2023品牌全国化再创佳绩，解析华山论剑西凤酒的战略定力与品牌智慧

文 | 吕代茜  李华

西凤历史性迈入百亿阵营，无疑是2023年度中国酒业最具影响力的事件之一，这一荣光时刻意味着名酒复兴再添高价值范例，也将加速凤香型白酒布局全国市场的步伐。

如此势能下，连续多年作为西凤家族全国化破局先锋的华山论剑西凤酒，必将担负更为重要的开拓任务。刚刚过去的2023年，华山论剑西凤酒凭借敢闯敢干的奋进精神，再次在品牌全国市场深耕和文化渗透上斩获佳绩。

这些涵盖市场、品牌、文化、团队管理等方面的积极举措，让这支中国酒业的引领级“文化白酒”品牌，在全国市场承压环境下保持开疆辟土，并继续承接西凤起势赋予的助推之力。

华山论剑西凤酒过去几年，特别是2023年逆势之下在全国化战略中诠释的定力和智慧，不断用实际行动印证着品牌应对调整新周期的有效方式。

扎实干终端、强力耕渠道

确保全国化布局掷地有声

能够从西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出，并成为西凤酒全国化进程中的优等生，离不开华山论剑西凤酒逐步夯实的品牌实力，灵活高效的营销策略，坚持定力的文化战略，以及每一位华山论剑人敢拼敢闯的勇气与精神。

这些要素构成了品牌核心竞争力，也将在西凤发展新阶段释放更大的潜能。

当行业处于新一轮调整周期，市场开拓压力明显增强，特别在全国名酒持续加强攻势的背景下，如何捍卫终端影响力和提升消费者认知，是摆在华山论剑西凤酒团队面前的重要课题。

好在2023年，华山论剑西凤酒继续展现了令人瞩目的战略魄力，逆势之下全面加强资源投入和布局力度，在全国市场的宴席推广、品鉴推广、客情投入、品质文化之旅等领域高举高打，用真金白银的投入拉近品牌与市场一线的距离，也赢得了酒商与消费者的强关注。

比如今年华山论剑西凤酒通过“随便喝”的热销氛围，打造核心宴席型终端，有效在薄弱市场形成宴席突破，让更多的消费者与品牌之间形成深度链接。其中3-10月，全国市场（除陕西省外）共达成“随便喝”近25000场次，同比增量64000余箱，占比当期销售总量的26.82%。

另外在品鉴推广上，截止去年10月，共举办各类主题品鉴会共5000余桌次，较同期增加22%。同时组织各类新春答谢会、答谢定货会共50余场次……多形式并举提升活动城市品牌影响，助力市场化工作开展。

同时在宣传推广策略上，华山论剑西凤酒火力全开，在多个城市投入广告投放，赞助各类商会、体育赛事，并继续推进陕西品质文化之旅在内的国内外旅游行动。通过互动性和参与度更高的落地活动，提升品牌能见度和认知度。这一大手笔的布局，让行业看到调整期内华山论剑西凤酒坚定做品牌树文化，扎实布局全国市场的决心。

这一进程中，华山论剑西凤酒坚持聚焦投放的高效与精确，在调配各类分销、动销资源时对各级客户进行分级分类，准确分析客户主营渠道、主销品项，从而精准投放资源，最终与合作伙伴以及目标市场实现高质量增长。

逆势而上拓宽竞争赛道

产品为王助力复兴大业

2023年华山论剑西凤酒在全国市场的优异表现，成为陕西白酒乃至酒业全国化突围案例中的亮点与典型。如此抗风险能力和战略气魄，不仅源于其扎扎实实的市场耕耘和文化基因，更离不开西凤赋能之下，华山论剑西凤酒强大的品牌驱动力。

从去年三月份开始，华山论剑西凤酒便以各类展会为抓手，全年先后参与春季糖酒会、秋季糖酒会、“超级品牌 超级增长”新名酒品牌价值论坛等，链接更多经销商，进一步拓展全国市场。

这期间，“国评状元”华山论剑西凤酒30年陈酿作为一张王牌，实现了强势曝光和口碑积累，成为华山论剑西凤酒品质传播的核心组成部分，它也让“最美颜值、最优品质、最讲文化、最有爱心”的品牌形象都更加深入人心。

近年来，华山论剑通过对“国评状元·30年陈酿”产品的打造，持续向中高端发力，不仅顺应了消费升级趋势，更提升了凤香名酒稀缺性的尊享体验，也为西凤家族在中高端领域的深化布局，提供了有力武器，成为复兴大业中的明星产品。

与此同时，以文化拓赛道也是华山论剑西凤酒创立以来，最为擅长且行之有效的坚定策略。

作为2023年白酒圈年度事件之一的华山论剑西凤酒“国之大者 为国为民”第十三届华山论剑品牌文化主题大会，就在为全国战略合作伙伴带来文化思想盛宴的同时，实现市场营销的积极赋能。

在行业承压期下，规模宏大且阵容顶级的文化盛会，无疑是华山论剑西凤酒乃至整个西凤家族提升全国影响力的有力举措，成为西凤百亿征程中的闪光点和记忆点。

于是，文化与品质的双向奔赴和双效破局，为华山论剑西凤酒在2023年的全国化战役提供了差异化的竞争优势，也是其屡屡拿下西凤全国市场营销冠军的内因所在。相信在刚刚启幕的2024年，这条既定的品质与文化战略，还将持续为后百亿时代的西凤酒带来更多惊喜。

做西凤后百亿时代稳定力量

树凤香全国化新局示范标杆

从喊出名酒复兴口号，举起“重回一流名酒序列”大旗，到百亿跨越以及如今的后百亿征程，在西凤酒发展的各个阶段里，华山论剑西凤酒都始终锁定省内市场深度布局和全国化破局两大任务，并率先在家族体系中脱颖而出，成为全国化标兵。

当前酒业谈论着各自不确定因素，但对于西凤体系以及华山论剑西凤酒来说，无论外部环境如何更迭，坚定的全国化布局是后百亿时代最为确定的方向，这是品牌立足酒业大舞台的积极姿态，也是汲取名酒集中化趋势红利的有效方式。

这期间，让品牌扎根到市场，让文化渗透进心智，是华山论剑西凤酒全国化开拓与深耕的核心要义，对于正在稳步成长中的凤香势力来说，足够庞大的全国市场足以孵化更多的成功案例，华山论剑西凤酒必将迎来一轮新机遇。

早在2009年，为了应对一线名酒挤压式扩张和行业竞争加剧的局势，华山论剑西凤酒便开始踏上走出陕西，迈步全国市场的征程。通过十多年来对全国市场的布局与耕耘，华山论剑西凤酒已取得重大成果，不仅构建起品牌全国化核心板块矩阵，还连续多年成为西凤酒全国化进程中名列前茅的品牌。

如今，精英人才与优势品牌的强强联合，思想一致与步调一致的携手并进，都将推动华山论剑西凤酒在未来的市场竞争中抢占先机。“华山自古一条道；无限风光在险峰”，正是脱胎于品牌基因里的奋斗和攀登精神，让华山论剑西凤酒穿越周期，从陕西走向全国。

毫无疑问，华山论剑这支“致力打造中国文化白酒第一品牌”的名酒力量，还将在2024年持续强化自身西凤酒全国市场开辟排头兵的地位与作用，必将为西凤“重回一流名酒序列”的战略目标提供扎实的市场支撑和品牌力量。