在品牌窗口市场，看见华山论剑西凤酒持续破局的智慧与力量

文 | 邓贤辉

2023年的行业调整期，西凤酒紧紧围绕“高端化、全国化”发展战略和“重回一流名酒序列”的奋斗目标，在名酒复兴的关键阶段顺利实现了百亿营收的历史性跨越，在生生不息的品牌复兴征途中展现了中国名酒的强劲动力与生命力。

以不久前召开的“凤香大时代·创新与未来”西凤酒百亿庆典为起点，西凤酒正式迈进了后百亿时代的新征程，而在这场规模盛大的会议上，我们从“百亿西凤”的创造者以及见证者的奋斗故事中，感受到了西凤家族深厚的凝聚力和战斗力。

其中，作为西凤品牌中的核心战略品牌与重要引领力量，华山论剑西凤酒是“百亿西凤”的奋斗者与重要贡献者。在这条名酒复兴路上与西凤酒同向同行、共情共振，凭借着稳健增长的市场业绩与对西凤文化的弘扬与传播，被授予了西凤集团“六星百亿功勋奖”奖章。在西凤集团的肯定下，华山论剑西凤酒表达出了“突破百亿我骄傲”的热爱与赤诚，以及“乘势而上创佳绩”决心与信念。

近日，基于西凤酒跨越百亿台阶的傲人成绩和华山论剑西凤酒摘下“六星百亿功勋奖”这一品牌荣誉，糖酒快讯走进凤香白酒大本营，在陕西西安市场的探索中，采访了木易盛商贸、健恒烟酒、泽雨烟酒等经销商代表，在他们与华山论剑西凤酒的成长轨迹中，去探寻他们能够携手前行并不断突破的成长韧性，和在凤香大本营深度扎根的强大力量。 

木易盛商贸杨振峰：华山论剑西凤酒是有信念的企业，是有温度、有爱的品牌

木易盛商贸于2020年3月与华山论剑西凤酒正式达成合作，但面临全面爆发并持续肆虐的疫情却令杨振峰有些许的忐忑和不安，他直言表示：“当时自己心理也确实没有底。”

面对疫情及其衍生的不利条件带来的制约与影响，基于既有的丰富社会资源，木易盛商贸在杨振峰的带领下，仍以不断扎根的实际行动，持续拓展商务、政务等客户群体，并创造了“连续3年超额完成既定任务”的优异成绩。

而对杨振峰来说，这一份难能可贵的市场成绩，更离不开华山论剑公司业务团队的精心指导与大力扶持。他说道：“我一直在经营烟酒店面，时刻关注着华山论剑西凤酒的发展。而最终选择加入华山论剑西凤酒这艘‘航空母舰’，是因为我对华山论剑西凤酒的未来发展充满信心，对华山论剑团队高度认可。”

“华山论剑西凤酒是一家有温度的企业，在近两年的疫情期间，华山论剑西凤酒从公司老总到一线团队，都在为终端客户挨家配送爱心蔬菜礼包和防疫物资，不仅提振了终端客户的信心，得到终端客户一致好评。同时，在疫情期间，华山论剑西凤酒的业务团队也始终与我们站在一起，不放弃、不松懈，才迎来了市场的春暖花开，保障了销量的稳健增长。”杨振峰如是说道。

除此之外，华山论剑西凤酒的市场团队在协助市场经营、拓展等工作之外，也时常对合作伙伴的生活给予了关心与帮助。在杨振峰孩子的婚礼上，华山论剑西凤酒的公司领导和团队用实际行动，展现了品牌对合作伙伴的真切关怀与亲和力。

杨振峰说道：“华山论剑西凤酒还是一个有温度、有爱的品牌。在我孩子结婚时，华山论剑西凤酒的领导团队当给自己家办喜事一样，不仅安排了几十号人员前来帮忙，公司领导还特意安排了专业人员保障活动，为孩子的婚礼营造氛围，让我非常感动。”

在与华山论剑西凤酒合作的三年时间，木易盛商贸在逆势之中不断提升，同时，华山论剑品牌以高速增长的步伐，推动着品牌运营朝着更加专业化、市场化、全国化的方向发展，而这也更加坚定了杨振峰与华山论剑西凤酒的合作信心。

杨振峰表示：“近几年来，白酒行业的周期变革。消费变化的趋势明显，华山论剑西凤酒作为西凤酒代表品牌，仍然每年保持着15%以上的增长，可以说是一枝独秀。我很庆幸能成为华山论剑西凤酒的经销商，在后续的合作中，我也将紧跟公司步伐，合作共赢，为华山论剑品牌发展继续努力。”

健恒烟酒余静：我是华山论剑西凤酒的忠实粉丝，我愿意把它推介给我的客户

作为华山论剑西凤酒的忠实粉丝与拥护者，健恒烟酒余静与华山论剑西凤酒有着两段结缘的经历。其中，第一段的合作始于2008年，当时的余静在西安南郊经营了一家小型烟酒门店，虽然一年的销售量有限，但她却一直坚守在岗位中，直至门店因城市发展规划被迫拆迁。

而与华山论剑西凤酒的第二次合作，则是在2019年，这也是余静真正与华山论剑品牌深度结缘的起点。这一年，健恒烟酒在高新三路开店，余静不仅在店内保持了华山论剑西凤酒的生动化陈列，还制作了华山论剑西凤酒的广告展示。

