强塑品牌、强化C端，国花瓷西凤酒为2024规划蓝图

文丨Mia

2023年，在消费场景的回归趋势下，白酒行业进入新一轮调整周期。面临存量竞争时代的考验，国花瓷西凤酒迎难而上，携手合作伙伴共同进取，精耕市场，抢占先机。

全体人员的共同奋斗，让国花瓷西凤酒市场建设取得了丰厚的回报。日前，国花瓷西凤酒公布了2023财年实现20%增长的业绩喜报，再次延续“高增长”发展趋势。

在振奋人心的消息之余，国花瓷西凤酒已经有条不紊地开启新一年的备战工作。日前，国花瓷西凤酒提出“提升品牌影响力，强化市场占有率。运用数字化营销，强化C端培育”的营销方针，将继续提高品牌知名度、美誉度，加大市场拓展力度，为2024布局。

梳理产品体系，打造重点产品

面对白酒市场日趋激烈的竞争环境，国花瓷西凤酒选择了一条精细化市场运作道路。根据不同市场的消费者需求分层搭建产品推广的策略，成为国花瓷西凤酒迅速拓展市场、树立形象的有力武器。

目前，国花瓷西凤酒省内与省外、线上与线下产品严格区分，在省内市场，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韵20、荣耀30等产品；省外市场则布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韵20、甲等30年等产品，根据不同地区的市场特点形成产品的独特竞争力，满足消费者对产品的多元化需求。

在新一年的规划中，国花瓷西凤酒提出以5年为低价位基本盘、提升12年宴席数量、打造祥韵20为核心大单品、深耕荣耀30、培育丝路情等策略，将有层次、分重点地进行产品结构再梳理。

在保持原有优势的基础上，国花瓷西凤酒继续瞄准次高端发力。其中，“祥韵20”在商务用酒场景的主力作用被重点提出。“祥韵20”针对精英阶层饮酒需求打造，上市两年以来，已经向市场证明了其作为大单品的竞争力，深受消费者在高端宴会、商务宴请、婚宴场合的喜爱。

作为国花瓷西凤酒知名度与美誉度的载体，“祥韵20”将进一步拉升国花瓷西凤酒的高端化品牌形象，与其他产品一起，在消费者心中为国花瓷西凤酒树立品牌认知。

经过多年发展，国花瓷西凤酒实现了对市场的敏锐洞察和对消费者需求的准确把控，拥有清晰而明确的产品矩阵，以重点产品拓展重点市场，推出符合市场需求的产品，收获了大量消费者口碑。

面对未来市场竞争，国花瓷将继续走大单品突破道路，持续向中高端发力，利用产品布局方面建立的长期竞争优势，拓展凤香型市场空间。

深耕市场

国花瓷西凤酒继续扩大“朋友圈”

过去一年中，国花瓷西凤酒曾多次火爆出圈，引发市场热度，积蓄品牌势能，为未来发展打下基础。如今，立足新的发展节点，国花瓷西凤酒将在市场、营销、传播等方面多维发力，有序进行市场开发，博取未来。

在2024年的规划中，国花瓷西凤酒明确提出，将在整体宣传下，抓住“盛唐夜宴”这个大IP，放大“盛唐夜宴”的传播率、影响力，国花瓷西凤酒也将加大广告投入、品牌营销事件投入，保持市场热度只增不减。

近年来，借势国花、国瓷、国韵的设计和定位，将陕西本土文化与大唐元素相结合，国花瓷西凤酒成为西凤酒阵营中独具特色的品牌。其打造的“盛唐夜宴”已经成为业内经典文化IP。借助对凤香文化的准确表达，国花瓷西凤酒在品牌方面拥有更广泛的认知度，创造了业绩连年翻倍的成长奇迹。

将品牌故事与文化元素相结合，在知名度和美誉度层面，国花瓷西凤酒已经拥有进一步实施全国化战略的基础条件。下一步，国花瓷西凤酒将加速拓展省外市场，抢占更多市场份额，用踏实的市场耕作，进一步激活终端动销。

目前，国花瓷西凤酒已经组建了福建事业部、江苏事业部、西北事业部、河南事业部、河北事业部、广东事业部、湖北事业部、湖南事业部与安徽事业部等，为国花瓷西凤酒深入全国市场提供了强有力的支撑。

针对在终端建设上“做加法”，国花瓷西凤酒在2024年工作规划中提出了“增加酒店数量，进攻年底、春节单位年会用酒”“继续增加终端网点。专柜陈列、一般陈列在2023年数量基础上增加20%以上，部分地区达到30%以上”等目标。

此外，还有实施“全国一盘棋”的市场监管政策，防止串货、低价，确保经销商利润等具体措施，为合作伙伴提供更多利好政策，根据市场需要灵活服务，协助经销商分销与推广，进一步提升经销商积极性。

在加大市场投入力度方面，展现出国花瓷西凤酒进一步推进品牌全国化版图的意图。这一过程中，国花瓷西凤酒一直坚持的“招优商，扶优商”、因地制宜、一地一策、打造样板市场的营销策略也将展现优势，针对不同市场需求的本土化推广策略，将更加有效地为国花瓷西凤酒提高市场渗透率。

以产品品质和品牌内涵为核心，国花瓷西凤酒构建起了内外兼修的实力，从而在激烈的市场竞争中占据了有利地位。新的一年，国花瓷西凤酒将在品牌影响力、B端渗透率、C端联动上加大投入力度，为消费者呈现更具历史渊源和文化内涵的品牌形象，实现更广阔的市场覆盖。