快讯观察｜透过内蒙古科佳达商贸看剑南春平台模式的韧劲和后劲

2023年12月19日，剑南春内蒙古地区首家平台商——内蒙古科佳达商贸有限公司迎来了公司成立四周年庆典。步入庆典现场，全红的现场布置和硕大的蛋糕印证着科佳达商贸公司四年来的傲人成绩。

此次庆典邀约了四川绵竹剑南春酒类经营公司常务副总经理马强先生、内蒙古科佳达商贸有限公司董事长王国林先生、剑南春创新业务部部长陈睿先生、剑南春平台公司项目组经理王捍宇先生、剑南春策略研究部研究组经理何川先生、酌春(无锡)商贸有限公司总经理彭枫先生、内蒙古中烟华贸营销有限公司营销总监刘晓波先生、内蒙古乾尊云峰商贸有限公司副总经理张战利先生、内蒙古科佳达商贸有限公司股东胡永全先生、张玉柱先生、柴小青女士以及剑南春河南办事处、河北办事处、浙江办事处、晋蒙办事处、东方红华北办事等兄弟公司领导、剑南春内蒙古各级城市经理齐聚呼和浩特万达文华大酒店，同现场500多位内蒙古呼和浩特地区的核心终端客户共同见证了科佳达商贸公司四年来的发展和坚守。糖酒快讯作为独家行业媒体现场见证了内蒙古科佳达商贸公司的一路前行，同时切实感受到了剑南春平台模式的韧劲和后劲。

同舟共济·砥砺前行——剑南春平台商用“模式”奠定“基础”

内蒙古科佳达商贸有限公司成立于2019年年底疫情来临前夕，作为剑南春公司在内蒙古地区的首家平台商公司，也是剑南春营销体系内成立较早的平台商公司，发展至今已然承载了剑南春晋蒙办事处约32%的销售业绩。数据是发展的见证，恰如此次庆典的主题——“同舟共济扬帆起·砥砺前行万里程”，从疫情三年的砥砺前行到2023年的破冰扬帆，科佳达商贸公司用成绩证明了剑南春平台商模式的优势，用业绩证明了四年的发展。

四川绵竹剑南春酒类经营公司常务副总经理马强先生在庆典现场分享到——剑南春公司自2019年前后通过在各主销市场陆续成立平台公司实现了市场的进一步聚焦和资源整合，为公司进入高质量发展周期提供了战略支撑。

众所周知，平台商模式作为中国头部酒类企业的一种积极尝试，作为全新的商业模式，由厂家和经销商共建共营。通过在各地成立平台商公司，实现了品牌对营销政策、宣传口径、供货价格、出货方式等的统一，实现了市场费用的及时兑付以及对市场政策实施的时效性控制，进一步实现了市场管控和资源聚焦。该模式避免了市场内耗，进一步保障了价格体系，稳定了物流程序，通过严格的政策执行有序促进了市场氛围的提升和真实动效管控。剑南春作为平台模式的系统践行者和领先者，通过持续地数字化投入实现了市场管控的全过程控制和管理，在业绩持续增长的同时提升了品牌认证和战略落地；通过股份制打造实现了厂商共建共享共赢，得了广泛的参与和认可；通过对市场环境的了解和模式的精心搭建，实现了业绩稳步增长。

内蒙古科佳达公司作为剑南春平台商模式的首批践行者，四年如一日的坚守让科佳达商贸公司脱颖而出。据内蒙古科佳达商贸公司总经理陈昊介绍，2019年至今内蒙古科佳达公司的年销售额从4500万元增长至1.03亿元，宴会场次从460余场次增长至1450余场次，公司先后荣获了剑南春优秀经销商、剑南春银牌客户奖、剑南春晋蒙办事处最佳销量贡献奖等诸多奖项。糖酒快讯认为内蒙古科佳达商贸公司成绩的取得离不开公司对平台化模式下各种政策的积极践行，更体现了剑南春平台化模式的底层韧性和发展后劲。

厂商一心·积极回馈——内蒙古科佳达商贸公司用“感恩之心”成就“市场信任”

2023年，疫后重生的所有人对这个年份有着完全不同的理解，包括对生命、对价值、对未来等的认知都发生了明显地变化，似乎更理性、更务实、更追求自我。而对于中国白酒行业而言更是承前启后、让人难忘的一年。这一年，中国白酒产业结束了动荡调整的十年沉淀期，进入真正转型升级、高质量发展的新周期。这一年，白酒消费的聚焦趋势越来越明显，向优秀品牌、向高品质好酒、向优质服务的聚焦已经成为共识。这一年，消费量下降导致的存量竞争更加凸显，越来越多的品牌为了生存而战，市场竞争的白热化更加考验企业的运营能力和执行力。

而回顾此次庆典，无论从行业发展周期的时间节点来看还是从企业发展的业绩周期来看都显得意义非凡。内蒙古科佳达商贸公司能从容走过疫情三年并完成业绩翻番式增长，一方面得益于剑南春公司的战略指引和系统践行，另一方面得益于科佳达公司的感恩理念。此次庆典从从现场布置到嘉宾邀约，从流程设计到节目安排，从奖项设置到奖品呈现，都凸显着内蒙古科佳达商贸有限公司对品牌、对市场、对合作伙伴的感恩之心。庆典现场设置了多轮精诚合作奖以及突出贡献奖、杰出贡献奖，共计表彰客户60多家，所有奖品都由科佳达公司独家定制。荣誉和奖项固然是一种肯定，更多的是所有合作伙伴数年如一日的支持和信任。

内蒙古科佳达商贸有限公司董事长王国林先生在活动现场发表感言，他认为过去四年的千言万语化作两个字，就是“感谢”。王总坦言科佳达商贸公司四年的发展历程离不开剑南春厂家的大力支持，离不开剑南春同仁的鼎力相助，更离不开广大终端客户的信任和支持。

糖酒快讯内蒙古记者站一路见证了剑南春品牌在内蒙古呼和浩特地区的不断发展，我们记录了剑南春从各大专卖店开业到平台模式的落地的全过程，糖酒快讯认为剑南春品牌同经销商【如今科佳达公司的各大股东】的不离不弃和群策群力成就了今天的亿元级销售规模。在相伴相随的发展进程中，品牌和经销商之间各司其职，各尽其能，通过“模式”实现资源深度绑定和利益全面共享，让品牌的区域氛围逐步强化，实现了业绩稳步提升，在当前的市场竞争环境下值得学习和借鉴。

【文·糖酒快讯 张宏】