聚焦内蒙古酒业|包头转龙酒业以“龙抬头”之势重磅开启2023

又是一年二月二，又是一年龙抬头。

在内蒙古包头市，这个在国人心目中预示着“春节假期正式结束，一年奋斗正式启航”的节日，因为一瓶转龙酒赋予了新的含义。

每年的这个时节，在内蒙古包头市，一场盛大的酒圈聚会在当地隆重开启。作为内蒙古酒类行业唯一的国有企业，包头转龙酒业以“龙”文化聚焦“二月二”，借此希望以“龙抬头”之势开启新一年的厂商共赢。这是属于国人的“二月二”，也是属于转龙酒业的节日，更是属于内蒙古酒圈的节日。此次转龙酒业2023年经销商大会现场，500多人齐聚一堂，总结过去，共迎未来，糖酒快讯作为行业媒体代表受邀出席。

聚焦“二月二”· 传承“转龙藏”——转龙酒业文化IP备受关注

包头转龙酒业始建于1977年，因包头地区历史悠久的“转龙藏”而得名。作为内蒙古自治区级重点文物保护单位，转龙藏的历史可追溯到清朝雍正初年。据史料记载，雍正四年(1726年)，土默特部喇嘛阿尔万曲力木自西藏进修回来，沿阴山【内蒙古呼包沿线的大青山隶属于阴山山脉】云游，来到博托河右岸【今包头东河地区】，见树木苍郁，泉水淙淙，于是建庙供佛，焚香诵经后命名为“转龙藏”。

立于道光二十九年(1849年)的《转龙藏碑记》解释曰：包镇之有转龙藏，水泉出也。其水旋转之势，曲折蜿蜒，有似乎龙；而泽灌千畦，并豢万家，宝藏与焉。古之命名，意在斯矣。【以上部分信息来自百度百科】

由史可见，包头“转龙藏”之名因水泉而得，寓意润泽长生，龙气逼人。转龙酒业始建前身为包头万头猪场的饲料公司，以粮为产，后改组为综合制酒厂，因以转龙藏宝泉为酿造用水而得名“转龙”，寓意好水出好酒，又望“好粮”从此“以酒升华”，也望转变过去，以龙抬头之势启迪未来。

因此，转龙酒业一直秉承转龙藏文化，信奉“龙图腾”，打造的龙酒、转龙液等相关系列产品畅销40余年。历时多年打造的独属于转龙酒业的文化IP，倡导“二月二·龙抬头——共品转龙”，已经成为独属于转龙酒业的文化IP，也成为当地老百姓耳熟能详的活动。

作为每年春节末尾的重磅活动，接续春节的热闹氛围，转龙酒业通过公交广告、灯笼推广等在全市范围内广而告之。而在活动现场，“干杯”有一个新的称呼，即“龙抬头”，不仅动作比喻形象，又寓意美好。每年包头地区的“二月二”因为转龙酒业有了新的内涵——“饮一杯转龙美酒，得一年‘龙抬头’之好运”。

立足百姓消费·坚守国企品质——转龙酒业持续夯实内蒙古地区“民酒”消费首选品牌

包头转龙酒业本着“匠心酿造·国企品质”的酿酒理念，其生产的“转龙液”系列白酒、鹿王系列白酒经过40余年的品质坚守和消费者培育，已经成为环内蒙古包头地区以及蒙中西地区的光瓶酒代表品牌。作为当地渠道纵深做的最彻底的品牌，在部分乡镇市场，日消费10余件的饭店终端比比皆是。而高端龙酒系列经过多年市场培育，在龙文化、地产文化等传承方面得到了广大消费者的一致认同。

以“共迎市场挑战·共建转龙未来”为主题的包头转龙酒业 2023 年经销商大会现场，转龙酒业副董事长、经销公司经理付鹏程在工作报告中透露，2022 年转龙酒业酒业实现销售收入 1.23 亿元(酒水净值)，同比增长5.6%;全年出库成品酒 1327 万瓶，实现产值 1.203亿元。全年开展市场活动近60场次，对比2022年略有增长。2022年，核心产品“五代转龙液”的市场投入同比增加 20%，多个市场实现了逆势增长。在转龙酒业主销区，转龙酒业相关产品在市场表现价介于20-35 元的产品中，占比达到64%。

2023年，转龙酒业将持续提升国企运营效率，牢牢守住20~50元民酒消费核心价格带，同时实现品牌提升和产品向上延伸。通过龙酒系列、鹿王系列产品实现高端渗透和宴席强攻。糖酒快讯现场获悉，转龙酒业有望新厂投产之际，实现企业产销再上一个台阶。

付总强调：“厂商同心、其利断金”，厂商合作共赢一直是转龙酒业关注的重点，与经销商“同命运、共成长”的方针将始终如一，希望更多的实力经销商加入转龙酒业的经销队伍。

转龙酒业党委书记、董事长刘成林在总结发言中强调：转龙酒业以“秉承传统酿酒工艺，走精品发展路线，创百年转龙品牌”为长期发展战略，根据当前白酒产业现状和消费升级趋势，紧紧围绕既定战略目标，以“强基础、拓市场、抓机遇、谋发展”的营销战略思路，持续夯实本区域内“光瓶酒”和“百姓酒”的领头羊地位。未来五年，企业将通过品牌建设、品质升级、团队打造以及服务水平的提升，实现高质量发展。

稳中求进·共迎共建——转龙酒业以“龙抬头”之势开启2023

糖酒快讯记者通过梳理发现，在转龙酒业酒厂40多年的发展历程中，“稳”字是企业发展过程中始终不变的宗旨，也是该公司做决策的底线思维。这种稳，表现在企业经营要稳，不能给国家添负担；企业发展要稳，重点稳员工饭碗，稳商业利益；产品品质要稳，务必坚守国企品质，保证消费者权益；市场突破要稳，一定要保证经销商的利润以及可持续合作。

回望过去，在2002年~2012年的酒业黄金十年发展周期里，很多企业通过高端突破，市场突围，实现了快速扩张，而转龙酒业保留了国有体制，持续经营着属于自己的“价格带”，即民酒产品，看似错过了发展黄金期，但实现了企业年轻化转型、市场基础的夯实以及操作灵活度的提升，顺利解决了因转制不彻底的遗留问题，形成了现在的“政府监管，企业自主发展”的运营机制。

而在2020~2022伴随着疫情的行业调整期，我们目睹了很多企业的高低起伏，而转龙酒业通过光瓶酒的有效市场占有，通过更加灵活的市场运作，比如乡镇市场的请客、赠饮，比如春夏季节的终端联谊互动，比如一年一度的二月二相聚，又比如灵活的产品开发策略等等实现连续几年的市场增长。据悉，此次获得转龙酒业销售状元奖的包头万华商贸有限责任公司于2022年疫情解封之后短短两个月的时间，在包头地区实现市场下货三万件，这侧面反应了转龙酒业的消费基础，这是“市场有刚需”才能实现的销售战绩。

2023年疫情褪去，所有企业都跃跃欲试，转龙酒业也不例外。此次经销商大会以“龙抬头”之势顺利开启，以开门红的姿态带领企业进入2023。

再过四年，即将迎来转龙酒业建厂50周年庆典，以党的二十大提出的“创新发展、高质量发展”为战略指引，转龙酒业正在向“品牌提升、品质提升、创新营销、全价格带覆盖”的高质量发展目标奋勇前行。

文·糖酒快讯张宏