年度盘点 | 回望2023年，看到今世缘身上的“缘动力”

文 | 吕代茜

2023年初，今世缘酒业正式吹响了“冲刺100亿”的号角，并决定2023年是其进击“百亿”目标的决胜之年。10月30日晚发布的三季度报显示，公司前三季度实现营业收入83.63亿元，以超83%的进度提前锁定百亿。

时至年末，今世缘发布公告称，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。这是对“圆梦百亿”的官宣，意味着今世缘酒业成为苏酒阵营第2个突破百亿的白酒企业。

在主要经济指标创历史新高的同时，2023年今世缘各项工作都取得了高质量发展成效。为了冲刺百亿，今世缘都做了什么？

征战全国，市场版图不断扩充

2023年，今世缘坚持全国化一盘棋战略，深化“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”战术。在稳定江苏省基本盘之外，有序加速省外提升。

刚开年，今世缘便打响了“新春大会战”。

此次“会战”中，国缘V系高端化战略得以强力推进，打造了新的增长极。国缘事业部聚焦四开作为超级大单品，不断精耕主阵地，努力提升占有率，夯实基本盘。今世缘事业部则通过“1310”推广模式，强化品牌运营策略。高沟销售公司也在创新引领方面不遗余力，旨在让高沟品牌重放光华。这些创新营销举措无疑为今世缘酒业的发展注入了新的动力。

随后，从“竞舞春夏、勇夺第一”到“中秋会战”“大干90天、拿下开门红”，以及持续亮相各地酒业盛会，今世缘酒业在市场层面动作频频。其中，积极参展充分彰显了今世缘酒业的品牌底蕴以及征战市场的实力。以此为契机，今世缘酒业出了开拓更广的市场版图，链接更多不同地区的经销商。

除此之外，在2023年宴席市场复苏的背景之下，今世缘酒业实施更多举措猛攻宴席，通过红包促销、品鉴会、宴席以及赞助演唱会等举措提振渠道信心，提升动销和开瓶率，取得较好的市场反馈。

如今，在国缘、今世缘、高沟这三驾马车的带动下，今世缘酒业取得了相当亮眼的成绩。以国缘、今世缘为代表的特A+类和特A类产品占营业总收入的比重超过93%，符合百亿企业高端化占主导的特征。同时，今世缘省内市场基本实现覆盖，为其后续的全国化发展奠定了良好基础。

锚定圈层，持续塑造品牌力

从年初到年末，今世缘酒业坚持目标引领，通过文化、营销等多方面的优化升级，使其品牌声量不断增强。

在品牌传播上，今世缘酒业与新华社品牌工作办公室、新华网共同推出沉浸式高端访谈IP《国缘•时代访谈》，与东方卫视携手打造《国缘•这就是中国》节目……一系列举措瞄准城市新中产、新一代社会精英人群，有效助力品牌价值与势能的提升，在更高层面打造缘文化品牌。

同时，从“国缘V9”成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛，国缘V3打造长三角城市精英垂直马拉松巡回赛IP、国缘V3·城市精英哈雷行，到今世缘品牌成为“中国田径协会官方赞助商”，今世缘D20成为“中国田径协会官方庆功用酒”，今世缘酒业持续为不同品牌载入文化营销“引擎”，赋能品牌价值，持续打造各个品牌特有的精神内核。

在营销活动上，中秋节期间，国缘V系聚焦省内市场，线上以“家乡”话题进行情感切入，共计获得曝光1500W+；“缘聚时刻今世缘 茉然回首 缘来六合”交友联谊活动的举办，则为今世缘品牌链接年轻消费群体，培育年轻用户做出了贡献……

于12月29日举行的2024今世缘发展大会上，国家一级演员胡军与国缘V9品牌完成签约，双方正式达成代言合作。好的代言，能够助力产品发展势能迅速升级，同时，以品牌跃升助力市场进击，也是强化渠道信心、促进终端动销的举措。有了代言人加持，国缘V9借助品牌的活跃度，将进一步打开全新增长空间。

正是全年持之以恒的品牌动作，让国缘、今世缘以及高沟在新的发展阶段都塑造了更加立体的品牌形象，也让行业和消费者进一步认知了今世缘酒业的底蕴与活力。伴随着品牌力的不断加强，也将为其市场营销不断赋能。

多项大奖

加速今世缘高质量发展

这一年，今世缘不仅营收破百亿，各项工作也取得高质量发展成效：先后荣获中国酒业30年科技成果奖、江苏省优秀企业奖，获评国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂，国缘四开再度荣获中国绿色食品博览会金奖，绿色智能白酒酿造工作室获评“轻工大国工匠创新工作室”。

奖项是对过往成绩的肯定，也是对于未来的看好。这些荣誉更让行业看到了其在2023年品牌力显著提升、全国化市场深化与拓展加速、产品影响力扩大、营销活动精准有效等多项成果。这些，也都将成为今世缘酒业未来持续稳步迈进的“缘动力”。

百亿营收，是一线白酒企业梯队的分水岭，也是今世缘继续前行的新起点。

2024今世缘发展大会上，今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，站在新的历史起点，要保持战略定力、坚定发展信心，准确把握“时”与“势”，沉稳应对“危”与“机”，在新一轮发展中借梯登高、增创优势。

回望过去，今世缘用连续多年的高增长向行业证明了自身的实力，更重要的是，在这个过程中今世缘理清了发展思路，树立了更强的自信心。如今，今世缘的高质量发展、跨越式前进，是全体今世缘人努力奋斗、无私奉献的成果；是广大经销商精诚合作、同心同行的硕果；也是无数消费者倾心相交、不离不弃的结果。

面向未来，我们期待今世缘继续保持高质量发展良好态势，创先争优，以优促优，为中国酒业的发展做出更大贡献。