全渠道链获重奖！五粮液浓香酒公司精准激励迈入新阶段

文丨李森

连续两年重磅激励，释放提振渠道链价值新强音

“感谢”“信心”“12·18精神”“激励”……这些是今年“12·18”评比后，四川五粮液浓香酒有限公司（简称“五粮液浓香酒公司”）经销商们挂在嘴边的高频词，连续两年的全渠道链重奖，让厂商凝聚力和战斗力显著提升。

今年12·18共商共建共享大会释放出“全力推动渠道利润提升”、“为优秀商家锦上添花”等重要信号，体现了企业对市场科学管理，以及品牌健康发展的重视。

糖酒快讯在与多位获奖代表交流后感受到，一系列彰显“大品牌、大手笔、大担当、大智慧”的激励举措，正传递到渠道一线，在终端升腾起品牌热度与口碑氛围，为即将到来的2024年提势蓄能。

“踏实做市场，必有回报！”

渠道激励战略稳定推进

“今年那些踏实做市场、积极配合活动落地的经销商，都获得了相应的奖项激励，公司在政策上的有效延续，让我对品牌的美好未来充满信心，我已经开始着手研究明年的市场运营规划。”

作为扎根市场一线的亲历者，青海经销商魏先生对五粮液浓香酒公司的战略定力深有感触。

五粮液浓香酒公司在“共商共建共享”理念指引下，坚持守正与创新并举原则。通过在“12·18”评比中保持政策一贯性、延续性、持续性和稳定性，让更多优秀合作伙伴切实获益。

例如今年的评比在客观公正基础上，让新老酒商、大商小商一视同仁地享受五粮液浓香酒公司的惠商助商激励；并且在政策导向上与去年基本保持一致，不增加入围门槛。

另外在评选过程中，五粮液浓香酒公司在合法合规框架下，突出了人性化关怀，对受自然灾害影响，以及偏远区域进行酌情加分，最大化保证经销商积极性，并激活市场活力。

在魏先生看来，今年五粮液浓香酒公司延续了去年的渠道激励战略，瓶盖扫码和返向积分活动，都强化了市场与消费者之间的联系，让品牌保持了高活跃度和互动性，对市场动销起到了助推作用。

这些举措必然能提振品牌信心，而信心，就是对渠道最好的赋能加持。

诚然，让经销商吃下高质量发展定心丸，是激活渠道势能、携手穿越周期重要保证。这也是五粮液浓香酒公司这两年制定激励政策的出发点，体现了品牌的战略定力。

面对不确定的市场环境，信心也是最好的抗风险良药，更多魏先生这样的实干型酒商切实收获了稳定的回报与长效激励，让他们在逆势之下为品牌不断汇聚发展动力。

“这就是共商共建共享精神！”

支持力度大、激励覆盖广

“我了解到今年15个营销大区均有奖项斩获，这无疑是对共商共建共享这六个字，以及‘厂商一体化一家人’理念的精准概括，让这些奖励超越物质层面，兼具着精神价值”。

作为今年优秀传承人奖的获得者代表，来自上海的陈先生认为，五粮液浓香酒公司连续两年对优秀传承人进行奖励，是“12·18精神”下品牌实力的诠释，也让他对于自己运营的品牌多了一分热爱。

在共商与共治并举原则下，五粮液浓香酒公司践行共生共荣发展理念，再次提高了支持政策的覆盖面，将忠实消费者、优秀经销商联谊会、优秀终端、优秀经理人、优秀传承人等纳入激励体系，展现了聚焦当下、放眼长远的支持策略。

与此同时，今年五粮液浓香酒公司的市场支持总额继续大幅增长，经销商的支持金额也同比增长，并新增了“终端拓展奖”“团购拓展奖”“优秀专卖店店长”三项支持。

陈先生作为“二代酒商”，在五粮液浓香酒公司大家庭中感受到成长的喜悦与担当。随着奖励力度和获奖面的大幅提升，各级渠道对品牌的信任，将源源不断转化为品牌前行的动力，助力公司构建起稳固的厂商同盟，并携手全国力量开疆辟土。

同时糖酒快讯注意到，一方面是大手笔、多维度的重奖覆盖，一方面则是对违规销售商家的扶持力度明显下降——明晰的“奖罚”政策，能让市场实现良性比拼和健康安全运行，并全面树立渠道信心。

“现在是高质量营销时代！”

将精细化管理进行到底

“行业如今进入了高质量营销时代，浓香酒公司连续两年重奖渠道，是‘重视人才、重视品牌、重视市场’理念的生动诠释，我将继续学习公司的精细化管理策略，全身心投入到渠道攻坚战里去。”

来自山东的职业经理人刘先生，连续两年被评为优秀操盘手，他无疑是五粮液浓香酒公司扶持市场、激活品牌能量，并进行市场精细化管理的直接受益者。

这背后，正是五粮液浓香酒公司对定标与定量并举原则的践行。通过科学设定评比标准，多维度、立体化、全方位评价每一位经销商的营销业绩。并围绕销售回款、动销和管理质量指标，将所有支持标准转化为定量指标，评比支持及市场支持均采用量化评比。

另外在贡献与质量并举原则下，五粮液浓香酒公司突出评比导向，针对动销结果、高质量营销和消费者培育，科学优化考核细则，完善贡献性支持评比维度，就此增加支持等级。

与其他品牌操盘手一样，刘先生在这样的精细化营销质量考核体系下不断磨砺，将最大化提升能动性和管理智慧，为五粮液浓香酒公司的渠道增添创新动能和活力。

放眼未来，不断完善且愈发精细化的科学评比标准和管理，也将继续孵化培育一批优质酒商，让五粮液浓香酒公司品牌进入长久可持续、可传承的健康发展轨道。

总之，“12·18”期间五粮液浓香酒公司评比的各类奖项获得者，用一个个鲜活的案例再次告诉行业，手握顶级资源，并坚持战略定力的名酒头部力量，依旧是当下市场的理想选择之一，也为我们冲破行业的不确定性，提供了最优解。