五粮液“1218”释放积极发展信号，“五大攻坚战”推动价格加快向品牌价值合理回归

文丨罗玉婷

两个全力以赴，定调五粮液2024

在12月18日上午举行的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”）上，这句话成为每位五粮液领导发言的开场白。

经历三年疫情，2023年的12·18大会规模升级，参会人数、会议规模都创历史新高，来自全国各地的一千多位五粮液经销商代表、媒体等相聚宜宾，共襄白酒行业这一年一度的盛会。为迎接从全国各地赴约的经销商，酒都宜宾的三江六岸、街头巷尾，都早早地装饰一新，处处弥漫着浓厚的“五粮液”氛围，让每位参会的嘉宾感受到五粮液的热情与真诚。

在上午持续三个多小时的12·18大会上，五粮液同样秉持着真诚沟通的态度，与参会嘉宾分享了五粮液2024年的工作规划，回应了当前行业和经销商最为关注的话题。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示，2024年五粮液将以提升五粮液品牌价值为核心，推动价格加快向品牌价值合理回归。

坚定自信 发挥优势  

在大会开始前三个小时，五粮液集团（股份）公司领导班子、员工代表、经销商代表，在党委书记、董事长曾从钦的率领下，于晨光熹微中，在酒圣山举行酒圣祭祀大典。用神圣庄严的仪式，重温五粮液敬畏自然，感恩先辈，敬商爱人的初心，强化“五粮液人”的身份自豪感，为稍后将举行的“五粮液12·18共商共建共享大会”铺垫了昂扬自信的基调。

尽管2023年还剩下最后十余天，五粮液已在12·18大会宣布，2023年，五粮液与全国经销商一道，全力以赴拼经济、搞建设、推动高质量发展，目前已经圆满完成全年营销目标任务。

在大会上，曾从钦在总结2023年的企业工作成果时表示，2023年五粮液坚持稳字当头，稳中求进，提质增效，多作贡献的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

2023年，五粮液从APEC工商领导人峰会到博鳌亚洲论坛、进博会、链博会，从央视春晚、央视中秋晚会到首届金熊猫奖，从全国多个城市共同发起的520和美文化节，到助力白酒“走出去”的“和美全球行”，五粮液美酒参与并见证了多项重大国际国内活动，已成为中国白酒文化的宣传大使。

曾从钦表示，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势、新问题、新挑战，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。

2024年发动“五大攻坚战”，推动价格加快向品牌价值合理回归

2024年是实施“十四五”规划的关键一年，做好明年工作至关重要。当前对五粮液来说，正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期。

作为行业集中的最大推动者和受益者，五粮液2024年的发展基调尤为重要。曾从钦在发言中表示，2024年营销工作方针，要“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌，消费者培育，渠道利润推动价格加快向品牌价值合理回归。”

围绕2024年市场营销方针，曾从钦指出，要全力推动品质品牌建设，全力推动消费者培育，拓展广度，强化深度，提升精度；通过抓好量价关系的统筹，以产品为导向的市场运营，差异化产品和文化酒开发，老酒价值挖掘，营销过程考核激励等，全力推动渠道利润提升。他还表示，会择机适度调整第八代五粮液的出厂价，同时适当缩减第八代五粮液传统渠道的投放量，以促进渠道利润提升。

五粮液集团（股份）公司党委副书记、总经理蒋文格在作《2023年度营销工作报告》时，着重阐述了2024年市场营销工作思路。

他表示，2024年五粮液将重点打好“五大攻坚战”：

第一，进一步强化品牌文化建设，通过深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，打好形象提升攻坚战。

第二，进一步强化产品体系建设，通过优化产品结构，丰富产品矩阵提升五粮液主品牌市场份额；用优化市场战略部署，创新营销方式，持续提升五粮液浓香酒的市场份额，打好份额提升攻坚战。

第三，进一步强化营销服务能力，从升级消费培育，深化渠道转型，深化营销改革，深化市场服务四个方面着手，打好市场拓展攻坚战。

第四，进一步强化品质支撑保障，全面厚植发展动能，开展科技创新，提升质量管理，坚决打好提质增效攻坚战。

第五，进一步强化共商共建共享，坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共商共建共享，坚决打好盈利提升攻坚战。

时值甲辰龙年即将来临，大会上发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒，中国酿酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对产品作了详细介绍。产品有500ML和1.5L两种规格，其中，1.5L全球限量发行2024瓶，具有极高的艺术鉴赏价值和收藏价值。

多方点赞

五粮液发挥引领作用

面对2023年经济增长放缓等挑战，五粮液直面困难，迎难而上，圆满完成了全年目标。同时保持着谦逊姿态，认真回顾总结2023年的不足之处，力求在2024年补齐短板，完善高质量发展基本面。

身为白酒产业龙头企业，五粮液不急不躁，认真倾听经销商的意见和建议，真正做到了与经销商“共商共建共享”。在大会上，多位嘉宾为五粮液给出了点赞与好评。

博鳌亚洲论坛秘书长李保东表示，中国经济具有巨大的发展韧性和潜力，尤其对于五粮液这样的行业龙头企业而言，未来一定大有可为、大有作为。他鼓励五粮液继续坚持开放包容的全球视野，积极承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，引领中国白酒融入新发展格局，向世界传递出大国浓香“和合共生、美美与共”的文化理念，展示中国民族品牌的时代面貌、中华优秀传统文化的独特魅力。

中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示，五粮液所倡导的“和美文化”，包括尊天敬时、尊法敬道、尊古敬贤、尊友敬善、尊己敬人，这是中国白酒的本源和价值表达，也体现在了五粮液与经销商的关系中。他倡导，五粮液厂商之间要赤诚相待，共商发展策略，共建合作关系，才能实现高质量发展。

中国轻工业联合会会长张崇和则提出，五粮液作为中国浓香白酒领导者，为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。五粮液和经销商要充分发挥引导消费的作用，展现服务消费的职业素养。要销出五粮液“品质为魂、匠心酿造”的发展理念，销出五粮液“和合共生、美美与共”的和美文化，销出五粮液“料必优、时必适、工必到、法必精”的传统技艺和卓越品质，要向消费者传播科学适量饮酒、健康快乐生活的理念。

对于经销商最关心的渠道利润问题，五粮液领导在大会上的表态无疑让经销商吃了一颗“定心丸”。有经销商表示，曾从钦董事长与蒋文格总经理在会上都强调了要保障合理的渠道利润，再配合加大消费者人群培育工作的多重举措，展现了五粮液务实进取的精神，让经销商能够更放心地跟随企业步伐开展市场工作。

中国酒业独立评论人肖竹青对五粮液2024年的市场工作分析道，五粮液围绕“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”开展市场营销工作，让渠道愿意卖，消费者愿意买，拉动产品价格向品牌价值的回归。

大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，颁发“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖，对过去一年里在各自岗位上辛勤付出的合作伙伴表示了感谢和肯定。