文丨郁璐
以君子之品携手经销商、消费者前行
“十年后，习酒一定会成为世界一流、受人喜欢的大型的综合企业集团，这个底气是有的。”
习酒集团党委书记、董事长张德芹斩钉截铁地说道。
张德芹讲话
12月27日，主题为“自强不息，夯基筑本，精耕市场开新局；厚德载物，修身立德，践行君品行致远。”贵州习酒2024年全国经销商大会在厦门召开。
作为习酒集团成立一周年首次开展的经销商大会，近800名经销商与习酒来了一场君子之约，且张德芹向经销商发出了十年之约——坚持长期主义，与习酒一起“修行”。
记者从经销商处了解，2023年，习酒圆满完成集团既定目标，没有辜负关心支持习酒各界人士的殷切期望。
有经销商感慨，与习酒合作多年，一直以来没有被辜负过，要始终相信习酒、相信习酒的未来。
会议由汪地强主持
2024年，习酒整体的营销思路将紧紧围绕公司“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的战略，加快电商与直营板块战略性体系建设，强化线下市场各类基础夯实，并将以“五精行动”推动市场营销工作再上新台阶。
无情不商，习酒强化“朋友”链接
携手经销商共赢
“感谢各位经销商上帝，你们辛苦了！”
张德芹深鞠一躬，动情地表达了对经销商的感恩。在习酒“崇道、务本、敬商、爱人”核心价值观中，习酒遵从商业之道，遵从为商之道，以实际行动拿出最大诚意来“敬商”。
在进入会议场馆前，习酒领导班子排成两列，以热烈的掌声欢迎到场经销商。并对在2023年市场工作表现优秀的经销商进行了颁奖。
经销商入场
于整个行业而言，2023年，经济下行的压力只增不减，白酒同样处于消费需求收缩，消费降级的处境。对2022年成立的习酒集团来讲，2023是开局之年，习酒与经销商承压前行。
会上，张德芹称有共同利益是“朋”，有共同目标和爱好是“友”，习酒与经销商是至亲至爱的朋友。并表态，习酒不会放弃任何一个经销商，而且会倍加呵护。
为了帮助经销商解决问题，寻求高质量发展，2023年，习酒追加费用超过12亿元，用于大力开展扫码欢乐季、实施本地开瓶专项奖励、“感恩相伴·幸福有礼”中秋专项奖励、大幅提高体验馆补贴标准、加大经销商融资帮扶力度。
不仅如此，习酒高层领导还带队调研市场，听取经销商问题，并快速反应，精准举措，用心服务。
在重庆调研时，张德芹便强调只要经销商踏实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间。
在本次经销商大会上，获得6A级2023年度卓越奖经销商的河南九韵满堂供应链管理有限公司（以下简称“九韵满堂”）董事长孔磊表示，基于习酒的卓越的品质与品牌影响力，以及习酒的关心指导，在与习酒合作的十年间，他的业绩从最初代理习酒时的800万，到2023年达8.62亿元。
即便是不被看好的2023年，九韵满堂通过夯实基础、强化培育等一系列措施实现了销售额同比增长36%，市场基础工作同比增加56%，销售网点增加了1780家。
孔磊以自身经验出发，与习酒经销商分享：“作为经销商，明年更需要沉下心来，将基础市场打造成为支撑我们销售的核心阵地。”
此外，2024年，习酒将开启“品东方习酒，敬时代君子”品酒师项目，帮助经销商开拓市场，服务消费者。
习酒的赋能，经销商的奋力开拓，两者的相扶相携定能同舟共济、共赢未来。
君品，文化信仰的力量
“习酒的君品文化让我感觉到有方向，让我感受到有信仰的力量。”来自福建的经销商李总被张德芹随机点名谈企业的十年之后，她说习酒君品文化带给她力量。
君品文化也是习酒以往及以后发展的精神支撑和行动指南。2月，“君品文化建设年”启动；3月，习酒发布《君品公约》；6月-10月，举办五场“君品习酒传统文化巡游”活动……2023年，习酒将君品文化通过公约、活动等文化建设项目，把君品文化生动化、具像化，引导经销商传递君品文化，构建君品消费场景。
