千桌妙宴庆团圆，酒鬼酒重磅打造“馥郁”年味

文 | 刘晓娟

腊八过后，年味渐浓，团圆渐近。奔忙了一整年的人们开始归乡寻味、共庆团圆；众多酒企也在这个必争的营销节点上，开始铆足了劲儿为人们的团圆“增色添彩”。

1月20日—2月3日，酒鬼酒联合大众点评、美团APP在湖南省内的长沙、吉首、岳阳、株洲、怀化5城重磅推出1000桌馥郁妙宴团圆饭活动，将朴素的团圆情怀与自身品牌进行深度联结。伴随着活动的正式开启，酒鬼酒也在情感价值与产品价值共融的品销联动活动主线下，正式拉开了春节营销大幕。

以团圆饭破题

打造出属于酒鬼酒的馥郁年味

对每个中国人来说，团圆是人流潮涌的归乡寻味，是阖家相聚的天伦趣味，也是饭桌上总易被人忽视的人间烟火味。以团圆饭为切入点，酒鬼酒以湘酒与湘味名义发出的团圆邀约，既巧妙讲述了品牌温情，也为市场动销注入了更多活力。

从品牌端来看，深耕湖南省内市场的酒鬼酒，切入年底时节，打出了“湖湘人的团圆饭”这张具有酒鬼特色的温情牌。具体来看，活动期间酒鬼酒联合湖南5大样板市场的中高端餐饮店，在大众点评、美团APP限时开启免费团圆饭抽奖福利。消费者通过这两个平台参与活动，即有机会赢取价值600-1000元的团圆饭。

在行业人士看来，敏锐洞察到当前目标消费者情感痛点的酒鬼酒，借助这一联动多平台的品牌动作，极大撬动了湖湘人对于湘酒、湘菜的情怀，也真正让消费者感受到了酒鬼酒的品牌温度。

从市场端来看，酒鬼酒联动B、C两端，聚焦酒鬼酒、内参酒两大品系，从多个营销层面发起动销总攻。

聚焦酒鬼酒品系，一方面，酒鬼酒于1月1日—2月24日，全面升级瓶盖扫码活动，以价值25880元的“妙境之旅”为全国消费者送去馥郁年味。另一方面，于1月20日—2月24日，在湖南5城指定终端门店发起线下“消费者买酒送团圆饭”抽奖活动，同时在线上发起终端店朋友圈点赞赢馥郁好礼活动，通过B、C联动与线上、线下的精准触达，全面争夺春节归湘的消费流量。

聚焦内参酒品系，酒鬼酒联合“黑珍珠”与“金梧桐”餐厅重磅上线“线下买内参甲辰版送‘内参酒龙腾甲辰团年宴”“线上购买‘龙腾甲辰团年宴’赢好礼”，以及“购买内参甲辰版开盖扫码赢大奖”三重福利活动，加码消费者的馥郁团圆年。

与团圆饭相同，白酒也是人们传递感情的重要纽带。在龙年春节即将到来之际，酒鬼酒从消费者角度需求出发，以“相聚”为基点，以“团圆”为主线，既勾勒出了酒鬼酒知人情、懂人心的品牌温度，也将“湖南人过年就喝酒鬼酒”“送礼就送酒鬼酒”的概念深度植入消费者心智。

从这波馥郁年味的塑造路径来看，酒鬼酒选择在此阶段开启主打走心的千桌馥郁妙宴团圆饭，是因为这个主题能够助力其以更快的速度切中全域心智。同时，相较于单一的传播渠道，酒鬼酒营销先行、市场助攻的营销策略也更为契合消费者线下购买年货的需求。

顺着馥郁团圆的情感引导与精准的品销联动，相信将有更多消费者认知酒鬼酒、走近酒鬼酒，并助力其在今年春节旺销季中斩获佳绩。

自造场景、占领心智

酒鬼酒再添百酿之妙新内涵

这次春节档营销，酒鬼酒选择了更具特色、也更考验酒企营销能力的自造场景式营销。就推进方式而言，酒鬼酒也并没有拘泥于单一的孤岛式营销，而是以具备延展性的营销布局，进行持续性的IP打造。

具体来看，千桌妙宴是酒鬼酒在春节旺销季主动搭建起的应时场景。而酒作为饱含人生况味的载体，是场景中消费者情绪的最佳落点。对于消费者来说，酒鬼酒这种将场景与情绪的深入结合融入营销的做法，使其在想起阖家团圆与年味时，便会不约而同地想起酒鬼酒。

而随着为期近半个月的持续品牌声量输出和稳健的营销布局步伐，酒鬼酒也将逐步增强“湖南人过年就喝酒鬼酒”“送礼就送酒鬼酒”两大认知在春节白酒消费市场中的穿透力，并让更多人看到一个在不断为百酿之妙馥郁新内涵的酒鬼酒。

从去年9月底酒鬼酒品牌全面焕新以来，无论是在之后的双节旺销期，还是如今正在开启的春节旺销期，酒鬼酒在品牌构建上都一直保持着自己的节奏，同时也在理念升级和价值观贯彻中，积极融入“百酿馥郁，妙境天成”的战略布局，让品牌凝聚基于长远发展的综合能量。

此外，在去年年底召开的2023年度酒鬼酒馥郁大会上，酒鬼酒股份公司副总经理王哲也明确表示，2024年酒鬼酒要实现对湖南市场的精细化运作。

从这两个主要战略方向来看，酒鬼酒此次在春节前夕开启的千桌馥郁妙宴团圆饭，就是其对深度传达百酿之妙与打造湖南粮仓两大目标的具体实践。在此过程中，酒鬼酒所传递出的品牌精神和价值理念都将在占领消费者心智的同时获得积极回应，并借此让馥郁之妙的内涵更加丰富且充满活力。

以千桌馥郁妙宴团圆饭主题营销为起点，酒鬼酒正在打造属于自己的独特年味。而通过自造场景形成的馥郁年味，也将助力酒鬼酒以更加温情的品牌底色与更加充分的动销力，在2024年的春节白酒消费市场中拔得头筹。