走市场、访一线、强信心！西凤释放冲刺百亿关键信号

在中国白酒产业发展的任何时期，“中国名酒”都是市场与消费者最具信任的价值标签，他们始终以行业“领头羊”的身份，刺激着其他白酒的追赶，滋养着整个白酒行业，进而引领着白酒行业迈入高质量发展阶段。

西凤酒作为“中国四大名酒”之一，70年来风云变幻，但最终经受住了市场考验，在市场端创造辉煌业绩的同时，引领白酒行业稳步向前，这就是其身为“中国名酒”的生命力与创造力。

过去两年，西凤在“高端化、全国化”战略的指导下，以“红动中国”的发展势头构建了全国市场网络，不断朝着百亿目标前行。在行业愈发关注西凤速度与西凤复兴强度时，这股增长势能背后的动力不容忽视，那就是长期以来跟随西凤脚步的一大批忠实的经销商。

当前的后疫情时期，狠抓社会经济恢复是主旋律，而在市场层面的谋划外，针对经销商信心的提振显得尤为重要。基于此，近期陕西西凤酒股份有限公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花亲自率队走访西安市场一线，为合作经销商送去慰问的同时，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难，以面对面交流的形式凝结厂商合力共识，为实现西凤全面复兴协力奋进。

特殊时期走访市场

西凤用行动诠释厂商关系

从白酒行业发展史来看，厂商关系的构建与稳固一直是白酒企业的重要内容。特别在行业调整周期中，只有处理好厂商协同成长问题，才能为品牌发展提供良好的内部环境，进而最大程度地为品牌成长助力。

西凤酒15年6年陈酿品牌作为西凤旗下的核心力量，一直是攻城略地的主力军，同时也是西凤酒在省内市场守住基本盘的关键一环。

过去21年来，西凤酒15年6年陈酿品牌全程创意策划运营人王延安一地一策深入市场，依靠科学精准的运营策略以及过硬的产品品质，带领禧福祥团队创造了无数辉煌业绩，与西凤企业共同谱写出厂商共赢的佳话。

如今行业从整体复苏期迈入疫情后的调整周期，急需厂商合力凝聚共识并攻克难关。在这一特殊期，周艳花带领华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅，陕西丝路长安客酒业有限公司董事长岳恺平，陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科、总经理助理张小利等一行对陕西禧福祥集团总部进行了参观走访。

陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安指出，“西凤酒15年6年品牌近年来之所以能取得如此亮眼的成绩，得力于西凤酒的优质品质和良好口碑。如今西凤正以百折不挠的勇气和材高知深的智慧拥抱新时代的到来，也更加坚定了广大经销商朋友们与西凤众志成城、风雨同舟的信心和决心”。

周艳花对王延安董事长为西凤事业二十一年来的陪伴呵护与辛勤付出表示感谢，对其提出的精准化网格化市场运营模式给予高度评价。她表示，今后西凤也将在多个层级为西凤酒15年6年品牌市场扩展提供全方位、多角度、多层次的支持，用优质的产品和优良的服务全面保障西凤酒15年6年品牌的发展。

与此同时，周艳花还率领陕西红西凤事业部总经理伍晓东，营销管理公司市场策划部部长欧晓峰，盛初咨询公司项目经理程彪等一行走访陕西华鼎酒业有限公司。

周艳花指出，近年来西凤不断强化市场基础建设，持续深化消费者培育，加大营销队伍的招管培，以更加精细化、专业化、高效化的市场运作，取得了令人瞩目的销售成绩。这充分彰显了西凤酒作为名酒中最后一座待开发金矿强劲的发展潜力，也持续吸引着像华鼎这样的大商优商的加入。

“西凤酒作为中国四大名酒之一，拥有着三千年的文化底蕴和历史积淀，同时西凤企业近年来一直坚持高质量发展战略思想，这与华鼎的企业愿景不谋而合。”陕西华鼎酒业董事长杨波表示。

这场持续一周、集中开展的市场走访，是西凤酒“招大商、扶优商”战略的充分体现，进一步拉近了厂商距离、增进了双方感情。在厂商通力合作、齐心协力下，西凤也将实现品牌价值、市场份额双丰收，“跨越百亿、重回一线”的品牌复兴目标也将稳步实现。

全面部署2022营销首战

多维并举冲刺百亿西凤

进入到5月，意味着西凤品牌复兴战役也进入到冲刺阶段。为了做好西凤核心战略高端产品红西凤的市场运营工作，全面引领保障西凤品牌高质量稳步发展，西凤酒召开了红西凤战略研讨会。

会上就红西凤上市两年多以来的市场运作、产品发展、销售情况进行了全面分析，各大经销商从市场实际出发，就各自红西凤运营情况、存在问题及解决方案、今后面临的机遇和挑战进行了探讨。

自上市以来，红西凤在陕西市场呈现出了蓬勃的生命力和强劲的发展力，已经度过了市场导入期，迅速迈入了成长期。西凤酒确立了针对红西凤下一阶段的四大重点工作：一是调供给，稳定产品价格体系；二是拓终端，增加产品销售面；三是强团购，扩大产品消费盘；四是堵漏点，抹平产品市场短板。

周艳花强调，红西凤是承载西凤酒“高端化、全国化”发展战略的核心品牌，陕西市场又是红西凤最重要的根据地市场。在品牌发展的过程中，既需要厂家在生产、策略、营销上为市场提供强大的保障；也需要一线销售队伍不断提升执行力，在市场上服商、扶商、富商；更需要广大经销商朋友同心聚力，深耕市场，共同擦亮“中国名酒”这块金字招牌。

2022年是西凤的市场突破年，因此，西凤酒以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升的“1134”工程奏响百亿冲刺集结号。

其中，在电商运营板块，西凤酒提出要重新梳理电商公司组织架构与平台业务，聚力打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，推动实现专业化、精细化营销。

因此在2022年电商首战“618”即将到来之际，西凤电商公司召开2022年618年中大促营销动员会议。会上强调，将围绕核心战略产品1964系列，以官方旗舰店为重点进行全面突破，全渠道集合优质资源推广，多层次多维度提升产品曝光度、成交占比率和复购率，聚力打造国潮西凤第一爆款单品。

周艳花也指出，西凤电商业务具有新环境、新消费趋势诸多资源优势和市场机会，今后更要积极拓展“留白”市场的机会点，提升线上市场份额，坚定西凤酒品牌自信、品质自信和品类自信，重点塑造西凤电商自营核心产品体系。

2020年疫情爆发以来，白酒市场进入了新一轮调整周期，名酒企业纷纷通过加码线上销售渠道，来实现新的占位并巩固市场地位。西凤酒重视电商板块的发展，就是这一背景下的积极应对，对品牌后续市场突围和品牌占位有着深远影响。

因此无论是在周艳花的带领下将厂商情谊放在重要位置，还是对电商业务板块构建宏伟蓝图，都为西凤冲刺全年目标以及品牌复兴奠定了基础。