银剑南A9换新升级，百元价格之星持续闪耀

新形象，新感受

文 | 罗玉婷

近两年来，在理性消费理念与白酒价值回归的影响下，追求高品质、高性价比已成白酒消费的新趋势，许多名优酒企抓住这一市场机会，从产品和渠道两方面加强“下沉”。一方面着手布局百元价格产品，另一方面加强向城市社区、乡镇农村等市场“下沉”。推动大众消费市场的品质升级。

其实在这一轮名酒下沉前，百元价格带中已有名酒品牌培育起来的品质标杆产品。剑南春集团旗下的金、银剑南系列，在剑南春的品质和品牌背书下，上市十几年来，穿越多次行业调整周期，分别发展成为宴席市场和大众消费市场的“明星产品”，保持着良好的市场活跃度。

近日，剑南春集团透露，有着“百元价位之星”的银剑南A9将迎来焕新升级，内在品质和外观设计上都将焕然一新，以更从容的姿态应对名酒下沉的市场竞争。剑南春集团相关人士表示，虽然升级后的银剑南A9还没有亮相，但绝大多数经销商都表达了合作意向：“目前招商情况十分良好。”

品质升级

来自名酒嫡系的“降维打击”

众所周知，名酒的系列酒是拱卫主品牌，扩大品牌覆盖面的重要力量。作为剑南春集团重点打造的核心产品，多年来剑南春集团在金、银剑南两大系列上倾注了巨大心血，在资源、品控等多个方面持续不断地进行扶持与赋能，帮助金、银剑南快速在市场建立品质和品牌认知。在消费端，消费者对金、银剑南是出身于剑南春嫡系家族的产品认知度很高，大大降低了沟通成本。

得益于此，2019年，定位百元价位段的银剑南A9上市，便凭借出众的品质以及高性价比的定位，短短四年的时间内，就稳步、快速地实现了从战略型占位单品向全区域、畅销型单品的升级。

作为一款大众亲民型的宴会聚饮产品，银剑南A9广受消费者欢迎的根本原因在于其品质。而升级后的银剑南A9首先在品质上进行了升级。

工艺上，以纯洁生态的水质和精心甄选的天然粮食为原料，采用传统黄泥老窖固态发酵，传承源自盛唐御供“剑南烧春”的技法工艺，历经数百道古方酿艺精制而成。

在品饮感受上，银剑南A9既延续了剑南春系列产品浓郁、凛然的标志性风格，同时又兼备陈香优雅、入喉顺滑、绵软清甜的个性特点。

升级后的银剑南A9的品质也征服了前来签约经销商，一位德阳本地的经销商表示：签约是因为银剑南A9之前的市场表现一直不错，品鉴过升级版的产品后，更有信心了。他说：“升级后的银剑南A9酒质非常好，在百元带优势明显，这样的产品想不好卖都难。”

稳扎稳打

服务、体验两手抓

经过多年来的市场建设和品牌运营，如今银剑南A9已完成了对全国二十多个省、自治区、直辖市的全面覆盖，以及120多个重点区域的深耕式布局，搭建品牌全国化的骨架。用多样化的终端场景营销，不断丰满细节。全国化布局，创新型营销，加上过硬的品质、频繁的消费互动、实际的让利回馈，银剑南A9积累起足量的忠实用户，为2024年产品进一步升级打下坚实的市场基础。

在品牌营销上高举高打，在产品服务和体验上则周到细致。从定位到出品，从上市到流通，从售前到售后，银剑南A9的团队坚信“只有产品质量和服务都做到位了，消费者才会信赖和传播”这一朴素的真理，多年来不断提升服务意识，用好产品+好服务稳定和提高经销商对银剑南A9的市场信心。

为更好地提升客户体验，金、银剑南在十多年的发展中，建立起一支能打硬仗的地面团队。针对重点市场、重点区域、重点渠道的拓展、维护和巩固，团队以“服务”为宗旨，采取“人员下沉、终端浸没”的贴身战术，充分发挥营销团队的主观能动性，要求地面人员主动了解消费者心理、提出满足消费者需求的解决办法。

意识先行，服务紧随。金银剑南的营销团队，一直以来都在通过这种亲力亲为、共盟共建的方式，为经销商提供实实在在的强有力的支持，让经销商以更轻松、更低成本的方式销售产品，赢得了经销商的支持与信赖。而这份信赖，是银剑南A9未上市便先火的重要原因。

焕新上市

百元带价值感再推高

在白酒行业内，有一个约定俗成的“潜规则”，产品焕新上市往往代表着要定位将要调整，价格会有变化。

但银剑南A9此次焕新升级的出发点却并不在此。剑南春集团相关人士表示，银剑南A9此次焕新升级，主要目的是为消费者带来耳目一新的感受，提升消费体验。焕新后的银剑南A9从理念到设计，从材质到品相，从观感到手感，都进行了全面升级，更有高级感，更上档次，但依然会百元区域稳扎稳打，以保证消费者获得最大的实惠。

焕新后的产品沿用了经典的收腰瓶身设计，以保证品牌视觉的统一。在材质上则采用高级透光玻璃，从底部向上生长蔓延的经典中国红渐变，既创造了视觉上的稳重感，又透着一袭柔和通透之美，与银剑南A9绵软清甜的风格特点完美呼应。

瓶身独特的酒波纹镌刻，设计理念源自“一滴聚精华”的品质追求。同时凹凸的握感也能更好地满足防滑需求，方便消费者更稳妥地握住瓶身。

外盒包装则摒弃了原有的金色，转而采用浓重的中国红，喜庆、大气、热闹，更适合老百姓宴会用酒的主题氛围感。

从目前银剑南A9的发展状况来看，坚实的市场基础、突出的产品优势、牢固的服务保障，它依然具备了一个成熟产品持续扩张市场的全部条件，在此时进行产品焕新，无疑为银剑南A9推进品牌全国化注入新的动能。

据剑南春集团透露，升级的银剑南A9将在2024年春节后全国上市，采用控商、控量的方式根据市场动销情况逐步向市场放量以确保价格体系稳定、库存良性。

届时，携带着良好名酒基因的银剑南A9，凭借着多年来积蓄的强大产品势能与市场势能，势必能带动起一波更为强劲的业绩拉升，让剑南春腰部产品组合矩阵的战略底盘愈加牢固和坚挺，为剑南春的高质量发展护航。