糖酒快讯北方酒业报道——浓香高端“古20”强势登陆呼和浩特

源起—“古20”香醉青城

桃花春曲香，

无极之水甜；

蒙古帐下情满怀，

天籁之音话征程；

北方酒繁荣，凯源再启航；

焰火吉祥到，“古20”香醉青城......

金九银十来临之际，2021中秋国庆前夕，全国老八大名酒代表——安徽古井携高端“古20”强势登录内蒙古首府呼和浩特。糖酒快讯作为唯一行业媒体代表见证了通路先锋优秀经销商——内蒙古凯源商贸有限公司开启2021新品航程。

笃定高端浓香·重识名酒力量——凯源商贸选择“古20”的四大考量

今天，我们先来认识一家行业优秀经销商——内蒙古凯源商贸有限公司。内蒙古凯源商贸创始人郑永怀先生通过“快消乳品经销”开启商业版图，2014年正式入局白酒行业，本着“管理致上、服务第一、紧抓品牌、重视员工发展”的经营理念，在白酒行业起伏不定的调整期始终坚信 “坚持就有未来，团队凝聚价值”，不丢弃也不放弃，一如既往地运作市场，不急不躁地应对变化，一举成为内蒙古龙头酒企的优秀合作客户，成为众多品牌争相合作的对象。

随着古井·古20的正式签约，凯源公司正式完成全国老名酒、北方核心品牌、优质葡萄等高中低端产品的全线布局，提及选择“古20”的初衷，郑总主要出于以下几大考量：

考量一：向全国性名酒靠拢。

凯源公司自成立以来一直立足呼和浩特，以本土产品运营代理为主，此次选择古井，名酒思维是首要指导思想。正如活动现场郑永怀总经理分享到：安徽亳州古井镇作为中国为数不多的非遗国保级白酒酿造基地，古井作为全国老八大名酒，作为浓香领域代表性品牌、中国白酒百亿俱乐部为数不多的品牌，古20作为全国性名酒产品潜力股，属于行业次稀缺资源。

考量二：向高端产品靠拢。

众所周知，“古20”自2018年上市至今，在安徽大本营已经成为稳坐600+价格带的核心单品；自2021年6月杭州品牌论坛全国发力以来，正式加速全国化布局。经过严格地市场调查和消费论证，凯源公司认为古井符合呼和浩特地区的高端消费标准，可以满足凯源公司旗下的产品价格带互补及渠道互补，向高端产品靠拢是此次合作的第二考量。

考量三：革新自我，向优秀的营销理念靠拢。

苏鲁豫皖区域作为中国白酒竞争最为激烈的区域，尤其安徽地区作为中国白酒营销的思想创造基地，无数优秀的白酒营销理论均从这里孵化而生。古井酒业作为在众多品牌夹围下却越战越勇的徽酒品牌，是品质、文化、营销等多方面聚合的结果。而内蒙古地区作为信息相对闭塞、新思维想多落后的区域，凯源公司希望此次合作能促使整个企业从思想上得到营销革新，有机会跻身全国名商俱乐部。

考量四：重启团队，激活价值，向更长久的战斗力靠拢。

2020年的疫情让所有人重新思考白酒产业的真正竞争力所在，尤其作为依托品牌成长起来的经销商，其竞争力显得分散而脆弱。比较明显的一点就是因品牌的调整而波动较大，导致团队稳定性降低，长期既定战略得不到有效执行。2021年，凯源公司从多个角度布局企业长线竞争力，具体包括：自营产品开拓、渠道强化、合伙人打造，以及管理升级等。古井高端品牌的导入将带动公司逐步布局高端渠道资源，熔炼团队并实现价值突破和竞争力提升。

非遗古井·文化亳州——古井高端单品“古20”的三大竞争力

此次发布会的主角是“古20”，提及这款产品，相信熟悉产业的同仁并不陌生，糖酒快讯小编为您重新梳理下“古20”的几大竞争力。

第一，“古20” 是老八大名酒古井的价值重塑。首先，“古20”是古井独特酿造工艺的集中表达。即：九酝酒法、无极之水、桃花春曲、明清窖池、双择标准、原酒窖藏、原生态酿造环境、高科技赋能等。这里特别说明一下，古井的原生态酿造环境作为国保级白酒原生态环境，含原产地保护、酿造环境保护以及工艺保护，原则上离开亳州古井镇酿造的白酒均不能称作“古井”。其次，古20是古井贡文化的升级表达，无论“致献奋斗者”还是“贡酒贡人民”，古井贡·古20均将古井最初的“官方贡酒”做了消费落地。再次，600元价格带定位是目前国内其余名酒品牌没有着力打造的精准价格带，是千元以里价格带的核心竞争力，符合消费升级和理性消费的双重选择。

古井内蒙古呼和浩特城市经理·郑见明

内蒙古凯源商贸总经理·郑永怀

第二，古20是古井首个明确定位要做全国化运营的产品。古井旗下的多款产品在多年以前已经陆续走向全国各地，但是随着2021“年份原浆古20中国品牌之旅”的盛大开启，古20在古井旗下的产品序列更加清晰，即古20将作为古井年份原浆系列的代表产品、作为古井中国品牌之旅的代表产品开启全国征程。这是不仅是战略所向、资源所向，更是消费所向。

第三，古20是古井冲击高端消费的核心力作。全国高端名酒随着茅台老大哥的独领风烧，千元价格带被五粮液、国窖等牢控，汾酒、剑南春等在300~500元价格带坚挺，而600元价格带的确还没有明确的、有代表性的全国性产品，而古井无论从品牌、品质以及文化、市场竞争力等多个维度都具备了布局全国的实力，精准卡位该价格带肯定是经过全案市场分析以及竞争力分析得出的结果。

现场回放——“中国香·古20”感恩答谢呼和浩特烟酒同仁

不得不说这是一次完美的相聚，此次凯源公司选择了呼和浩特地区最具民族风情代表的蒙亮满都那·蒙古秘史厅召开此次会议。走入会场，首先映入眼帘的是蒙古包的开放和高远；秋日夕阳的余晖洒在红毯上，有一种久违的豪迈和难得的惬意；伴随着马头琴曲的热情，呼和浩特地区的烟酒同仁感受着来自古井和凯源公司的礼遇和尊重。

所谓一方水土一方风俗，一方消费一方文化，全羊宴是内蒙古消费文化的集中表达，热情的蒙古族表演让白酒消费有了新的演绎，激情的抽奖之后更是酣畅淋漓的交流和邂逅，美丽焰火装点过的夜空让人充满希望，舞动的篝火晚会让合作伙伴的心拉地更近......这一切都在古20呼和浩特感恩答谢会现场隆重上演。

糖酒快讯网内蒙古记者站见证了古20和凯源的合作大幕已经开启，相信在厂家，商家，终端核心联盟客户强强联合下，古井年份原浆·古20一定会成为呼和浩特市场中高端产品中的又一核心大单品！未来已来，未来可期！后期我们还将持续关注古20在呼和浩特地区的后续动态。

祝福古井，祝福凯源商贸！

【文/糖酒快讯内蒙古记者站·张宏】