肖竹青微观点 | 2024年中国酒业上市公司业绩表现充满不确定性4大征兆；解读贵州茅台2024三大方向：加压，加分，加速……

肖竹青，武汉京魁科技有限公司董事长，北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师，青岛理工大学客座讲师，山东理工大学EMBA创业导师。中国新闻社中新经纬研究院研究员。中国经营报专家顾问团成员。

曾经担任杭州娃哈哈集团首任策划总监，曾经担任酒鬼酒股份/东湖高新/海南椰岛/汇源果汁/香港京都念慈庵等知名企业营销团队领导人。

“本栏目是肖竹青于糖酒快讯开设的酒业微观点集合。作为营销专家，肖竹青的行业地位不言而喻。在营销界深耕的经历，赋予他看酒业独特而专注的视角。关注他的声音，就是在用品牌和营销的角度贴近行业动向。为此，糖酒快讯汇集了他的观察内容，分享他对酒业的深刻理解。”

1.2024年中国酒业上市公司业绩表现充满不确定性4大征兆

1）渠道堰塞湖库存没有得到有效消化之前，很多代理商和终端烟酒行不会盲目相信酒厂业务人员冒然进货。

2）社会购买力不足，消费者对未来收入预期悲观造成的消费紧缩和消费降级，是白酒行业上市公司酒企领导人解决不了的大难题。2024各大酒厂会陆续推出物美价廉的口粮酒迎合社会降级和紧缩之后的口粮酒刚需。

3）酒业包材商，广告商等产业链伙伴明年将遭遇寒冬，酒厂结账不及时可能会拖死一批酒业供应链伙伴。

4）酒厂营销费用大增。目前酒厂业务人员为了按月回款，被迫与代理商利益交换，骗取酒厂费用已经成为行业半公开的秘密 。伴随着各类促销活动内卷抵消作用，酒厂费用会越来越高。

2.解读贵州茅台2024三大方向：加压，加分，加速

1）加压。贵州茅台主动走出舒适区，自我加压：大力推动美酒终端体系/美食终端突体系和以康养为主体美生活三大终端体系建设，实现更广泛更深入链接消费者。

2）品牌加分。贵州茅台过去酿造美酒提供美服务链接美生活，而在2024一元复始万象更新之日，贵州茅台“美学表达”妙手偶得神来之笔：联合中国色彩协会将每年定期发布年度流行色。在弘扬国学，向世界释放东方美学宏伟使命感召下，让贵州茅台“飞天”文化率先独占色彩IP。全球语言可能未能互联互通，然而人类对色彩魅力拥有共通内心体验，即能通过色彩IP链接全球共享爱美之心情绪价值。

从敦煌飞天璀璨历史中获取美学基因的贵州茅台今天以色彩IP实现全球美学表达。曾经由全球顶级美妆品牌和世界著名服装品牌独占的“年度流行色发布”终于迎来了贵州茅台代表的中国声音！

3）发展目标加速。过去一年贵州茅台通过提升直营市场占比，不断推出24节气酒等限量版产品，通过创新跨界维持了品牌热度，提升了品牌高度。

贵州茅台的数字化想象空间非常大，有可能通过数字化手段为中国超过120万+的销售终端或消费终端的数字化赋能，精准实现人财物产供销的精准数字化工具助力，通过线上为线下引流，强化贵州茅台在无穷无尽终端体系的影响力和凝聚力。有效助推贵州茅台从美酒产销龙头，到美生活系统解决方案提供商的转型和升级。

2024年，贵州茅台业绩增长提速亮点在贵州茅台的国际化，和链通无穷无尽终端体系茅台数字化。2024年，茅台的国际化政策将激励所有茅台国内国际代理商超越地域限制超越语言障碍凝聚一切力量实现茅台销售覆盖面扩容和茅台消费场景的扩散。

贵州茅台通过发展战略自我加压、品牌加分、国际化和数字化加速，加压/加分/加速三大任务清晰描绘了茅台+和+茅台的美好未来。

3.贵州茅台2024三大终端战略放大估值空间和想象空间

茅台集团2024市场工作年会战略意义在于茅台集团董事长丁雄军宣称大力建设美酒终端体系，美食终端体系和以康养为主体的美好生活终端体系，拉长了茅台集团的产业链条，放大了贵州茅台市值的想象空间。

全球快消品的榜样企业可口可乐曾经的3A策略要求：买得到，买得起，乐得买，其中第一战略要素就是要求可口可乐覆盖足够终端网点方便消费者购买。后续可口可乐再次提出3C战略：随处可见，物超所值，心中首选！战略要素升级之后更加强化了终端覆盖深度和广度。

2024年，贵州茅台集团大力建设酒业终端体系是完善销售功能/体验功能/品牌文化互动交流功能，将巩固茅粉品牌忠诚，更能吸引更多美酒爱好者成为增量茅台爱好者。茅台集团在新的一年将输出“茅台宴”模式，大力建设茅台美食终端体系，本质是从宴会的酒水配角升级为宴会消费场景整体解决方案设计者和运营者，此举将丰富茅台酒消费场景，延长利益链条，团结庞大餐饮终端体系产业链伙伴凝聚力并创造增量价值。

贵州茅台集团宣布进军康养产业大力建设美好生活终端体系改变了贵州茅台单纯白酒产业估值想象空间，对于盘活贵州茅台大量闲置资金、盘活贵州茅台旗下金融保险体系资源利用效率，充分利用贵州茅台庞大的上下游产业链生态体系影响力和公信力，重新开发消费茅台酒高净值人群的康养需求，贵州茅台不再是高净值人群酒水供应商，更是中国高净值人群康养生活方式系统解决方案集成供应商。

大力建设美好生活终端体系战略，将带给公众和投资人巨大想象空间，贵州茅台集团发展前景将真正实现“我无止境，美无止境”。