撬动2023兼香市场，玉泉酒业以产品力、品牌力为杠杆

文丨Mia

2023年，白酒行业进入新一轮调整周期，兼香或成为白酒行业的下一个“风口”。在全国范围内的兼香升温大势中，东北名酒玉泉酒业度过了不凡的一年，再现出中国浓酱兼香型白酒创领者穿越周期的影响力。

在“振兴东北酒”的价值导向中，玉泉酒业已走过两年“品牌复兴”之路，为穿越周期积蓄了足够的品牌势能。在此基础上，玉泉酒业于今年更新产品矩阵、重焕64年品牌价值，取得“高端化”和“全国化”的双重成效。

复盘即将结束的2023年，玉泉酒业稳步前进，在品牌、市场、产品、组织上展现新的活力，为行业带来诸多惊喜。

完善产品矩阵

以“名酒+民酒”组合响应市场需求

面对消费市场对品牌的认可，和对于品质不断提升的要求，玉泉酒业于今年提出了“名酒+民酒”的战略，将产品结构进行升级，向次高端市场扩容。

今年6月，玉泉酒业召开“大国兼香，玉泉领航”战略新品发布会，全新的“玉系列”产品正式面世。“玉系列”在品质与包装上重点升级，围绕“玉”为主题设计形象，集中展现中国浓酱兼香典范风味。另外，针对高端市场还将推出“御君”及“玉泉·盾台”等产品，进一步拉升品牌形象。

“玉系列”包括玉10、玉15和玉20三款新品，定位200-600元价位带，为更多注重品质的消费者设计。锚定主流商务消费市场的同时，为消费者传递更高品质、更具档次的品牌形象。

“玉系列”是玉泉酒业潜心多年推出的重点战略产品，也是品牌振兴战略提出后的首款新品。多年蓄势，让“玉系列”的概念一经推出便收到市场的热烈反响。在春季糖酒会上，就有来自黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、山东、河南等了解市场政策的经销商果断签约，为“玉系列”在市场上打响轰轰烈烈的第一枪，成为玉泉酒市场认可度的有力说明。

在终端，“玉系列”也迅速成为市场上的热销爆款，受到东北地区乃至全国高净值人群的喜爱。在此之前，玉泉酒业面向大众的经典产品“和谐清雅”系列和“玉泉方瓶”系列在东北市场有着良好的市场口碑，为“玉系列”新品赋予知名度与美誉度的先天优势。

在行业人士看来，玉泉酒业选择“名酒+民酒”的双赛道，是通过对产品阵营的补充与完善，让玉泉酒业在保持传统经典产品市场占有率的基础上，对市场实现更全面、更深入的渗透，这是一个由情感消费基础向上延伸的产品结构升级过程，为企业发展拓展未来空间。

在兼香大势下，“玉系列”是玉泉酒业在新时代的品牌诠释，将成为玉泉酒业复兴品牌的重要抓手，在玉泉酒业对东北市场的运营优势上，有效更新玉泉酒业品牌形象，也为浓酱兼香型白酒拓展更高价值空间，为“东北酒振兴”输送更多势能。

全面打响品牌升级战

铸成新的价值曲线

在2021年11月，玉泉酒业提出“东北王”三年战略目标，曾引发行业热议，也让行业重新审视这个畅销六十余年的品牌的价值。而从今年的步步举措来看，玉泉酒业已经以实际行动兑现“重振名酒”的承诺。

自2022年以来，玉泉酒业已经初步完成东北战略性核心市场和渠道的全布局，为未来市场拓展奠定了基础。借势本轮兼香浪潮，玉泉酒业进一步深化品牌建设工作，加大在品牌推广、目标受众覆盖及市场拓展等工作的投入。

源于宋金，盛于满清，玉泉酒业将传承光绪年间二层甸子烧锅的历史故事进行深度挖掘，着力打造文化名片。在每年一度的“老酒封坛文化节”，玉泉酒业围绕“酒海”进行主题设计，将非遗传人对酿酒工艺的改良传承作为核心，将东北高品质白酒典范故事与品牌深度结合，将“老酒封坛文化节”打造成为行业IP。

在拓展品牌价值之外，玉泉酒业格外注重品牌声量的广泛传播。玉泉酒业于今年召开高铁、机场等多家户外媒体矩阵搭建会议，在黑龙江、辽宁两个省级核心市场规划广布局、强曝光的户外广告。目前，“玉泉酒·玉20，滴滴都是老酒”的全新广告形象牌已经登陆全国十余座高铁站的黄金位置，为在站内候车的乘客增强品牌印象，触达更多消费者。

为搭建深度触达消费者的渠道，为全国消费者传递东北名酒魅力，玉泉酒业以文化体验为核心，培育未来消费者。今年以来，多个玉泉酒业文化体验馆在核心市场落户，为消费者展现玉泉酒的生产过程、品牌故事，以互动式展览提升品牌体验，其中包括10月在全国综合实力百强县排名第二的江阴市开业的玉泉酒业文化体验馆，这也标志着玉泉酒业“立足东北，布局全国”战略走出去的重要一步。

此外，玉泉酒业还拓展了更多元化的品牌宣传策略，多次参与政府高端论坛活动、区域性体育赛事等，尽显“百年匠艺·三获国优”的名酒风范。今年九月，玉泉酒业作为哈尔滨本土企业代表、龙江知名企业亮相2023中国企业家太阳岛年会，携兼香典范的古老酒礼展现阿城区千年蒸馏酒发祥地底蕴，并获得阿城区政府的重点推介，被授予“溯源中国可信品牌”称号。玉泉酒业还以赞助哈尔滨马拉松、举办“玉泉杯”乒乓球比赛等方式为冰城助威，将品牌形象与消费者日常生活深度挂钩，增强品牌认知。

乘“玉系列”之势，玉泉酒业搭建立体式营销矩阵，借助各类活动积极造势，通过多媒体优势整合的方式为品牌赋能。而以丰富产品线的方式向中高端市场进一步深耕，是玉泉酒业在市场敏感度中契合需求的举措，在“兼香”风潮中确立市场竞争优势，玉泉酒业将以更广泛的社会影响力，迎接更多发展机遇。