光瓶酒竞争逐渐激烈,关键时期起步的高炉光瓶该如何抓住消费者?经过市场调研解析,我们为高炉之星打造了高一级的3部曲:
聚 焦 关 键 词
经过以上调研分析,柏星龙品牌策略师认为:高炉之星在品牌战略层面,需把握光瓶酒核心要素,从物理层面与情感层面,精准出击,直达人心。
我们首先来思考下光瓶酒的终极一问:“脱掉包装喝好酒”究竟“好”在哪?
综上所述,品质是光瓶酒永恒绕不开的话题。
高炉之星=品质好酒
聚焦关键词,传达品牌信息
1、我是谁?——产品定位
品质:国家工业部优质酒、全国食品博览会金奖、国家A级产品、中国名酒书画博览会金奖。
品牌:1949年建厂,指导安徽各兄弟酒厂建设,在高炉是一代人的回忆。
企业自身对于消费者来说,这是一家品质与人情味同在的企业,更是一个有温度的品牌。
基于自身的优势特点,我们将产品的消费场景定位于:亲友欢聚的老牌品质光瓶,三五亲朋好友小桌喝酒,侃天侃地没有工作压力。
2、有何不同?——卖点提炼
通过品类战略提高竞争壁垒,我们提炼出产品卖点:醇柔兼香。
3、何以见得——品质支撑
高炉之星是由中国首届白酒工艺大师、国家级白酒评委王化斌领衔的20位大师团队经过长达三年时间打磨而成。
采取“双轮发酵”,严格遵循独特的“双重窖藏”,特殊工艺赋予了高炉之星“一口双感,醇柔兼香”的品质特点。
安徽省食品行业协会专家评审组品鉴42度高炉之星之后给出:“无色透明、香气浓郁舒适,味自然协调,酒体丰满、尾净余长,具有浓头酱尾典型风格”的高度评价。
提炼信任状
我们将通过权威认证,加强消费者对产品的信任感。
1、徽酒集团出品——隶属徽酒集团名下,在当地颇具知名度与影响力。
2、国家级白酒实验室打造——安徽省非物质文化遗产单位,拥有省内第一家国家级白酒实验室。
在信息爆炸的时代,品牌信息的传播对消费者来说:少即是多,如何精确有力地用一句话讲出高炉之星的品质?
没有品质,哪敢光瓶!
没有时间的沉淀,哪来品质的支撑
没有匠心的精神,哪来权威的认可
于企业:是建国以来就存在的酿酒厂,在此期间获得无数的荣誉,无数的奖杯。
没有品质的好酒,哪来口碑的建立
没有大众的信任,怎有光瓶的推出
于市场:在消费者的认知中高炉是老品牌,在市场中口碑获得了普遍认可。
在企业的沉淀中,在市场的肯定上,高炉更有底气更敢于推出品质光瓶。因此我们为其提炼出品牌口号:没有品质,哪敢光瓶!
记 忆 中 的 那 瓶 好 酒
十年前,高炉产品便广受大众欢迎,品质口感也得到了普遍认可,每次欢聚畅饮、独自饮用的时候,总有高炉的身影。
在这一代消费群体中,他们对高炉有更多的记忆和情感;基于老用户的情感,柏星龙设计师将从继承加创新的设计角度来打造产品,主要围绕超级符号,来打造消费者的超级记忆!
“星”作为超级符号,使其在货架上脱颖而出,延续以前老产品结构,一下抓住消费者眼睛,让消费者产生符号记忆。
高透明玻璃加玻璃开模材质,让产品富有手感,以及光亚对比材质,让瓶子更有层次,产品背面更有文化内容背书,让产品更有内涵。
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