无惧周期逆势，西凤以“实干精神”作答复兴征程

文丨邓贤辉

2023年，在白酒行业的新一轮调整周期中，宏观政策的调控和消费市场的持续低迷，促使着酒类行业和市场经历了深刻的变革，但在诸多压力与不确定态势下，头部企业的逆周期效应仍然显现。

作为名酒中最后一座待开发的金字招牌，西凤酒依托于凤香基因和名酒稀缺资源的赋能，在全面推进“高端化、全国化”的战略下稳扎稳打，用不断行走的步伐和深度扎根的策略，持续探索着企业高质量发展的新局面，而这正是西凤酒对实干精神的最好诠释。

在实干中拓展市场深度

西凤酒向年度目标发起全面冲锋

“2023年是西凤酒在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将是全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位之年。”

今年年初，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正便对西凤酒2023年的市场工作进行了总体部署和定调。而在此基调下，西凤酒持续聚焦于“高端化、全国化”的品牌战略，笃定“重回一流名酒序列”的发展目标，积极推动品牌影响力在市场端和消费圈层的持续深化，保持了稳健增长的发展态势。

随后我们看到，红西凤1978在全国各地陆续上市，集团领导深入市场一线调研并解决问题，西凤酒高频亮相国内国际各大交流舞台……而今，站在年末冲刺的关键阶段，西凤酒同样保持着高度的市场热情，以决战决胜的姿态，发扬真抓实干的作风，加快全国化广度布局与板块化深度打造，不断助力“重回一流名酒序列”的目标。

11月底，长沙市西凤酒旗舰店盛大开业；12月初，红西凤1978邢台上市；同时，西凤酒作为官方唯一指定白酒亮相第60届亚太国际电影节，红西凤1978闪耀2023全球中华小姐、全球中华夫人大赛中国总决赛颁奖盛典，以及绽放2023第六届中国白酒（国际）学术研讨会，获评“优质创新型白酒产品酒体设计奖”……西凤酒在不断向外展示品牌形象与产品品质的同时，也带领着各界人士去感知三千年赓续传承的文化力量。

而伴随着一系列市场深耕工作的持续落地，西凤酒积极传递品牌价值与凤香魅力，也传递着积极向上的西凤精神，推动着西凤品牌和凤香型白酒的层层渗透，为后续市场的突破发展打下了坚实的基础。

在不久前，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花一行还走访、调研了浙江嘉兴、杭州等市场一线，先后与柒泉商贸有限公司董事长吴一伏、商源集团董事长朱跃明展开交流座谈，就如何引导市场良性发展，系统推进市场营销工作，以及西凤酒在浙江市场2024年的发展规划与客户进行了深度沟通。

周艳花指出，随着西凤酒全国化之路的不断扩张和品牌高端化的不断推进，当前全国市场布局正渐入佳境。未来，西凤酒也将持续加大在基础建设、市场拓展、消费培育等方面的支持力度，继续与柒泉商贸、商源集团进一步加强交流合作、深化彼此互信，共同推动西凤酒在浙江市场行稳致远高质量发展。

成长提质、品牌提势

西凤名酒价值回归可知可感

对于老四大名酒西凤酒而言，高质量发展的核心要义，是要实现名酒价值的回归，实现与品牌地位相匹配的市场规模，而这不仅仅是局限于在业绩规模和增长速度等经济指标的提升，更重要的是在战略思维、市场布局、品牌意识、质量底蕴和人才规模等层面的日益成熟。

事实上，经过多年开拓创新与改革发展，以及对优势资源的充分挖掘，西凤酒在当前复兴破局的关键时期，已建立起科学稳健的战略体系、产品体系、营销体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力，在时代的大变局中走出了一条高质量发展的“突围”之路，取得了行业瞩目的成绩。

从发展战略看，在白酒品质化、品牌化的背景下，西凤酒积极适应行业发展变化，立足于“重回全国一流名酒序列”的发展愿景和奋斗方向，全面开启了“高端化、全国化”的发展新征程，而以此为发力点和着力中心，西凤酒在名酒复兴征程中正不断展现她的魄力与价值。

从产品体系看，今年5月，伴随着西凤酒次高端领域的核心产品红西凤1978自深圳首发上市，西凤酒构建起了衔接塔基老绿瓶与高端红西凤、超高端五星红西凤的产品矩阵，在壮大腰部力量的同时，实现产品结构优化升级。

在营销体系端，在品牌聚焦和市场爆破策略下，今年以来“品质与信仰同在”红西凤1978上市发布会循序落地，西凤酒在全国范围内掀起了一股由红西凤1978上市引发的凤香关注热潮；同时，持续亮相了全国糖酒会、中国-东盟博览会、第中国-东北亚博览会、中国国际进口博览会、中国（宝鸡）国际酒业展览会等，以积极地策略培育消费、开拓市场。

在产能体系上，从此前扩能提质的“333”工程（三万吨制曲、三万吨储酒、三万吨优质基酒项目）顺利竣工，到2022年启动的二期扩建技改项目的持续落地，西凤酒还将预计完成10万吨基酒生产车间、50万吨的基酒储存罐群、20万吨的成品酒生产车间，持续提升优质凤香型白酒产储能力，为西凤酒推进全国化战略提供有力保障。

对于在品牌“高端化、全国化”取得突破性发展的西凤酒来说，在“重回一流名酒序列”的征程中，“四大名酒”和“凤香领袖”所赋予的成长背书正加速西凤酒品牌复兴征程的实现，而这正是西凤酒面对严峻市场环境，依旧展现出了强大的品牌韧劲和良好的发展态势的力量来源与信心支撑。而今，依托于战略体系、产品体系、营销体系、产能体系的价值赋能，西凤酒还将展现出更具价值、更有质量的名酒复兴风姿。