跻身中国白酒200亿俱乐部，茅台酱香如何炼就“增长极”

文 | 严青青

2023年，无疑是茅台酱香系列酒按下加速度发展的一年。

百亿大单品茅台1935连续创造行业奇迹，系列酒“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品布局逐步成形，大单品战略初见成效，各梯队产品初具规模。一套严密组合拳，让茅台酱香跑出了2023年的增速。

而撞线200亿，则是这一增速线上最显著的注脚。以200亿这一数据为全新起点，茅台酱香的想象空间正在蓬勃而起。一切想象，均待描绘，2024年茅台酱香将持续书写“万家共享”新图景。

站位200亿

茅台酱香书写了一份发展范本

“成功实现营收突破200亿元，圆满完成各项任务指标！”

2023年12月31日，酱香酒公司党委书记、董事长张旭在茅台酱香系列酒市场工作会上一语总结，道出茅台酱香系列酒的成绩单。

2023年是茅台集团一盘棋发展的元年。而在“大集团一盘棋，产业链一条心”的指引下，2023年茅台集团各板块全面开花，白酒主业板块预计实现营业总收入超1500亿元，同比增长约17.2%。聚焦系列酒，2023年，酱香酒公司不仅圆满完成200亿销售任务，还仅用两年时间便打造了茅台1935这个百亿大单品。如茅台集团党委委员、副总经理涂华彬提所言：“成绩属实可喜可贺。”

而成绩背后的隐线，是长期主义战略下的坚守。

从2016年，茅台酱香系列酒抢占先机，就已经埋下增长的伏笔。彼时，酱酒热起背景下之，茅台酱香系列酒奔赴市场，抢占终端。无论品牌运营团队，还是经销商团队，均得到了夯基础，筑实力的布局。此后，“建网络、抓陈列、搞品鉴”，优化经销商网络布局，优化产品结构等强有力举措齐上阵。而从时间的刻度表来看，成就了茅台酱香一条昂扬向上的发展曲线。

2015年，茅台酱香系列酒的营收达到11亿元。

2017年，55.72亿元。

2019年，102亿元。

2023年，204亿元。

发展至今日，茅台酱香酒成立第9年，“已经成为茅台集团的增长极。”大会现场，茅台集团党委副书记、总经理，茅台股份党委副书记、代总经理王莉如此描述茅台酱香系列酒的地位。

聚焦2023年，茅台酱香增长极的态势尤为明显。在200亿之下，是茅台酱香各个维度的突破。产品维度，百亿大单品茅台1935站稳千元价格带，汉酱酒（传承匠心）新品推出填补500至千元价格带空缺，茅台王子酒耘站稳300-500元价格带，并成功打造金王子、酱香经典，而茅台迎宾酒在300元以下价格带亦占据一席之地。

市场基础建设方面，今年累计建成6000家主题终端，率先引领行业终端渠道布局转变。品牌宣传方面，“喜”“奋斗”“传承”“怀旧”“好客”等文化系列活动，带动“茅台酱香·万家共享”深入人心。数字化建设方面，建立行业领先的全链路业务模式，提升了系列酒的业务服务能力

此外，营销推广试点城市建设与样板市场建设探索，成系列酒营销推广新方向。同时，进一步完善系列酒经销商的进出机制，探索试销模式，持续完善配额模式的动态机制。系列酒市场建设和自治能力进一步提升，并且公益品牌赋能，大企业有大担当的责任理念进一步深入人心。

总结看来，这份成绩单是围绕品质提升、品牌聚焦、渠道体系不断完善、团队“能打”的集合体现。正是如此，茅台酱香系列酒如实跑出了“加速度”，也在市场攻坚中创造了新业绩，为行业书写了茅台酱香系列酒的发展样本。

后200亿时代，创美无止境

2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年。这一年，三年疫情截止，经济进入恢复期，聚焦白酒行业则是马太效应愈加集中的一年。市场份额加速向头部集中，行业格局持续调整，渠道终端向品牌化、数字化快速转变。

变局之中育新局。系列酒在激烈的市场格局中，成功步入200亿俱乐部，不仅是逆势之中创新篇，还将以此为新起点，创造“美无止境”的下一征程。

就大环境而言，酱香白酒的发展潜力依旧存在。2022年国内白酒产量670万千升，市场总额约6600亿元，总利润2200亿元；酱香型白酒产量70万千升，占比10.4%，市场份额2100亿元，占比31.8%，利润870亿元，占比39.5%。酱香白酒发展空间可见一斑。

而从茅台系列酒来看，其本身具有茅台二字赋予的金字招牌品牌力量，同时品质又传承着茅台的基因，而品牌品质的力量就是系列酒持续健康发展的基本保障。尤其明星百亿大单品茅台1935不仅站稳千元价格带，还在千亿市场规模的千元价格带中占据了10%的市场份额。傲人成绩，给行业关于茅台酱香系列酒更广阔的市场想象空间。

同时，也点明这样一个事实——“酱香酒公司当前正处于扩张阶段。”大会现场，王莉从茅台酱香系列酒践行“五合营销法”及“一盘棋”方面的成绩和亮点工作，肯定2023年酱香酒公司的工作，表明酱香酒发展的大趋势。

围绕“谋篇布局、团结奋进、锤炼本领、亲而有道”四大方面，书写茅台酱香系列酒的下一篇章，王莉站位高远，给出了谋局未来的关键词。可以想见的是，在顶层引领之下，在品质优势、品牌优势向头部集中的当下，茅台酱香酒覆盖的消费面将愈加广泛，相应市场份额也将随之增加，“茅台酱香 万家共享”的市场图景也将不断铺展开来。

而落笔2024，正是从当下开始。距离春节还剩下一个月时间，涂华彬聚焦当下提到，酱香系列酒销售旺季已然到来，要全力备战做好春节旺季的市场销售工作，努力实现2024年酱香系列酒销售“开门红”，为圆满完成明年全年目标打下坚实基础。

从2014年启程，茅台酱香系列酒一步一个脚印，实现了从弱到强的蜕变，并在2023年成功敲响200亿大门。如今，第一个十年即将行至尾声，下一个十年也将开启篇章。200亿之后，且看茅台酱香系列酒如何扬帆绘新篇，创美无止境。