双节市场“动销大战”，仰韶酒业靠什么赢在终端？

文 / Mia

金秋九月至当年年底，是白酒行业传统意义上的销售旺季。在消费逐步复苏的氛围下，各个酒企品牌迎来“中秋”“国庆”双节下的第一波“市场大考”。

如何调动市场一线积极性，将积蓄的品牌势能释放出来，转化为实际的市场动销和终端销量数字，是摆在每个企业面前的现实问题，也是检验市场工作成果的重要考量维度，对酒企而言，当下已经进入拼“真功夫”的战场。

争分夺秒，仰韶酒业集团各销售一线的奋战状态已经全面激活。在这个没有硝烟的战场，仰韶的“陶香”攻势已经熊熊燃起，多方位举措成功实施，订货业绩节节攀升。

千人品鉴活动轮番轰炸

“陶香”弥漫旺销季

进入旺季，在抢占市场份额这件事上，仰韶酒业集团马力全开。自8月15日起，仰韶酒业集团就紧锣密鼓地在多地高频次展开订货会、千人品鉴会、一桌式品鉴会，在市场掀起阵阵“陶香”热潮。一线人员迅速响应，展现出过硬的营销素质。

在华东、华中、华北等重点市场，仰韶酒业集团以分公司、区域中心为单位进行九地联动，召开中秋大战动员大会，拉开各市场战斗序幕。同时，仰韶酒业集团还举办千余场活动，“爱河南，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊”的口号随着品牌活动的持续落地响彻中原大地，更加声名远扬。

就在刚刚过去的短短两天内，仰韶酒业集团的几场具有代表性意义的落地活动刷屏了酒业人的朋友圈——

·9月15日，“豫酒品牌行，陶醉大中原”品牌活动行至河南省周口市。在活动现场，“高端文化白酒旗帜”的招牌格外吸睛，仰韶酒业集团以豫酒龙头形象展示豫酒独特魅力。

·9月15日，仰韶酒业集团在河南省周口市举办“喝彩夜经济，红动周口城”仰韶彩陶坊·地利千人品鉴会，标志着仰韶彩陶坊在周口市场的进一步深耕。

·9月17日，“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023核心客户联谊会”在许昌、周口两地同步开启，以中秋客户联谊会的形式，吸引了共计3000名核心客户参与，订货金额再创新高。

可见，仰韶酒业集团这股“陶香”攻势更加高效，更加有力。一方面，活动影响力扩大，参会主体扩散至终端商和资深消费者群体。截至目前，品鉴会于华东中心完成600场、西北中心场完成200场、华北中心完成100场、郑州中心80场；另一方面，响应速度加快，从“10天举办100场”到“15天举办200场”再到 “30天举办600场”，仰韶酒业集团营销团队以高效运转能力，再次缔造“仰韶速度”。

短时间内，能够在如此多的区域市场举办高规模大型品鉴会，足以见证仰韶酒业的市场运作能力。在河南市场深耕多年来，仰韶酒业集团拥有强大的销售网络，在消费者心中建立起强大的品牌形象。唯有前期打下坚实的市场基础，才促成一场场高规格、高频次的陶香盛宴的圆满召开。

而在近期的落地动作中，仰韶酒业集团不断探索宴饮新场景的搭建，为消费者提供新体验模式，不仅有力助推终端动销，还为仰韶品牌带来“破圈”效果，扩容陶香消费群，点燃中秋旺季陶香热潮，深化“仰韶文化传承者”的品牌认知，为未来发展夯实坚定的基础。

“陶香”势不可挡

再议“仰韶现象”

生长于七千年仰韶文化沃土，将“仰韶文化”融入品牌理念中。仰韶酒业集团市场开拓的步伐稳扎稳打，率先在河南市场筑牢基础，并逐步辐射河南周边市场。

“今年是仰韶酒业进一步深耕河南市场的重要一年，下一步，还将继续推进一系列对中秋旺季活动和措施，以一瓶文化白酒，陶醉文化名城。”这是最近一次在周口的中秋盛宴上，河南仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光的讲话。

实际上，在河南省内市场，仰韶酒业集团已经建立了数百个办事处，完成了对河南18地市的全面覆盖，在各区域营销一线人员的不懈努力下，为白酒行业谱写下了销售额连续多年保持30%增长的豫酒传奇。

如今，这声音从商丘，传递到洛阳，到三门峡、安阳、驻马店……在省内市场已经拥有充足的品牌声量，仰韶酒业集团仍在坚持做好“深耕”之上的“筑牢”。在白酒行业，仰韶是一个立场坚定的“实干家”，这份定力，给经销商合作伙伴注入了与品牌共同前行的希望和勇气。

得益于一直以来对品质的坚守，和准确的品牌定位，仰韶酒业集团建立起了坚实的市场基础。而在进一步深耕过程中，基于对市场的了解、对消费者的尊重，仰韶酒业集团不断深化与终端对话的表达方式，触达更多人群，牢牢占据消费群体心智，不断扩大市场规模，为“陶香”品类开创前路，也为豫酒前行作出表率。

在“豫酒振兴”的规划中，仰韶酒业集团要保持30%左右的增长目标。将形成以河南市场为主、河南周边市场为辅的泛全国化品牌。而在向市场要销量的关键年份，仰韶酒业集团稳扎稳打，开创出了新局面，与“豫酒振兴”的步伐并行，全面带动市场的发展，“中原味道”风靡的速度明显加快。

从市场前景蓝图到活动切实落地，是仰韶酒业集团在时代背景下，不断探索自身优势，将品牌声量转化为市场销量的“实操”演练，当优势进一步扩大，“陶香”将势不可挡，为仰韶酒业集团向更高名次进军提供不竭力量。