩。
三个恢复：市场秩序得到恢复、价格体系得到恢复、经销商积极性得到恢复
三个突破：业绩突破、营销模式突破、管理水平突破
三个贡献：为公司“以时间换空间”的战略做出重大贡献；为公司拓展省外市场做了重大贡献；为广大经销商利润提升做了重大贡献。
可以说，在汾酒三年改革目标责任状收官之际，山西大本营市场率先亮出了靓丽的成绩单。
2.保持定力 围绕问题导向找准发力关键
经过三年的调整、转型，山西市场已经逐步找到了“稳中求进、提质增效”的营销路径，按照问题导向，围绕“共创、共建、共赢”的发展主题，李俊总经理从九个方面提出了山西市场目前存在的问题和矛盾，要求山西经销商要进一步补短板、强弱项，保持战略定力，发扬看齐意识。
会议现场
会议中，汾酒销售公司副总经理、山西省区经理乔宇星向全体与会人员回顾了2019年山西省区所做的市场营销工作以及2020年的重点工作规划，他指出，未来汾酒山西市场将紧紧围绕“抓重点、补短板、提管理、促升级、净化市场、提升效益”的总体思路，结合汾酒发展实际，以共建工程为核心，全面推进山西市场体系化建设。
会议现场
3.凝心聚力 厂商一心再创新辉煌
2019年对于汾酒而言，是具有里程碑意义的一年，这一年不仅是汾酒全面落实改革部署的决胜之年，也是把握机遇、实现汾酒复兴的关键之年。
面对过去三年汾酒改革所取得的成绩，汾酒董事长李秋喜指出“过去三年的国企改革试点，尤其是汾酒完成整体上市之后，全体汾酒人的思想、改革认识都已经发生变化，这无疑将极大促进汾酒全面复兴目标的实现。汾酒从短期目标，到中期目标，再到长期目标，正在与时间赛跑，争得不仅是规模上的一个数字，更是一个体系的完全蜕变、一个组织的全面复兴。”
会议现场
为深刻贯彻执行汾酒改革总体战略，圆满完成公司下达的各项任务指标，进一步推进汾酒的全面复兴，不辜负省委、省政府、省国资委和全体汾酒人的重托。汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊对与会全体人员提出九点要求和希望：
第一，希望汾酒山西省区坚持“稳字当头，实字打底，严字为要”，确保市场高质量运行。
第二，希望汾酒山西省区把握市场发展的周期规律，全面梳理产品结构、价格体系、市场秩序。
第三，希望汾酒山西省区正确认识共建工程，不断升级共建工程，持续发展好共建工程。
第四，希望汾酒山西省区进一步提升青花汾酒的销售占比，运用前瞻性的思考，针对性的方法和有效性的投入，努力做结构性增长。
第五，希望汾酒山西省区“从严从重”治理市场秩序，确保山西市场的“蓝天碧水”。
第六，希望汾酒山西省区把市场净化工作作为2020年的重点工作，全面净化山西市场。
第七，希望汾酒山西省区制定打假专项工作计划，做到月度有声音，季度有成绩，年度有成果，形成威慑力，保护好汾酒的产品和品牌。
第八，希望汾酒山西省区以2019年经销商收益为基础，通过信息赋能和精细化管理，稳步提升经销商的利润水平。
第九，希望汾酒山西省区以“文化 品质”的传播为主线，传播汾酒好声音，要利用多种形式的公益活动，提升企业形象与品牌价值。
在此次会议中，忻州、吕梁、太原区域的经理代表分别做了经验分享，大家一致认为，汾酒三年改革以来发生了翻天覆地的变化，汾酒的经销商和营销人员变得更加有自信，更加有力量，更加有情怀，汾酒将发展的越来越好。
2019年，汾酒山西省区在汾酒营销人员与经销商的共同努力和鼎力支持下，上下同心，奋发有为，为公司交上了一份漂亮的答卷。2020年，相信汾酒山西省区一定会以“革命尚未成功，同志仍需努力”的心态，拿出“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的豪迈，用“广阔三晋大地，大有作为”的干劲，团结一心，奋勇向前。
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钱小军