前三季度净利润超去年全年，泸州老窖早已为稳健增长“埋下伏笔”

文 / 吕代茜

10月30日，泸州老窖发布2023年三季报，报告显示，2023年1-9月份公司实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；归属母公司股东净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

其中，第三季度单季实现营业收入73.50亿元，同比增长25.41%，净利润34.76亿元，同比增长29.43%。

根据泸州老窖2022年年度业绩显示：实现净利润103.65亿元。也就是说，泸州老窖今年前三季度的净利润已经超过去年全年。泸州老窖不被环境所影响的自我刷新，不止是提振行业信心，更是彰显了自身的名酒力量以及强大的发展动能。

稳增背后

是与消费者的无限“近”

今年以来，受国内外宏观经济环境不确定性增加、居民消费趋于谨慎等影响，白酒企业经营普遍承受更大的压力。据国家统计局数据显示，今年1-9月全国规模以上白酒企业实现产量306.6万千升，同比下降9%。

不过，随着消费回暖以及白酒消费场景的回归，白酒行业的头部酒企业绩也在保持增长。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，泸州老窖对产品结构的调整，强化渠道执行力效率和品牌美誉度升级助力泸州老窖业绩快速增长。在他看来，泸州老窖通过“围绕终端做C端”等活动，在全国范围常态化开展核心高净值人群消费者互动交流，进一步提升品牌美誉度和指名购买率。

此前，国信证券也曾发布研报表示，今年在需求分化下，泸州老窖没有淡旺季之分，一季度进行春节动销、二季度开展春雷行动、三季度推进秋收计划，动员业务人员“淡季做市场、旺季做动销”。

一直以来，泸州老窖在市场营销方面持续聚焦消费者培育。今年更借助泸州老窖“冰鉴正宗”与“国窖1573·冰JOYS”、泸州老窖特曲60版沉浸式怀旧音乐剧宴、“流动的博物馆”等IP活动，构建与消费者的情感共鸣。

其中“冰鉴正宗”在以往基础上升级来袭，集结泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖，形成了多点共举的发展格局，构建了一套成熟的推广系统和落地方式。

在秦皇岛展开的泸州老窖“窖主节”活动，则展现出了泸州老窖对消费者思考的再度深入。作为活动的第二站，本次“窖主节”在此前的基础上全面焕新升级，以线上线下一系列互动活动、福利计划，让消费者获得愉悦、高品质的美酒体验、文化体验和精神体验。

泸州老窖不断推陈出新，以创新的营销体验满足消费者对于中国白酒的需求，这种直面消费者的营销方式，使得泸州老窖的市场影响力不断增强，也为经销商提供了发展助力。

泸州老窖持续进化

价值赋能步履不停

多年的发展历程中，泸州老窖依托“活态双国宝”与“中国名酒”标签，始终顺应消费趋势和时代潮流，利用多年来积累的宝贵财富，实现中华优秀传统文化的创新表达，不断完善丰富品牌价值。

近年来，泸州老窖清晰聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，使得国窖1573品牌价值持续提升、泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量进一步匹配企业底蕴与历史荣耀。

针对自身得天独厚的优势，泸州老窖在今年更是充分发挥文化力量，开启了一轮接一轮的品牌风暴。先是“流动的博物馆”项目在全国流动，后是《博物馆之城》第二季开播，“国宝遇见国宝”举办，泸州老窖在与博物馆对话的同时不断提升品牌影响力，彰显文化特色。连续多年举办的泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等知名文化IP，则不断赋予中国传统酒文化新的时代内涵和现代表达形式。

今年九月，凯度集团正式发布2023年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单及完整报告。泸州老窖旗下“国窖1573”品牌和“泸州老窖”品牌，分别以78.37亿美元的品牌价值和37.62亿美元的品牌价值，拿下白酒品牌的第三名和第四名。这是对其品牌知名度、质量认可度、企业美誉度、消费者信任度的高度认证。

在已经到来的第四季度，泸州老窖目前已通过深度参与糖酒会、酒博会等大型展会走进更多城市。并通过国窖1573与品牌挚友马岩松的携手亮相“流动的大地”展览，跨界艺术赋予自身新的时代内涵和现代表达形式。诗酒文化大会行至第七年更让泸州老窖用这场文化盛宴打破不同圈层的壁垒，不断提升自身的品牌影响力。

2023年，泸州老窖正紧密围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

目前，距离2023年的结束还剩下最后两个月，按照泸州老窖目前的发展态势，我们看到了其完成目标的极大“确定性”。承接过去优异的成绩，泸州老窖定然能用自我革新式的精神不断成长，在实现目标的同时，不断完成自我的超越。