奔入杭州亚运会，“茅台红”为行业燃起了什么希望？

文 / Mia

与亚运共舞，为中华加油！

9月23日晚，第十九届亚洲运动会在浙江省杭州市隆重开幕。在有着“大莲花”之称的杭州奥体中心体育场，亚运圣火第三次在中国点燃。

临近晚上八点，全国无数观众守在电视前，等候亚运会开幕式直播。进入正式直播前，一系列亚运会官方合作伙伴的宣传片，向观众展示了本届亚运会的中国品牌力量。作为亚运会官方指定红酒供应商的茅台葡萄酒也亮相其中。这一抹“茅台红”从昌黎碣石山下出发，抵达杭州亚运会，传递到亿万观众眼前，代表中国葡萄酒发声。

借助亚运契机，茅台葡萄酒杭州亚运会纪念红酒也在昨天上线i茅台app，上线即售罄。这是i茅台首次上线茅台葡萄酒产品，热销现象足以印证用户对茅台葡萄酒的品质认可。

与亚运同行的一年

茅台葡萄酒一路奔跑

2022年11月，茅台葡萄酒正式成为杭州亚运会官方指定红酒，为了抓住这次亚洲规模最大的综合运动会上进行品牌露出的机遇，茅台葡萄酒在一年期间做了周密的计划和充足的准备。

第一步，发力产品，搭建价值载体。

去年11月21日，茅台葡萄酒召开“同绘美好共赴新程”——茅台葡萄酒杭州亚运会官方指定红酒发布会，开发以运动精神为主的新产品，为茅台葡萄酒赋予精神价值的世界表达；

4月，茅台葡萄酒亮相“杭州亚运会代表团团长大会”，向来自亚洲45个国家（地区）的奥委会代表负责人提供晚宴服务，用口感与品质表达东方葡萄酒魅力。

第二步，落地活动，实现价值表达。

杭州亚运会倒计时100天，茅台葡萄酒在西湖举办“茅台红杯”西湖高尔夫精英挑战赛，邀请200余名高净值人群，实现一次规模化圈层传播；

4月与8月，茅台葡萄酒携手杭州西湖风景名胜区管委会，举办潮闻西湖全民健康跑，将“体育”精神扩散至参赛的千人群众；

9月正式进入“亚运时间”以来，茅台葡萄酒企业代表人作为第127棒火炬手参与火炬传递、举办迎亚运街舞比赛为亚运会霹雳舞项目助威、茅台葡萄酒与茅台家族产品并肩亮相十场快闪活动，多维度营销，从线上到线下传递“茅台元素”，让品牌亮相在世界面前。

从一瓶好酒征服味蕾，到中国葡萄酒标杆，再到一步步走向世界，这一年品牌声量的释放让茅台葡萄酒收获颇多；让东方葡萄酒典范获得广泛认可之路，茅台葡萄酒已经走了二十余年。

从“奔跑”品牌蓄能

到引发“i”终端共鸣

9月23日0点，茅台葡萄酒亚运会纪念红酒上架了“i茅台”app，上线便被i茅台用户一抢而空。产品热销的背后，是茅台葡萄酒品牌力的快速成长。亚运会纪念酒正是根植于茅台葡萄酒本身的高品质、大品牌，才能得到广大消费者的认可。

在茅台集团“大集团一盘棋、产业链一条心”的战略目标背景下，身为杭州亚运会官方指定红酒的茅台葡萄酒，带领茅台家族各品牌以快闪店的形式亮相杭州及亚运会五大协办城市，为亚运壮声威。

茅台葡萄酒的一路前行，承载着茅台集团“美时代美生活”的嘱托，也为中国葡萄酒行业带来不一样的朝气。

自2012年开始，中国葡萄酒市场消费进入长期不振的疲软期，行业困局亟待破解。主流行业观点认为，中国消费者的消费惯性与葡萄酒产品的市场竞争力之间存在割裂，在商务、宴请等场合“品牌力”缺失，在更为大众的消费场景“性价比”不足。

当整个市场受到严重冲击，行业更需要具有可借鉴的模式引领。贴近中国葡萄酒消费者的需求、重树中国葡萄酒信心，茅台葡萄酒从认真打造具有市场竞争力产品出发，努力做自己，并为行业贡献力量。

在近两年的产品打造中，“如何让消费者接受并喜欢中国葡萄酒”的命题下，茅台葡萄酒的答案清晰可见。在冬日首创“煮酒悦生活”饮用方式，用姜片、陈皮照顾中国人的“中国胃”；推出茅台干红葡萄酒（喜宴）产品，迎合中国人的宗、家、聚、诞、礼、学、喜、财、仕的特殊情感需求和宴席消费需求。

为了打破与消费者的对话壁垒，连续两年春节，茅台葡萄酒在大本营河北市场，以及省外重点区域浙江、贵州、安徽、福建等省份为消费者送出近千桌“年夜饭”，强化“中国年喝中国葡萄酒”的消费认知，在消费者心中植入日常消费场景的情感链接和联动记忆。

而本次成为杭州亚运会官方指定红酒供应商，对茅台葡萄酒而言不只是一次“体育营销”的机会。

站上杭州这个举世瞩目的焦点平台，茅台葡萄酒不仅成功实现了一次用高品质东方美酒为亚运赋能的愿景，代表中国葡萄酒行业诠释民族品牌的责任和担当，更是成功打通了从产品到消费者餐桌的一条“链路”，成为亚奥理事会大家庭开幕式集结酒会唯一指定晚宴用酒，让嘉宾们品味到来自东方的高品质葡萄酒。

从品牌塑造，到产品被认可、被选择，这正是此次茅台葡萄酒杭州亚运会纪念酒一经上线“i茅台”app就脱销的底层逻辑。

从杭州亚运会纪念酒的“补货中”，到中国消费者的需求崛起，茅台葡萄酒用20余年积蓄的品牌实力，照亮行业穿越周期的能力。茅台葡萄酒在杭州亚运会上的一次“燃动”，将持续为葡萄酒行业带来希望。