2024年1月10日～11日，金城兰州，艳阳高照，“春”意萌动。希尔顿大酒店外围，代表五粮春本色的“春绿”色战旗迎风飘扬，来自陕西、甘肃、宁夏、内蒙古西部地区的五粮春品牌相关经销商以及核心终端客户齐聚于此，同贺五粮春品牌逐鹿西北大地的辉煌战绩。五粮春2023年陕甘宁蒙西营销大区百强终端答谢会如期召开，这是一次岁末年初的相聚，感恩、总结、感动在这里汇聚；这更是一次承前启“新”的相约，五粮春品牌豪掷200万激励百强终端，同步开启“五粮春·和美”新品上市工作宣讲会，为2024五粮春品牌的在陕甘宁蒙西地区的持续发力吹响集结号。
完美收官2023，五粮春陕甘宁蒙西战区持续引领全国起势
回眸2023年的中国白酒市场，各种不确定因素充斥着行业的发展。疫情之后的爆发式消费没有如期而至，经济下行让消费变得更加谨慎，消费者对未来发展不够乐观等变化带来的多重影响在酒类行业表现的尤为明显，提品质、提服务、抓刚需、聚焦核心渠道和市场成为多数品牌的选择。无独有偶，陕甘宁蒙西区域作为五粮春品牌的全国核心市场，特别是甘肃地区，五粮春的2023迎来了遍地开花、处处增量的喜人局面，这也让五粮春陕甘宁蒙西区域成为全国榜样。
陕甘宁蒙西地区曾经一直是老品五粮春的核心市场，2021年之后随着二代五粮春的推出和起势，目前该区域除了蒙西个别地级市，实现了新老品五粮春的市场全覆盖。2023年，随着名门·五粮春、和美·五粮春的陆续导入，五粮春系列产品完成了全系完善，实现了200～700价格区间的中高端定位辐射，成为五粮液集团在腰部价位的重点布局。
作为市场布局、消费基础本身较为扎实的区域，2023年五粮春品牌在陕甘宁蒙西区域的销售总量达成、产品年度发运量、终端建设数量、核心终端占比以及消费者扫码开瓶率均实现了跨越式增长，特别是二代五粮春销量对比2022年完成了三倍以上的销售增长，69.88万件的销售量成为该区域名副其实的第一大单品，而开瓶扫码量更是从2021年的2.5万瓶增加至250万瓶之多，在五粮春全国阵营中稳坐“开瓶率第一”的傲人动销业绩，这也更让我们感受到了五粮春在陕甘宁蒙西区域消费端的绝对认可。
糖酒快讯通过深度参与五粮春陕甘宁蒙西大区的相关年度总结会，我们认为在全国白酒市场普遍不够乐观的大背景下，五粮春陕甘宁蒙西大区乃至全国区域能逆势而上、一路长虹得益于以下几个方面。
首先得益于五粮液集团对五粮春产品的精准定位和精心打磨。在五粮液集团、五粮浓香酒公司、五粮春品牌运营部三级管理体系指导下，五粮春品牌自2021年升级至今，每一款单品都经过精准定位，精心设计，实现了新老产品的有序传承，在文化引领、品质传承、经销商联合以及消费者服务方面都呈现了大品牌该有的态势。
其次，得益于数字化技术加持下的系统导向和考核引导，使得五粮春的市场基础在实时数据监控下持续夯实。从五粮春的考核指标可以看出，配以发运量、开瓶率、终端建设数量以及核心终端占比数量、宴席场次等的考核，五粮春的考核不以销售量为唯一考核指标，更不以结果论，对基础工作考核的加码一方面可以精准掌握区域内产品的库存、动销情况，进而有效控制窜货和乱价，实现了市场稳步推进；另一方面引导商家对区域的客户进行精准分类分级，对市场基础进行精准把控，从产品导入、宣传执行、服务配套、政策灵活应用等都实现了针对性提升，让不同级别的客户都感受到了企业的战略笃定和发展自信，进而使得品牌基础按照既定的战略方向和预期稳步发展。
再次，得益于厂商同心，共同为品牌发展添砖加瓦。2023年3月，五粮春陕甘宁蒙西大区经销商联谊会正式成立，成立不到一年时间即成为五粮液集团全国优秀联谊会。而刚刚过去的12·18五粮液全国经销商大会期间，5000多个五粮液集团全国优秀核心终端席位中，陕甘宁蒙西大区占据1100多个席位，其中大多数为五粮春品牌的核心终端，这足以看出五粮春品牌在该区域的深厚底蕴。这背后是联谊会在厂家的指导下逐渐统一思想，明确只有市场稳定，价格稳定，五粮春整体氛围不断提升才可以让品牌红利不断释放，进而实现长久双赢。具体通过党建引领、比学赶超，公益赞助、社会责任践行等方面开展交流互动、团建、联谊学习，实现了区域经销商同心一体，让相关客户的发展热情和品牌奉献精神不断被激发，实现共同发展。而实实在在的业绩也得到了五粮液集团最中肯的表彰和回馈，这是我们看到的最好的厂商模样。
