跨越百亿、定调未来！西凤酒百亿庆典1月6日盛大启航

文丨邓贤辉  李华

紧紧围绕“高端化、全国化”发展战略以及“重回一流名酒序列”的奋斗目标，近年来，西凤酒坚定踏上名酒复兴征程、同心聚力冲刺名酒序列新时代，将冲刺百亿、重回一流、名酒复兴的虔诚与决心生动传递，书写下了中国酒业最具价值亮点与启示意义的成长案例。

12月28日，糖酒快讯从市场获悉，面对不断调整的2023年，西凤酒突破市场阻碍、跑赢行业周期，顺利跨越了百亿台阶。这也意味着，基于“在完成数次历史性跨越后，向‘百亿西凤’既定战略目标全面冲锋的关键之年、决胜之年”的战略定调与发展部署，西凤酒围绕“管理提升和市场拓展年”的发展定位，取得了“百亿攻坚战”的全面胜利。

基于此次完成百亿营收的历史性跨越，西凤酒还将于2024年1月6日在西安曲江会议中心隆重举行西凤酒百亿庆典暨西凤酒2023年度全国经销商、供应商表彰大会。在踏上后百亿时代的新征程中，总结历史经验、科学谋划新路，持续激发并集聚朝气蓬勃、昂扬向上的品牌力量与奋进势能，续写新的时代故事。

高质量格局加速构建

西凤酒迈进历史发展最好水平

作为中国老牌四大名酒，西凤酒是凤香型白酒的创立者和典型代表，也是中国最古老的历史文化名酒之一，始于殷商、盛于唐宋，拥有三千年无断代传承的历史。依托于中国农耕文明、周礼文化的发祥地——陕西宝鸡这块热土的孵化滋养与恒久赋能，西凤酒不仅拥有着穿越周期变革的无穷生命力，更肩负起了凤香型美酒的传播使者和中国白酒产业发展的优秀践行者的时代使命。

当前，在白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，西凤酒穿越周期、屡创佳绩，品牌价值迅速增长、市场布局逐步完善，在严峻市场环境中展现出了强大的成长韧劲和良好发展态势。

对此，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正明确表示：“经过数年的发展，西凤酒已构建完成了科学的战略体系、完善的市场体系、清晰的品牌体系和领先的质量体系，已然具备了跨越百亿、回归一流的底气与实力。”

从战略体系看，2019年，西凤酒结合时代背景、行业趋势、企业实际，对品牌战略进行了重新定义与聚焦，提出了“跨越百亿、重回一流”的奋斗目标，明确了“高端化全国化”的发展战略，为身处改革调整中的西凤指明了方向。四年来，在“两化战略”的指引下，西凤酒连续打赢了市场突围、品牌清理、机构改革、管理提升和扩能技改等一系列硬仗。

从市场体系看，近年来西凤酒迅速完成了营销机构改革、自营团队构建、经销同盟重塑、样板市场攻坚等重大举措，并在不断推进“巩固省内、拓展省外、主打特区、全国协同发展”的市场策略的同时，积极拓展电商业务与海外市场，整体市场呈现省内、省外，线上、线下，自营、品牌协调发展的全新格局，品牌价值和市场潜力也得到了进一步释放。

从品牌体系看，西凤酒全面打响品牌价值保卫战，着力推进产品结构的不断调整与优化布局，旗帜鲜明的塑造了以“中国红 红西凤”为核心的“国”系列产品和以金奖系列为核心的“家”系列产品，构建了从高端到次高端再到腰部与大众市场产品矩阵，为西凤酒攻赢市场、拓展全国夯实了根基。

从质量体系看，西凤酒已锤炼了一整套精湛的传统酿造工艺和独特的酒海储存工法，形成了一整套兼具“传承与创新”的科学稳健的生产体系与流程。同时，伴随着“333”工程产能的全面释放和10万吨优质基酒及配套项目的开工建设，以及“数字+”“智能+”赋能传统酿造工艺下智能化设备的规模化应用，西凤酒在品质提升、核心技艺攻关取得良好成效。

