深入走访三秦大地，我们找到了华山论剑西凤酒的增长源动力

文 | 邓贤辉

最具挑战和压力的2023年，被视为中国酒业新周期的转折之年和分化之年。在这一年中，客观环境的曲折变化、产业调整的周期变革，都促使着白酒行业进入到了挤压式增长的新阶段，并不断考验着白酒行业与企业的发展质量和成长韧性。

但面对新的形势、新的问题和新的困境，中国酒业基于“稳中求进”的战略方针不会动摇。转方式、调结构、提质量、增效益，按照长周期发展的逻辑和螺旋式发展的规律，持续推进高质量发展的目标，继续保持了稳中向好的发展局面。

作为西凤品牌开拓全国市场的先锋军和传播西凤文化的生力军，华山论剑西凤酒立足2023年“三年规划攻坚年”的发展定位，以奋发有为、昂扬向上的精神风貌在市场开拓、品牌建设、文化传播等层面不断创新思路，实现了逆境之中的突围和跨越，并在持续提升自身品牌形象的同时，助力凤香白酒破局前行、为扛旗凤香增添自信与活力。

近日，基于华山论剑西凤酒连续增长的市场佳绩和奔腾澎湃的成长势能，在岁末年初的关键节点，糖酒快讯深入市场一线，深度采访了大荔、泾阳、洋县等华山论剑西凤酒外埠市场的数位经销商代表，在他们与华山论剑西凤酒的携手共成长轨迹中，去探寻华山论剑西凤酒在严峻的行业大变局和激烈的产业竞争中，能够砥砺前行、奋发有为的不竭动力。

大荔樊新勇：华山论剑西凤酒是具有高品质属性的文化白酒品牌

大荔，古称同州，是陕西的东大门，有“三秦通衢、三辅重镇”之称。在这里，独特的地理环境、美丽的风景、丰铙的物产和深厚的历史文化造就了其丰富而诱人的酒文化。即使到现在，在关中各地也还流传着“不和大荔人斗酒”的市场佳话。

作为大荔县团队健全、实力雄厚的经销商代表，大荔亚丽副食批发部樊新勇与华山论剑西凤酒合作十数年，与品牌情谊携手前行，扎根市场一线、倾听消费心声、解决市场问题，不断推动着华山论剑西凤酒在大荔市场的销售业绩屡创新高。

“2023年，我们华山论剑西凤酒是我区域动销最好的，市场占比能够达到60-70%左右。”樊新勇表示，大荔是农业大县，消费水平中等，以农业人口消费为主，百元价位段的白酒是市场消费主流，华山论剑西凤酒10年是当地的主销产品。

樊新勇还说，华山论剑西凤酒在大荔市场的影响力和品牌知名度，已经得到了消费者和终端烟酒店极高的认可和赞誉，品牌文化魅力和品牌张力在市场端愈加凸显。同时，截止当前，他们的年度任务目标也已完成了87%。

在樊新勇看来，2023年，整个白酒行业市场状况不容乐观，面对市场消费疲软、烟酒的生意不景气等现实因素的阻碍，华山论剑西凤酒能够继续保持喜人成绩，其主要原因有两点，一是华山论剑西凤酒本身便具备有独特的品质高度与文化厚度，二是华山论剑西凤酒的团队具备敢闯敢干的奋进精神。

樊新勇说到：“品质永远都是市场竞争的关键因素，文化是品牌在市场竞争中占领消费者心志的核心力量。华山论剑西凤酒作为西凤家族的核心品牌，具有三千年无断代传承的品质保障，以及‘名山-华山、名酒-西凤酒、名人-金庸’赋予的深厚的文化内涵，是高品质属性的文化白酒品牌，具备差异化的市场竞争优势。”

“另一方面，华山论剑西凤酒的市场团队不仅执行力强，对待客户也始终保持着足够的真诚与热情。特别近几年来，面对市场端不断涌现的发展困境，他们不仅能够在关键时期敢于亮剑、敢于担当，并且能够及时切入问题，实现突破。”樊新勇如是说道。

携手并肩十余年，樊新勇与华山论剑西凤酒在大荔市场同发展、共命运，他对华山论剑西凤酒的市场动销充满信心。樊新勇表示：“未来，我将继续追随华山论剑西凤酒的步伐，持续夯实品牌基础。不断拓展成长空间，不断改进品牌区域更好发展环境，让华山论剑西凤酒这个品牌在我们大荔卖得更好。”

泾阳雷敏：华山论剑西凤酒是我们的生活、我们的孩子和未来

“华山论剑西凤酒是我们的生活、我们的孩子与未来。”西咸新区吉诚和商贸有限公司雷敏在采访时直抒胸臆，与华山论剑西凤酒结缘了13年的他毫无保留地表达了心中对品牌的那份真挚情感。

在对话过程中，糖酒快讯了解到，存在于华山论剑西凤酒与雷敏之间的这一份沉甸甸的情感，不仅是来自于华山论剑西凤酒的深厚底蕴与文化滋养，也来自于和华山论剑西凤酒市场团队13年携手并肩中建立起的深情厚谊。

雷敏说到：“华山论剑西凤酒是四大名酒西凤酒旗下核心战略品牌，一直倡导‘致力于打造中国文化白酒第一品牌’为企业发展愿景。与华山论剑合作这13年来，‘因文化而生，为文化而行’是华山论剑西凤酒给予我最深切的感受。”

在雷敏看来，华山论剑西凤酒以中国儒家文化的核心要义“勇智敏仁”为品牌的文化纲要与精神脊梁，不仅让华山论剑西凤酒在品牌发展的道路上区别于任何一个白酒品牌，进而形成自己独特而深厚的文化价值。