总之，在五粮春陕甘宁蒙西大区的带领下，五粮春在以甘肃为核心的西北市场的发展有目共睹，骄人的业绩数据不仅在五粮液集团内部得到首肯，更让区域厂商信心倍增。2023年的跨越式发展必将为高端新品五粮春·和美的导入、销售持续放量奠定更为扎实的基础，在市场和消费逐渐向品牌、向品质、向服务、向动销聚焦的大背景下，五粮春未来将复制更多个“陕甘宁蒙西”大区，成为该价格区间的绝对大单品。
重磅激励百强终端——五粮春多角度规划蓄势2024
聚势！启新！共赢！继五粮液集团“12·18”对全国经销商重磅表彰之后，五粮春陕甘宁蒙西大区再次豪掷200万重金激励区域百强终端。
会场外围，豪车林立；会场内部，荣誉加身。掌声和杯酒背后是精诚合作的诚意，是共赢共享的情谊，更是厂商同心护航品牌发展的共同心声。四川五粮液浓香酒有限公司党委副书记、监事会主席、大区分管领导陈娟女士，党的二十大代表、甘肃蓝天救援队队长、陕甘宁蒙西营销大区五粮春经销商联谊会公益形象大使於若飞先生，五粮液甘宁营销大区总经理吕操先生，四川五粮液浓香酒有限公司总经理助理、陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜先生，兰州酒类同业协会名誉会长、陕甘宁蒙西营销大区五粮春经销商联谊会会长高云龙先生，四川五粮液浓香酒有限公司五粮春品牌运营部副部长李鑫先生等领导出席活动，糖酒快讯、西部酒市、酒之情、甘肃日报等媒体全程参与活动报道。
活动期间，五粮春陕甘宁蒙西大区在积极组织甘肃地区抗震救灾的同时，再次向甘肃蓝天救援队捐赠救援车一辆，五粮春的品牌张力和责任担当再次凸显。
百万级奖励中首先是百部价值万元的手机奖励，所有受表彰终端人手一部。
区域终端前三名均得到了价值10万到50万的豪车激励。作为五粮春陕甘宁蒙西区域终端销售第一名甘肃兰州市七里河区晓康顺糖烟酒经营部，同样是五粮液集团家族门店全国第一名的销售终端，2023年仅五粮春开瓶达25000多瓶，这是一个优秀终端给予我们的销售答案。
颁奖顾后，晓康顺糖烟酒经营部总经理康斌乾先生用西北话发表了最简短朴实的获奖感言，却道出了最本质的厂商关系和卖酒逻辑。他说：“我是终端，（我上面）还有经销商，还有厂家，我们三家就是一家人，我们的最终目的就是让我们的上帝，就是我们五粮春的客户喝我们的酒，买我们的酒，办事用我们的酒。”这是糖酒快讯记者在活动现场听到的最为动容的话语，透过五粮春的厂商关系，透过康总对“卖酒”这件事最深刻的理解，我们看到了一个优秀的白酒品牌背后一定有一群优秀做酒人的默默付出，他们才是行业最可爱的人。
表彰过后，五粮春陕甘宁蒙西大区2024发展规划即新品五粮春·和美宣讲会顺势开启。四川五粮液浓香酒有限公司党委副书记、监事会主席、大区分管领导陈娟女士对五粮春陕甘宁蒙西大区相关客户对五粮春乃至整个五粮液集团的价值贡献、动销贡献、市场基础贡献以及榜样的力量都给予了高度肯定。陈娟书记希望未来五粮春陕甘宁蒙西大区市场秩序更加稳定，品牌形象更加亮眼，厂商关系更加紧密，持续成为全国榜样。
四川五粮液浓香酒有限公司总经理助理、陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜先生强调区域一定要做好市场和客户的分级分类管理，在团队建设、终端建设、核心网店突破、区域氛围营造、费效管控等方面依据公司大的政策方针持续强化，全员要头顶市场管理高压线，心植价格红线，全面树立“品牌是大家的，市场是大家的”的经营理念，维护好品牌成长环境，共享品牌长期发展红利。
糖酒快讯获悉，五粮春品牌的2024将本着品牌投入力度不减，市场投入力度不减的大政策，不断夯实基础，不断创新营销模式，让品牌在各区域同当地文化紧密集合，耕织消费者心智，实现情感和消费的双重共鸣。
风起时而意不止，弄潮儿当迎风舞动，透过五粮春陕甘宁大区对品牌、对市场、对消费以及对社会责任的理解，糖酒快讯更加确性五粮春在西北地区将持续向上，同时作为行业榜样，值得更多区域和品牌学习。
文·糖酒快讯张宏
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