业内资深人士指出，西凤酒既有历史底蕴，也有成长活力。特别是在张正董事长带领下，西凤管理团队和酿酒技术团队勠力拼搏、厚积薄发，在过去的几年里取得了令人瞩目的转型升级发展成果，实现了在销售、市场、体量的外延式增长，和品牌价值回归、质量技术提升、文化实力增强、人才队伍充实的内涵式发展，迈进了历史发展的最佳阶段。此次，西凤酒更揭开了百亿新序幕、新战局。

立足百亿新起点

矢志践行“重回一流”战略目标

中华文明五千年，西凤酒香三千载。三千年匠心酿造、三千年文化滋养、三千年的赓续传承。自1952年获得首届“中国名酒”称号，到累计蝉联四届名酒殊荣，西凤酒作为中国白酒产业成长变迁的重要见证，一路走来，不仅引领着陕西酒业和整个凤香产区发展，更铸造了今时今日的大美凤香。

以“高端化、全国化”的发展战略和“重回一流名酒序列”的发展目标为不变愿景和奋斗方向，西凤酒持续坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同，不仅为进一步取得突破性营销成果注入强劲动能，更顺利跨越过百亿阶梯，站在了向更高质量发展的新的起点上，焕发着新时代下的名酒魅力。

在今年7月召开的2023上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会上，张正董事长便强调到：“2023年伴随新一轮行业调整期的到来，中国白酒企业迎来了最后一次排序定位的机会，全体西凤人要统一思想、凝聚共识，抢抓机遇、奋勇拼搏，坚决夺取西凤百亿攻坚战的全面胜利。”

事实上，在生生不息的复兴征程中，西凤酒在以张正董事长为核心的团队指引下，深度践行百亿征程。以“高端化全国化”发展战略为目标，以“六高”发展策略为引领，以市场基础建设工作为抓手，通过脚踏实地的战略部署与战术执行，铸品牌、拓市场、建网络、促销售，实现了各项经济指标稳步增长和企业发展的提档升级。

特别是在“营销铁将”西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花的身上，我们看见了全体西凤营销将士让能量于热爱最充分燃烧的有效方式。他们在逆境中奋勇向上、在市场一线中冲锋陷阵，通过讲好西凤品牌故事、做好西凤营销工作、传播西凤文化内涵，不仅为经销商伙伴注入了动力与信心，也为西凤酒能够牢牢占据陕西市场、开拓全国市场构建起了坚实的成长壁垒与市场竞争力。

此外，伴随着西凤管理团队大刀阔斧的改革策略，西凤酒的营销工作、管理团队、市场运作、保障体系等持续优化，战略目标也更加清晰，不仅为西凤酒在新的时代浪潮中步步为营、追赶超越垫定了基础，也助力其踏上了高质量加速度发展的快车道，迈进了高势能、高关注、高增长的发展新阶段。

在日前发布的《2023胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》榜单中，基于对品牌历史、价值和文化内涵等维度的多维度考察与评判，西凤酒成功登上白酒榜单的前列。在向市场展现西凤酒的独特魅力与价值时，也不断推动着“中国名酒西凤酒”这块金字招牌闪耀熠熠光辉。

以匠心坚守传统酿造之精神、以变革谋求品牌建设之进步、以创新推动白酒文化之进程，西凤酒见证着中国酒业的沧桑巨变，也浸润着中华文化和民族精神。而今，在顺利跨越百亿阶梯后，站在新的起点之上，西凤酒又将如何继续开拓属于自己的荣耀与光芒、在“重回一流”中迈向更高质量发展的新征程？在即将于1月6日召开的西凤酒百亿庆典暨西凤酒2023年度全国经销商、供应商表彰大会上，我们一起寻找答案。