全年销售收入同比增长118%，遇见一个不断超越的悠蜜

文 | 吴明辉

在甲辰龙年新年来临之际，在“醉”美的三亚遇见“美无止境”的悠蜜。

2023年12月31日，以“棋心拼搏·遇见美好生活 凝心聚力·精酿悠蜜未来”为主题的茅台生态农业公司2024年度市场工作会在三亚理文索菲特度假酒店成功举办。

本次会议通过茅台集团党委副书记、总经理王莉的总结讲话，茅台生态农业公司党委副书记、总经理邝英的主持，以及茅台生态农业公司党委委员、副总经理杜艳的细致汇报，成功解答了2023年悠蜜成绩怎么样、未来发展趋势如何、怎样做才能更”美“发展三个关键问题。

同时，本次会议还发布了与巽风数字世界联合推广的新品——三倍浓缩蓝莓汁（复原），并进行了优秀经销商案例分享，经销商表彰（颁布悠蜜之星奖、五和营销奖和销售冠亚季军）与现场签约仪式等流程。

通过本次会议，既是对2023年悠蜜将“美”进行到底的一次全面的、系统的复盘，也是在集团一盘棋大战略下，对通过吹响生态农业公司、经销商们向“我无止境”迈进的号角，从而形成悠蜜“美无止境”的大胆探索。

2023，将“美”进行到底

2023年是充满挑战的一年。在宏观消费层面，2023年消费正在呈现分阶段、分行业的缓慢复苏的趋势，消费者对消费变得更加谨慎了；在果酒赛道层面，由于缺乏强有力的大单品带动，行业长期处于高端市场消费认知不足、同质化发展的混乱阶段。

面对周期性和结构性矛盾叠加、短期问题和长期问题交织、市场因素和非市场因素碰头等多重影响、多重压力，悠蜜仍然交上了一份良好的答卷。相关数据显示，2023年公司全年销售收入同比增长高达118%，实现了对自我的再次突破与超越。

悠蜜取得良好成绩背后，是2023年茅台生态农业公司从营销到文化、品牌、服务全面将“美”进行到底的结果。

在主动营销上，通过发展经销商、终端网点构建了东南西北营销网络，还通过调整“样板+主板”市场布局打造了2个亿元级、7个千万级市场，还聚焦行业、企业、圈层，主动寻找、拜访、服务客户，并且还积极聚焦新群体、营销新场景、探索新玩法，让越来越多人了解悠蜜，全面释放了“美”活力。

在数字营销上，通过与国内头部、主流电商深入合作，以及与巽风数字世界的合作，拥抱了“美”潮流；在文化营销上，以“为了更美的遇见”为文化主线，全年累计开展了各类文化活动1500场，极大的丰富悠蜜的“美”内涵；在品牌营销上，积极打造丹寨蓝莓产区，并通过美酒+美食做强蓝莓精酿、做大蓝莓果品、做新蓝莓潮饮，打造“美”产品；而在服务营销上，通过加强售前、售中、售后服务体系的建设，提升服务能力的同时也提升了“美”的价值。

当然，悠蜜在2023年取得的良好成绩背后，还离不开广大经销商们的支持，仅2023年悠蜜便新增了400家以上经销商。会上，多为经销商上台分享了他们在过去一年如何在大集团一盘棋的战略指导下，通过将“茅台美学”融入到悠蜜的品鉴会、体验店、社区活动中去将”美“进行到底，对悠蜜走进消费者，让消费者了解悠蜜、爱上悠蜜的作用巨大。

简而言之，在茅台生态农业公司与经销商将美进行到底下，悠蜜在2023年交出来一份满意的答卷。

2024，让“美”无止境

茅台年度市场工作会议有一个显著的特征——具有旗帜鲜明且能够指引企业前行的主题，2023年茅台的主题是将美进行到底，而经过茅台人、各级经销商一年的奋战，茅台营收、利润等各项数据再创历史新高。2024年，在集团一盘棋的战略统筹下，悠蜜也需要通过“我无止境”的拼搏实现“美无止境”的发展主题。

对于茅台生态农业公司2024年的发展，王莉提出了三点要求。

第一，是要以真善美的产品、创新产品表达出产品的特色，同时也要优化视觉设计与价格，通过喝得好、看得好和表达好提升悠蜜的产品力。

第二，要紧密围绕“遇见”文化创造好的内容，通过持续举办悠蜜品鉴官评选活动等形式丰富品牌传播形式，通过与i茅台、巽风数字世界以及走进终端打通渠道，有了好的内容、好的形式、好的渠道才能有好的受众，进而提升悠蜜的品牌力。

第三，要强化销售团队市场运营能力，适配合适的渠道终端，细化深化体验场景，建立并优化对渠道的配套政策，以此来提升悠蜜的市（市场）渠（渠道）力。

杜艳从五个层面为茅台生态农业公司设计了发展思路。在主动营销上，公司要在“统”字上下功夫，在客户发展上要走进各种场景，活动开展上以“遇见美”为主题统领；数字营销上要在“活”字上求实效，坚决入局短视频、加强私域流量发展、增大线上销售规模；文化营销上要在“创”字上求突破，讲好悠蜜与茅台、蓝莓和遇见美文化的故事；品牌营销上要在“潮”字上做文章，做大蓝莓果品、做新蓝莓潮饮、打造文化IP，形成差异化宣传策略，并践行ESG理念；服务营销上要在“细”字上显成效，如继续开展“悠蜜品鉴官”评选活动等。

总的来说，透过本次会议，糖酒快讯看到茅台生态农业公司正在通过“我无止境”探寻“美无止境”，相信在集团一盘棋的统筹赋能与经销商们的“棋”心努力下，2024年我们将遇见一个更“美”的悠蜜。