一周观点 | 肖竹青：不是越便宜越好卖，而是价值越高越好卖；丁雄军：酒业项目建设要坚持“前端抓谋划、中端抓推进、后端抓评估”

汇编 / 吴明辉

1：武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青：不是越便宜越好卖，而是价值越高越好卖

（10月1日，肖竹青在《糖酒快讯》发表“从贵州茅台近两年变化看中国酒业三大趋势“的观点）

社会购买力不足是中国酒业目前面临的共同难题，各大区域酒厂为争夺渠道终端陈列资源和消费场景的出现机会，纷纷比拼陈列费和促销费，恶性竞争促使各类促销费水涨船高，区域酒厂已经进入不促不销的内卷竞争状态，这种针对渠道推销的营销模式与近两年贵州茅台践行以消费者为中心的“拉动营销”模式形成鲜明对比，贵州茅台近两年的成功案例告诉我们：不是越便宜越好卖，而是价值越高越好卖。

2：安信证券食饮行业首席分析师赵国防：今年白酒板块表现整体平稳、内部分化

（10月3日，安信证券发布研报《消费行业一周看图2023W39：旺季看行业变化，消费端争夺成关键》）

相较于2022年中秋国庆双节，今年白酒板块表现整体平稳、内部分化，具体有三大特征：其一，宴席仍然是消费主力，礼赠和商务活动场景表现弱；其二，企业营销重点转向终端消费者，以红包、返利等政策刺激较疲软的终端需求；其三，行业分化明显，区域和高端稳健，部分标的超预期，而次高端进度慢。展望未来，挤压式增长或是常态，企业选择更看品牌、管理等综合能力，行业分化也会加剧。

3：茅台集团党委书记、董事长丁雄军：酒业项目建设要坚持“前端抓谋划、中端抓推进、后端抓评估”

（10月6日，丁雄军率队调研茅台重点项目建设）

丁雄军强调，项目建设要牢固树立质量意识，要倒排工期抓进度，要时刻绷紧安全这根弦，要呵护好、保护好项目周边的生态环境，要进一步探索打造数字化工程，把每一个项目放到高质量发展大局中来谋划和考量，做到“前端抓谋划、中端抓推进、后端抓评估”。

4：独特咨询创始人王伟设：光瓶酒扩容是个大趋势

（10月6日，独特咨询创始人王伟设在《糖酒快讯》发表回答光瓶酒发展的32个问题相关内容）

深入融进光瓶酒血液里的性价比，重里子轻面子这种消费观的大转变，光瓶酒阶梯式向上迭代盒酒的长期趋势，因三年疫情经济不景气导致消费降级四大因素，决定了光瓶酒扩容是个大趋势。