市场调查 | 市场动销良好、品牌势能强劲，茅台1935的向上之路

文丨邓贤辉

2023年，在白酒行业和市场的新一轮调整周期中，宏观政策的调控和消费市场的持续变革，正推动着酒业市场加速洗牌。

但从中国酒业前三季度的市场表现与报告数据来看，白酒行业强者恒强的马太效应持续凸显，头部企业在承压调整的行业格局与市场竞争格局中，仍然能够展现出强劲的成长韧性与品牌号召力。

而作为最近两年时间中，全国头部企业推出的最具代表性与标杆性的新产品，茅台1935在严峻的市场竞争与终端环境中又有何表现？近日，糖酒快讯走访了河南、陕西两大重量级市场终端，通过与经销商的深度交流，去探查茅台1935在市场终端成长的真实轨迹。

品牌+品质+颜值

茅台1935市场拓展稳步向前

2022年1月，茅台1935正式发布，并在2022年年底创下上市11个月营收超52亿的行业奇迹。而2023年前三季度，在茅台酱香系列酒24.4%的增速和155.94亿元的营收中，茅台1935无疑是业绩增长的重要引擎，同时在茅台酱香系列酒全年向200亿跨越的征途中，茅台1935也有望实现向“百亿大单品”的跃进。

而对于茅台1935所取得的这一份优异成绩，最主要得益于市场与消费者对其品质与口碑的高度认同。

在接受糖酒快讯采访时，河南经销商A先生说到：“茅台1935是经销商和消费者认可度较高的高端产品，主要用于节日送礼、商务宴请和高档餐饮消费。同时，作为茅台2023年重点打造的产品，通过‘喜相逢’‘寻道中国’等品牌活动以及各项品鉴推广的举办，茅台1935在消费层面的认可度越来越高，市场动销情况良好。”

陕西经销商B先生表示：“从茅台1935上市之时开始，我就非常看好这款产品的前景。之所以这样说，不仅仅是因为他具有茅台品牌的价值背书，更重要的是在这款产品身上匠心独具的酒体品质，以及令人惊艳的产品设计。”

“而基于品牌知名度高、酒水品质好、包装上档次等产品优势，茅台1935的终端消费者回购率也较高。”B先生同时说到。

事实上，作为茅台酒股份公司重磅推出的品饮雅鉴级产品，茅台1935也是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员，每一个生产环节，都体现着茅台工匠大师的技艺，熔铸着“质量是生命之魂”的质量信仰，体现着对新时代五匠质量观的价值操守，是对茅台美时代的一次充分诠释。

河南经销商A先生指出：“茅台1935 以‘茅台+1935’命名，既表达了茅台历史的荣耀，也展现了厚重的文化内涵。去年以来，茅台1935的推出，旨在引发人们的美好向往，因为在茅台1935身上，我们不仅可以感受到在品牌的延续、品质的传承中的品质之美，也能在茅台1935在满足人民对高品质生活期待时领略到其价值之美。”

两大品牌IP助力

茅台1935品牌势能持续升级

当中国酒业迈进新一轮调整期，面对不断变化的市场环境与产业变革趋势，依托于品牌缔造策略与市场深耕战术的高效落地，茅台1935实现了品牌势能持续升级以及市场信心的持续提振。

因美而生、循美而发、向美而行，开年以来茅台1935向美出发，与消费者共赴山河。在“喜相逢·茅台1935”和“茅台1935·寻道中国”两大品牌IP的建设中，以昂扬奋进、将美进行到底的姿态一路阔步前行，实现了在市场规模与增长势能上的持续领跑。

深耕酒业市场30余年的糖酒快讯西北工作站站长李华表示：“2023年，是白酒行业又一个困局之年、桎梏之年，但茅台1935在终端市场的表现依旧可圈可点，一个重要原因离不开其在品牌推广与文化活动等层面的积极实践，以及在线上线下宣传工作的持续投入。”

一方面，自今年1月“茅台1935·寻道中国”科学探索活动在茅台中国酒文化城启动以来，茅台1935按照既定战略路径，于云南腾冲首发，并沿着“胡焕庸线”自西南向东北一路寻道、寻美，带领经销商和消费者一起领略祖国的大好河山、风土人情和历史文化。

另一方面，以四川都江堰为起点，“喜相逢·茅台1935”文化之旅也在2023年陆续走进苏州、广州、北京、上海、宁波6座城市，在与历史文化名城相遇中与各地文化激情碰撞，留下了深刻的文化印记和人文情感。

经销商A先生表示，“喜相逢·茅台1935”“茅台1935·寻道中国”两大IP的高效落地，极大的提升了茅台1935市场热度的品牌口碑。同时，在茅台“一盘棋”的思维下，伴随着“茅台酱香 股份出品”在市场端的持续推进，茅台酒与茅台酱香系列酒的价值一体化进程将进一步加速，以茅台1935为代表的茅台酱香系列酒，其稀缺性和价值性将进一步凸显。

陕西经销商B先生表示：“茅台1935具有良好的品牌价值、渠道优势和市场前景，在上市近两年时间里，期增长速度与市场规模也有目共睹。而在即将到来的春节季，茅台1935依旧值得更多的信心与期待，我们也将继续严格落实厂方的营销政策，加大体验品鉴和市场培育力度，加大高端客户的培养工作，并锁定核心团购客户进行重点推广。”

“同时，在品牌营销与市场建设过程中，我们还将进一步深挖茅台1935的市场消费需求，拓展消费空间，进一步夯实品牌市场基础，不断释放茅台1935的发展潜能。”B先生同时说到。

茅台1935是当前高端白酒赛道明星产品，也是茅台酱香酒系列酒新的增长曲线，在持续的市场拓展与品牌建设的过程中，伴随着品牌势能在市场端的继续释放，以及品质、口碑在消费端的价值夯实，在向上生长的征途中，茅台1935在迈向“百亿大单品”的征程中，还将给中国酒业带来更多的惊喜与期待。