45.77亿元！迎驾贡酒告捷2021，强势开启2022“生态”新征程

4月25日，迎驾贡酒发布2021年年度报告。报告显示，迎驾贡酒2021年实现营业收入 45.77 亿元，同比增长 32.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 13.82 亿元，同比增长 44.96%，整体毛利率 67.54%，同比增加0.41%。

从产品结构看，以洞藏系列、金星系列、银星系列为代表的中高档白酒实现营收30.79亿，同比增长44.72%，占比为67.27%。中高档产品依旧是护航迎驾贡酒业绩高速增长的主力军。而以百年迎驾贡系列、古坊系列、糟坊系列为代表的普通白酒营收12.26亿，同比增长56.21%，占总收入26.79%，增速稳定。

从销售地区看，2021年迎驾贡酒在安徽省实现营收27.34亿，同比增长36.79%，占比为63.50%；在省外市场实现营收15.71亿，同比增长27.05%，占比为36.50%。省内、省外市场的良好增长，也展露出迎驾贡酒市场全国化战略的稳步推进。

在公布2021年报的同一天，迎驾贡酒还公布了2022第一季度报告。一季报显示，2022年1-3月，迎驾贡酒实现营收15.76亿，同比增长37.23%，实现净利5.50亿，同比增长49.07%。其中，以洞藏系列为代表的中高档白酒实现营业收入12.38亿，占比进一步提高，达到82.88%。2022一季度亮眼的市场成绩也再度证实了迎驾贡酒的高速增长的可持续性，从现在的业绩增速来看，2022迎驾贡酒实现50亿营收几乎是胜券在握，这也更加坚定了市场对其实现百亿目标的信心。

作为徽酒龙头企业之一和极具代表性的区域性酒企，迎驾贡酒能够抗住当前名酒全国化以及徽酒激烈竞争的巨大市场压力，于一众品牌之中异军突起，在“十四五”开局之年取得如此好成绩，成为业内关注的焦点，并顺利迎来2022的“开门红”，究其根底，还是源于迎驾贡酒自身对于“生态白酒”的独特占位、对于安徽省内市场以及全国市场的深度认知和不断进化的精细化运营。这不仅成功构建了迎驾贡酒独一无二的品牌价值，也打通了迎驾贡酒此后的百亿之路。

营销改革元年完美收官

迎驾品牌价值再上一层

2021年，也是迎驾贡酒营销改革元年，“223”战略的提出标志着迎驾贡酒正式步入高速增长发展的快车道。

立足于“中国生态白酒领军品牌”的基础定位，迎驾贡酒在2021年深化了消费市场对于其“生态白酒”的品牌认知，升级“三大行动”系统工程，推进营销管理改革。

在产品结构优化上，迎驾贡酒持续梳理产品线，淘汰部分产品，同时进行产品的品质与包装升级，实现产品结构持续优化，形成高端引领、中高档量价齐升、其他产品良性发展的格局。在市场运营上具体表现为：围绕大众酒市场进行产品线布局优化；围绕中、高档白酒，全面布局洞藏系列产品；围绕渠道发展推进产品标准化和非标准化建设。在经营策略上，则通过提升品牌力、渠道力，扩大中高档产品市场占有率，进一步提高生态洞藏系列大单品销量。

在品牌建设层面上，迎驾贡酒主要围绕“三大行动”，开启品牌“生态”新篇章：一是开展生态白酒新文化行动：举办封藏大典，召开生态白酒高峰论坛，进一步丰富品牌文化与内涵；二是开展融媒体平台合力行动：拍摄系列主题宣传片、微电影、短视频，借助融媒体平台合力传播企业文化，并与凤凰网合作出品文化名人访谈类节目《大驾光临》，首期就突破了 1300 余万曝光量；三是开展消费者体验行动：策划生态体验之旅、生态溯源之旅、生态白酒品鉴会、寻找民间品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘、蜜月游等一系列活动，扩大生态白酒品牌声量。

在营销管理层面上，迎驾贡酒优化营销管理架构，整合业务资源，设立安徽、江 苏、直属、外围四大管理中心；推进洞藏系列产品核心市场和网点建设，提高终端对目标产品的推力；坚持以消费者为中心，加大资源整合，发展和培育消费带头人。在核心区域，营销组织下沉，精耕市场；在重点区域，积极填补市场或产品空白；在机会区域，打造产品样板市场，以点带面。加快布局营销过程数据化建设，提升营销信息化、数据化管理水平。

一系列强有力的改革举措，极大地提升了迎驾贡酒的品牌形象。2021年，迎驾贡酒荣登2021中国品牌价值500强、2021年度全球最具价值烈酒品牌50强等国内外排行榜，品牌价值再上新高度。

手握生态利剑

迎驾高质量进击百亿目标

从两份业绩报告中不难看出，生态洞藏系列依旧是迎驾贡酒业绩增长的重要助推器，同时也是迎驾贡酒发力安徽高端白酒市场、升级产品结构、拔高品牌价值的重要武器。

自2016年推出至今，生态洞藏系列便不断搅动着安徽省内白酒市场。从以“黑马”之姿顺利突出徽酒重围，到成为徽酒当前中高端格局中的重要领军力量，生态洞藏系列完成了从“黑马”到“先锋”华丽转变。不仅洞6、洞9稳居徽酒主流价格消费带；洞16、洞20还在徽酒高端市场上保持量价齐升态势，并且跟随安徽省内消费升级趋势，产品势能也将进一步得到释放，带动迎驾贡酒品牌形象升级。

进入到2022年，迎驾贡酒生态洞藏系列的市场表现依旧喜人。而在余后的2022年发展中，迎驾贡酒也将继续围绕“生态”核心，提升生产制造水平、强化品牌建设、加大市场开拓、夯实内部管理，进一步提高经营业绩，增强市场竞争力和影响力。

在生产制造方面，统筹布局工业互联网平台建设，提高公司自动化、智能制造水平，推动“智慧迎驾”建设再上新台阶。加强工艺技术攻关，提高曲酒产量和优质酒率；扩大贮酒罐区建设，提高酒体陈贮能力。

在品牌建设方面，以品、效、销协同模式，不断丰富“三大行动”具体内容，持续夯实“国人的迎宾酒”和“中国生态白酒领军品牌”的品牌定位，打造专属营销标签，通过新思路、新形式、新活动，全面推进品牌力提升。

在市场营销方面，重点推进大师版、洞藏系列产品，特别是洞藏16、20的招商布局，进一步提高核心产品经销商结构和质量；优化渠道结构、聚焦渠道重心，有效掌控核心网点、核心消费者。

在内部管理方面，持续增强管理意识、忧患意识和责任意识，夯实基础管理工作。

可以预见，未来迎驾贡酒将继续加大品牌推广力度，围绕“生态洞藏”的核心产品矩阵，持续提升品牌的知名度、美誉度以及影响力，更加深入地挖掘“生态白酒”价值内涵以赋能品牌价值，强化自身在全国消费市场的号召力，并依托在安徽省等区域市场的优势地位，稳步推进市场全国化、品牌高端化，向百亿目标阔步前行。