国台携手碧桂园服务集团，领航家庭饮酒新蓝海

文 / 罗玉婷

11月19日，国台酒业集团与碧桂园服务集团战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州举行。在发布会上，国台与碧桂园服务集团达成战略合作，同时联合启动了“健康饮酒进家庭”项目，并发布了与碧桂园服务集团联合开发的三款新品，即国台家宴、国台9号、国台•金，分别针对家庭饮酒、商务宴请、走亲访友三大场景。其中，尤以开拓家庭饮酒场景的“国台家宴”最受瞩目。

当前酒业营销着重向C端下沉，国台携手全国最大物业公司碧桂园服务集团，将国台酒的品牌营销阵地设置在距离消费者最近的地方。双方围绕“健康饮酒”的主题，营造家庭饮酒新风尚。

通过与碧桂园服务集团的合作，国台将走向更多家庭的餐桌。这将是国台继去年精耕宴席市场后，对白酒消费场景的又一次精准营销，将有力助推国台的增长。

国台+碧桂园服务集团

双向共赢

酒业营销C端化是当前行业内的重要趋势之一，抢占到最靠近消费者的位置意味着拥有了被消费者优先选择的权利。国台与碧桂园服务集团此次达成战略合作，是国台布局C端的重要一步。

在发布会上，碧桂园服务集团总裁徐彬淮介绍道，碧桂园服务集团为全国300个城市的7000个项目大约3000万业主提供服务，能够直接服务C端。“我们在服务当中发现业主有酒水需求，希望买到品质好、性价比高，并且保真的酒类产品。碧桂园服务集团立足物业领域，通过服务创新和产品创新，满足业主包括酒水在内的生活需要。”

去年3月，碧桂园服务集团正式启动酒类业务。跨界而来，碧桂园服务集团发挥社区最后一公里优势，以“成为业主身边的酒管家”为目标，为业主提供酒水相关全方位服务。

碧桂园服务集团以自身服务的业主为客户，满足业主在酒水消费方面的需求是酒水板块增长的根本动力。因此，在酒类产品的选择上就需要格外谨慎。徐彬淮对此表示：“我相信国台酒的产品、品牌、品质，与碧桂园服务集团一起走进业主千家万户，满足业主的需求。”

国台酒业集团总经理张春新在发布会上表示，国台酒业和碧桂园服务集团的合作，是得天时、占地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牵手。依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，为消费者提供高品质的产品和服务。张春新还表示，国台酒业未来还将通过展示、陈列、品鉴、体验、销售、组织回厂游等等系列组合，打造出一个可落地、高效率的新模式，开辟酒业营销新蓝海。

国台酒业集团与碧桂园服务集团举行了战略合作签约仪式，双方将围绕酒类业务开展深入合作，为碧桂园业主提供优质、保真、个性化的酒类服务。

广东酒业协会会长彭洪点赞了国台与碧桂园服务集团的合作。他认为，未来酒类市场的竞争，是占领消费者心智的竞争。碧桂园服务集团可以随时随地和消费者接触，未来是酒类消费的蓝海。

广东省酒类行业协会创会会长朱思旭表示，健康饮酒、饮健康酒，是越来越多中国家庭消费者的饮酒需求。在新的经济环境下，追求高性价比产品理念正深入人心，国台与碧桂园的战略合作，将健康品质、高性价比产品直接从酒厂送到消费者家门口，必将带来极大的口碑传播。

对碧桂园服务集团而言，国台是优质的合作对象。对国台酒来说，借助碧桂园服务集团庞大的业主网络，可以把品牌推进到距离消费者最近的地方。头部酒企与头部零售企业，各自的优势显著，合作发展将放大协同效应，实现双向赋能，合作共赢的良好发展态势。

耕耘家庭饮酒场景

描绘增长新曲线

在白酒三大消费场景——婚喜寿宴、商务宴请、家庭饮酒中，家庭饮酒是白酒消费中频率最高、最为日常的场景之一，却也是长期被主流白酒品牌忽视的场景之一。在这次发布会上，国台与碧桂园服务集团共同启动了“健康饮酒进家庭”项目，倡导消费者健康饮酒新风气。

随着经济发展、健康观念的逐渐深入，以及人口老龄化发展，“喝好点，喝少点”的饮酒观念深入人心，这样的消费理念也将持续推动家庭饮酒场景的增加。

国台销售公司常务副总经理汤旭介绍“健康饮酒进家庭”项目

另一方面，在消费理念向品质方向更替的趋势下，中国消费正向发达国家消费形态靠拢。在欧美日等发达国家，威士忌、葡萄酒酒品等家庭常备，家庭饮酒早已成熟，而中国的家庭饮酒市场还处于发展成熟过程中，是一片有待精细耕耘的新蓝海。

国台与碧桂园服务集团联合启动“健康饮酒进家庭”项目，以国台酒更健康、更具性价比的产品，结合碧桂园强大业主服务体系，满足广大业主对健康饮酒日益增长的需求，让好的酱酒走进千家万户，共同推动健康饮酒理念深入家庭。

健康饮酒需要长期引导，让消费者认知到频率更高的居家自饮更需要喝好酒，树立“为自己喝好酒”的理念。同时还需要相应的产品配合，既能满足健康饮酒的需求，又符合消费者的消费预期。

为此，国台携手碧桂园服务集团为业主量身定制研发了“国台家宴”。国台家宴是一款大容量坛酒，坛身以精致的木雕艺术呈现祥瑞龙纹，陶坛更有益于长时间储酒，让家庭储酒也能越陈越香。搭配不同容量的分装瓶方便居家自饮、家庭宴请等多种消费场景。而大气的造型让产品本身也能成为装饰家庭的一件精美摆件。

为了满足碧桂园服务集团业主商务宴请、走亲访友等多元化的需求，国台还推出国台·9号和国台·金两款产品，延续了国台酒产品高颜值和高品质的基因，是“自己喝是享受，请人喝有面子，送朋友拿得出手”的超性价比好产品。

此外，国台与碧桂园服务集团还将携手推进“进社区、进家庭、进客厅、上餐桌”的“三进一上”服务策略，让好服务为好产品保驾护航，推动更多消费者理解、接受、践行“健康饮酒”新理念。同时，抢占消费者心智，让消费者在居家饮酒时首先选择国台酒，推动家庭饮酒场景成为国台酒新的增长曲线。

碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇向就碧桂园服务集团与国台酒业集团的合作进行主题演讲

国台一直强调“酒是用来喝的”，不管是“春耕夏育”行动中对宴席市场的经营，还是先后与中石化、碧桂园服务集团的合作，国台营销动作的终点是让消费者把国台酒带回家、端上桌、喝进口，让一瓶瓶高品质的国台酒成为消费者美好生活的见证者与参与者。