把君品文化作为企业的核心价值体系，习酒成为中国白酒行业独树一帜的存在。
从2010年首提君品文化，习酒不断丰富君品文化内涵，不论是“崇道、务本、敬商、爱人”，还是“知敬畏、懂感恩、行谦让，怀怜悯”，习酒至始至终恪守着君子风范，并将企业文化融入到产品中。
2019年问世的君品习酒承载了习酒高端酱酒向上突破的目标，完善了其产品结构。在习酒夯实市场、以文化为引领的前期工作后，消费者对君品文化的认知与认同促使君品习酒在市场上爆发活力。
徐洁代表经销商发言
如广州茅乡源贸易有限公司董事长徐洁所言：要以“文化搭桥”去引领和培育消费者，让文化与消费者产生心灵的碰撞，以文化引领营销，才是新的发展方向。
在本次大会上推出的新品—君品习酒·崇礼，便再次以文化入魂产品。
君品习酒·崇礼是为弘扬中国“礼仪之邦”的君品器度，延用习酒·窖藏1988经典鼓形瓶，主视觉兰花标牌创意灵感源自孔子《猗兰操》，主色调为白色，搭配以烤花工艺表现出的“兰之猗猗，扬扬其香”的优雅身姿，更显清新高洁。
据了解，君品习酒·崇礼是君品习酒系列的高端产品，有经销商向糖酒快讯表示，习酒需要一款更高端的产品去释放习酒的品牌影响力。“君品习酒已被消费者广泛认可，君品习酒·崇礼以中国人无人不知的“礼”文化拓展君品文化内涵，是一款不可多得的文化酒。”
从构建君品文化，把文化提升至战略高度，到文化建设，建成习酒文化城、开展系列文化活动，再到以文化为内核的高端产品，习酒坚定地向市场传递着君品文化，这也让习酒实现了“习酒文化”向“文化习酒”的全面升级，让习酒更有穿透市场的底气。
能力越大，责任越大
十余年前的习酒经销商大会上，张德芹曾喊出豪言壮语：“给习酒十年时间，习酒一定会成为全国的强势白酒品牌。”
当时的习酒不到20亿元的营收，在中国白酒行业无法排到前十，十年后的习酒已突破200亿，并以2224.63亿元的品牌价值位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名。
所以张德芹道出要在10年里实现世界一流、受人喜欢的大型的综合企业集团的目标时，在座的经销商欢欣鼓舞，因为他们知道习酒有这样的实力与潜力。
首先，受人喜欢。张德芹表示，习酒以及经销商体系都要把服务做好，当习酒的产品做得足够好，习酒足够谦虚，做到真诚的服务，习酒一定会受人喜欢。
其次，是大型综合企业集团。张德芹明确表示，习酒将会从一个制造业转变为集文化、服务于一体的平台公司。
去年，习酒组建电子商务运营信息产业公司，今年成立习酒营销服务中心、产品设计研发中心两个平台，都把业务对准了文化与服务，如即将推出的品酒师活动便属于营销服务中心的基本工作；而产品设计研发中心也会将习酒君品文化进行深度融合，有利于习酒整体产品形象和文化的输出。
这是一个长期的过程，也是习酒与经销商一起“修行”的过程，因为能力越大，责任越大，利己则生，利他则久。
张德芹不止一次的在会上请经销商有能力多担当，因为习酒背后是数以万计的家庭，是大山里的父老乡亲。
如9月上线的“君品荟”，它是集供应链、销售、营销和服务于一体的综合性电商数字化运营平台，目的是依托和整合习酒的平台、渠道、运营能力，将“君品荟”打造成助推贵州乡村振兴的重要平台，助力贵州的特色商品走向全国。
习酒说承担社会责任是企业的应有之义，习酒与经销商分享发展成果，也与经销商一起践行“知敬畏，懂感恩，行谦让，怀怜悯”的习酒品格，在发展壮大之间把社会责任扛于肩。
所以除了君品荟，我们看到习酒17年来为“习酒·我的大学”累计捐款超1.3亿余元；发起“习酒·吾老安康”慈善基金项目，将生态保护与爱老互助相结合……
我们期待十年后，习酒成长为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团，这样的企业，谁不喜欢呢？
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