一场突发的新型冠状病毒肺炎疫情，让本该热闹的白酒春节档遭遇“寒流”，国内酒业出现消费明显下滑、库存明显增加等不利影响。在经济下行和疫情突发的大环境下，为应对疫情期间市场变化，连日来，川酒集团通过网络形式连续召开六场电话会议，分别针对提升原酒、成品酒招商销售，建立酒业质量、生产和服务体系，增强川酒集团团队的凝聚力、向心力和协同力等问题，进行头脑风暴。
提信心、拓市场、振消费
川酒集团提前布局 提出系列发展举措
面对突如其来的疫情，2020年酒类企业会面临巨大的业绩压力，酒类企业间的渠道、价格、品牌等将会出现空前的竞争，国内酒业品牌集中度进程将会加速，中小型酒类品牌的生存环境将更加困难。而经销商对于品牌的选择将会更加谨慎，招商的难度将增加；消费者的消费习惯、消费行为可能出现一定的变化。川酒集团将密切关注形势，主动了解经销商情况，积极思考和探索集团未来发展方向，并进行提前布局、积极应对。
进一步打造公司品牌线。2020年，公司将重点开发打造拳头产品，包括川酒酱香、川酒浓香、叙府、赤渡、自然香、二峨等。在梳理公司品牌产品结构的基础上，加大宣传力度，提升公司品牌线的知名度。
积极研究产品策略。积极开展定制酒、收藏酒、光瓶酒和小瓶装等产品，抓紧练好产品的内功。在疫情空窗期，完善川酒集团品牌酒标准体系。同时，将品牌建设与社群经济和社区经济结合，让川酒集团的酒进行社区、小区，打造成家宴、朋友小聚的首选品。
努力维护并积极拓展市场。将招大商与大招商并举，内耕根据地市场，外树样板市场。勇敢走出去，通过大招商积极开拓外部市场。同时，结合国内消费下沉的趋势，将客户和经销商逐渐下沉到三四五线城市中。
川酒集团将关注现有客户的生存和发展情况。
为增强客户信心，已经做好年度销售规划、市场费用投入规划等。针对近阶段现有客户主要以消化库存及终端动销为主，公司将投入一定的资源用于产品促销，用实实在在的行动，树立客户销售信心，与客户一起共克时艰。
组建招商突击队与终端开发突击队，将客户开发及已招商市场的渠道开发工作有效结合，协助新市场快速完成渠道布局。为降低客户经营风险，打消客户顾虑，提高合作率。川酒集团将积极做好协助开发终端、产品铺市动销、投入推广费用、投入人员、无条件退换货等工作。
疫情空窗期“练内功”
严抓质量、生产和服务体系
疫情“冰封”下，考验的不仅是国家医疗救治能力和公共资源储备能力，也在同时考验着每一个企业的免疫力，这必定是一个加速淘汰和加速升级的过程。而酒企的质量、生产和服务体系则是其发展再壮大的基石。
为夯实川酒集团整体的市场基础和发展质量，优化资源和团队人员配置，集团将在疫情空窗期练好内功，严抓质量生产和服务体系
加强生产系统信息化建设，使各项保障环节全面跟上。川酒集团已逐渐形成了拥有自主知识产权的轻量级云ERP系统。系统上线后，能够打通物流、财流、信息流，并用信息化手段规范管理流程，以信息流转的高效率提高管理效率，提高数据准确率与可追溯性，打造进、销、存、财务一体的业财一体化系统。
2020年，以集团下属酱酒公司和自然香两个生产基地为模板，打造川酒集团针对中小型酒企的信息化解决方案，并在未来服务更多的酒企。
充分调动广大员工积极性主动性。将放权管理、职责明确，今年重点工作要减少兼职，进行末位淘汰，增加员工的危机感和上进心。每个季度专题开一次生产经营会，鼓励大家主动作为、主动思考，做到人尽其职。
2020年开年之初，川酒集团通过线上开会的方式连开六场会议，分六大主题进行讨论并作出战略部署，并将此次的主题定为“化危为机，主动作为，积极建言献策，利用网络平台解放思想，互动大讨论。”会议上，从集团高管到各部门和子公司负责人认真、充分发表个人的观点，对集团发展建言献策。
本次会议的一系列决策、目标，充分展现了川酒集团在疫情影响下，积极转变思路，解放思想所具备的极强执行力，体现了川酒集团对于新一年发展的信心和决心。阳光总在风雨后，相信在川酒集团一系列战“疫”决策部署下，会一往无前，更上一层楼。
来源：糖酒快讯 史兰
编辑：王娅
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