白酒美学盛典·大湾之筵｜朱跃明：酒商的未来三年与三十年

在珠江与香江的交汇处、在大河文明与海洋文明的临界点、在海拔320米的世界第一高空音乐厅，一曲永世流淌的《蓝色多瑙河》奏响了这场大湾之筵开篇的序幕。

10月10日晚，白酒美学盛典携手全兴酒业，在深圳莱佛士酒店 71 层“云颂公益音乐厅 SKY CONCERT HALL”，共同开启“白酒美学盛典·美酒零售百强特邀晚宴”。

晚宴现场，浙江商源董事长朱跃明发表了《酒商的未来三年与三十年》主题演讲。他表示：“从过去的历史中发现抽象的规律固然重要，但作为一个商人，依赖以往规律中去找寻未来趋势，却是一种风险。”

尤其在一个多变的时代、在一个充满不确定性的环境当中。从消费者，从人，从他们的生活中，去发现最直接的需求，从商业的角度上通过创造性的工作予以满足，这不仅是商人的成功之道，也是商人的社会责任。

他在演讲中提到：“面对社会，商人有商人不可或缺的价值，商人也有商人不能摆脱的无奈。很多大环境的走向，不在我们的掌控之中，我们能做到最大成功就是，在所有的环境中，为所有人的生活需求，尽最大可能提供最优解决方案。如果用那句大家很爱说的话——‘在不确定中寻找确定性’，那么，这就是我们作为一个商人，一个卖酒人的确定性。”

而作为哲学上的“第一性原理”，它在未来三年，乃至未来三十年，都是酒商重建自我价值根据所在。他认为：“如果说前三十年，酒商的核心使命是‘企业、品牌和产品的推广与销售代理人’，那么未来我们的核心使命则是‘消费者、消费需求以及消费场景的满足与选择代理人’。

当下，互联网智能技术革命已不可逆，信息以极度碎片化的方式重组着人与人、人与物，以及物与物之间的链接方式。消费者在哪里？消费者在看什么？消费者在想什么？这些以前似乎可以通过技术手段轻易了解的事，开始变得难以捉摸。

在此背景下，品质是核心所在，朱跃明也在演讲中表示：“酒企的确定性在于无论任何时代、任何环境下，都要把产品品质做到最好，酒商的确定性就是在任何时代、任何环境下把消费者找到，掌握消费心智，然后与酒企一起通过品牌关怀、文化沟通以及产品定制去满足消费需求，占有消费心智。”

同时，朱跃明还在分享中提到了另一个命题：酒商的未来，不仅要建立生态，更需要建立“群落生境”。

他认为：“商业的优势是离消费者更近，商业的使命是满足多元、多样、多变的消费需求，因此和企业相比，一种多样化的生态就变得更加重要。商源生态所追求的正是这样一种多样化生态。且经过一段时间的磨合和整合，商源，和进入这个平台的机构，已经初步体会到了‘群落生境’的生态价值。”

在主题演讲的最后，他也提到：“未来三年，或者未来三十年，所有的酒商，无论大小，都应该是一方生态，而自己的生态，能够与其他生态发生更多的竞合关系，同时又能够成为更大生态的一部分，那它的生命力自然就可以生生不息。”