另一方面，从领导到经理再到业务，华山论剑西凤酒整个团队的工作能力和工作作风也让雷敏深有感触，而这正是其与华山论剑西凤酒品牌和华山论剑西凤酒团队相融合，并能够长久合作的重要原因。

雷敏表示，华山论剑西凤酒的营销团队是一支极具战斗力与凝聚力的“行业铁军”。从跑市场到做销售与送货，从市场基础建设到后期运营与维护，经理和业务都一往无前地深入一线展开协作，兢兢业业、恪尽职守，以“两腿泥一身汗”的工作作风，赢得了经销商伙伴的支持与信任。

“2023年，面对市场环境和产业周期等不利因素，华山论剑西凤酒在泾阳市场始终与我们站在一起。精细运营与管理、大胆布局与突破，通过专柜陈列等网点建设，以及门头、灯箱等市场投放措施，有效提高了消费者对华山论剑西凤酒品牌的认知度，我们的年度总任务也已完成超80%。”

雷敏同时还说到：“与华山论剑西凤酒的密切合作，让我深深享受到了品牌带来的红利，可以说是华山论剑成就了我的商贸公司。面向未来，我还将一直追随华山论剑品牌，与华山论剑西凤酒团队站一起、战一起，拼尽全力提前实现和突破‘三年规划’所既定的销售目标。”

洋县韩宝安：厂商“两条腿走路”，走得更稳、迈向更远

“洋县万畅商贸与华山论剑西凤酒的接触，是从2013年正式开始的。这份缘分的起点，源自于‘华山论剑品牌文化峰会’关乎中华文化与中国精神的智慧论剑。正因如此，华山论剑西凤酒在我心里留下了深刻的印象。”洋县万畅商贸有限公司韩宝安回忆时说到。

自达成合作以来的十余年时间里，洋县万畅商贸始终与华山论剑西凤酒站在一起，在不断向下扎根的过程中，持续拓展华山论剑西凤酒在洋县市场的覆盖广度与深度。

韩宝安表示，华山论剑西凤酒拥有良好的品牌口碑与发展潜力，在洋县以及陕西都享有很好的美誉度，市场基础扎实，客情稳固，宴席氛围热烈，市场活跃度高，发展潜力巨大。特别是近几年来，华山论剑西凤酒的品牌势能持续跃升，获得了越来越多的酒商和消费者的认可与选择。

“2021年来，通过不断精耕细作，洋县万畅商贸与业务共同维护客情，开展品鉴活动，按照销售渠道路线进行深耕细挖，推动着市场库存与产品结构的持续优化，更实现了趋近‘零库存’的良性运作。2023年，洋县万畅商贸继续轻装上阵，截止现在已完成年度任务目标80%以上。”韩宝安同时说到。

而在与韩宝安的沟通中，韩宝安还向糖酒快讯表达了另一个重要观点：“企业与经销商是不可分割的整体，对于华山论剑西凤酒和我们来说，同样也是如此。”

韩宝安表示，白酒企业做产品、做品牌应该从实际出发、从市场出发，企业的市场动作与行动力量也应当围绕市场与服务来展开。企业与经销商“两条腿走路”、共同发力，才能走得更稳、迈向更远。

在他看来，以市场的根本为主、以客户的需求为主、以厂商关系建设为主、以品牌口碑与质量为主，最终实现西凤酒、华山论剑品牌、经销商的多方共赢，把西凤品牌做强做大，这就是一件有意义的事。

当面对消费不景气的情况，为保障华山论剑品牌在市场端的运营和推广，华山论剑西凤酒的领导、经理和业务不仅与经销商一起亲力亲为下市场，同时企业还拿出实际的支持政策与行动，推动着品鉴会、宴席支持、进货奖励等政策的高效落地，不仅为消费市场注入强大活力，更有效激发了品牌活跃度，提振了经销商的市场信心。

韩宝安还说到：“2023年是华山论剑西凤酒‘三年规划’的攻坚年，基于当前华山论剑品牌高质量发展的势能，我坚信华山论剑西凤酒能够打造成为全国知名品牌。未来三年五年乃至十年，我们也将继续以以共创共享共建共赢的心态，良心经营的理念，稳抓市场、砥砺前行，致力于品牌成长目标，同心同向，庚续奋斗，将华山论剑品牌做精、做强。”

写在最后：

中国美酒与生俱来的物质属性和精神文化属性，是提升白酒品牌价值、形成消费共鸣的关键竞争力。华山论剑西凤酒作为中国文化白酒品牌的践行者，是消费者感知凤香白酒魅力的重要载体，其华山论剑的文化广泛性与西凤酒的历史延续性，阐释了美酒文化的内涵与外延，而这正是其能不断俘获市场的重要砝码。

此次，在与大荔、泾阳、洋县等陕西子外埠市场的数位经销商代表的沟通后，糖酒快讯看到了市场的答案——华山论剑西凤酒的良好终端消费氛围和市场口碑。而这一成绩的取得，正是得益于名酒价值、品质优势、品牌实力、文化底蕴等的深度赋能，以及领导团队与经销商团队的高效协同。

而无论未来行业如何变化，我们始终相信，华山论剑西凤酒将在发展中与时代同频、与合作盟友同心、与消费者同行，继续坚持文化引领、坚守品质追求，全力推进品牌全国化进程，为打造“中国文化白酒第一品牌”的目标接续奋斗，为讲好西凤故事、讲好中国白酒故事贡献更多的力量，让我们拭目以待！