同时，面对团购客户的用酒需求，余静始终坚持只推荐华山论剑西凤酒。为配合华山论剑西凤酒细长瓶颈的产品设计，余静还特意定制了专属木架，确保产品邮寄时的运输安全，增加客户的购买体验与好感度。

余静表示：“华山论剑西凤酒是整个西凤家族中我最喜欢的品牌，我也是它的一个忠实粉丝。不管是它的外包装，还是产品的瓶型设计，又或者是它所蕴含的文化内涵，我都全方位地喜欢着这个品牌。从2008年开始，那时候受经济条件限制，我最先喝的是华山论剑西凤酒10年，慢慢地到现在，华山论剑西凤酒20年、30年、50年我都喝过。同时，每次招待各地的朋友，我都会很自豪地向他们推荐华山论剑西凤酒。”

从2008首次合作至今，余静与华山论剑西凤酒已累计接触超过了十五年时间，对华山论剑西凤酒有着非常深厚的感情，对品牌的成长与变化也深有感触。其中，最为重要的是，华山论剑西凤酒的营销团队是一个敢担当、有信念的铁军队伍。

余静表示：“一个白酒品牌能否做起来，跟它的团队有着直接的关系。与华山论剑西凤酒合作十余年来，他们的市场团队始终保持着对市场端的持续关注，对合作伙伴给予足够多的支持。在工作中，他们用热爱与坚持追逐梦想，用智慧和汗水拼搏未来，为做强做大品牌踏踏实实做事，这也是华山论剑西凤酒能够稳步前行的主要推动力。”

而今，迈进2024年的新征程，面对新的发展与挑战，余静与健恒烟酒还将继续携手华山论剑西凤酒，为品牌建设贡献自己的微薄之力。她说：“健恒烟酒是我亲力亲为经营起来的。未来，我将继续坚守在我的岗位上，了解客户的需求、满足市场需要，认真贯彻执行华山论剑西凤酒的市场部署策略，争取实现销量的翻倍增长。”

泽雨烟酒刘科：华山论剑西凤酒的稳定品质和优秀服务是我最大的底气

泽雨烟酒刘科与华山论剑西凤酒的缘分，源自于和朋友组建的一场酒局。以这场酒局为契机，刘科深度了解到了华山论剑西凤酒的匠心品质与文化内涵，并在2019年初正式与华山论剑西凤酒建立起了合作关系。

合作5年以来，泽雨烟酒的市场成绩逐年递增。其中，华山论剑西凤酒团购客户的增长速度尤为明显，并在现在仍然呈现着持续扩张之势。刘科表示：“华山论剑西凤酒是泽雨烟酒的门头，也是泽雨烟酒的牌面，作为泽雨烟酒的主推核心品牌，其年综合销量已达到300箱以上。”

其中，最具代表性的是，自合作以来刘科始终在坚持做圈层培育，并以此促进客户转化。在华山论剑西凤酒团队的支持下，刘科与业务密切配合，以高频率落地的小品会、品鉴会为切入口，通过现场交流以及上门拜访等途径，成功转化了数家单位成为华山论剑西凤酒20年、30年等产品的团购客户。

刘科表示：“2023年，华山论剑西凤酒的品牌团队一直与我们奋斗在市场一线，以‘一周一次’的频率，精准、高效的开展了数十场小品会、品鉴会。在这一交流平台中，通过生动的传递产品主要卖点和品牌文化，我们不仅有效维系了已有的客情关系，也完成了对潜在客户的消费培育工作。同时，也正是因为持续不断的沟通与回访，才促成了华山论剑西凤酒的高回购率。”

持续举办各类品鉴活动、始终将华山论剑西凤酒作为主推品牌、成功转化数位团购客户……在刘科看来，华山论剑西凤酒稳定的品质和优秀的服务，是他可以放心大胆将其推介给核心客户的最大底气。

刘科说道：“华山论剑西凤酒是西凤家族中最优秀的品牌之一，对合作伙伴和消费者始终秉承着人性化的理念。合作以来，我们烟酒店的业绩逐年攀升，一年比一年好。在新的一年的，希望通过自己的努力，基于已有客户做增量，基于潜在客户做深挖，与品牌携手前行，努力实现销售业绩的再增长。”

近两年来，以西凤酒的名酒复兴征程为引领，西凤品牌正处在蓬勃发展的势能上升期，这也给予了刘科更加坚定的信心。他坦言到：“西安是凤香白酒的大本营与根据地，其消费热度上升最快、市场氛围营造最优。作为西凤酒的核心战略品牌，华山论剑西凤酒不仅保持增长的稳健姿态，并在西安乃至陕西市场、全国市场都建立起了良好的市场口碑与美誉度。未来，不管遇到任何困难，我都将把‘与华山论剑西凤酒共同成长、共同进步’作为发展的长期目标，并始终坚持下去。”

写在最后：

2023年，以“两化战略”为统筹谋划的精神指引和行动指南，西凤酒打赢了营销改革品牌梳理、管理提升、技改扩能等一系列硬仗，顺利跨越百亿台阶，实现了稳中有进的高质量发展，在这背后自然离不开以华山论剑西凤酒为代表的百亿功勋，以及每一位“西凤人”勠力同心与奋力拼搏。

同样对于华山论剑西凤酒来说，连年增长与不断跨越，离不开西凤集团的支持，离不开公司团队的决策部署与努力奋斗，更是每一位合作伙伴风雨同舟、并肩奋进的结果，这一骄人成绩也将成为华山论剑西凤酒和合作伙伴共创共赢的最好佐证。

而在这一次的采访过程中，通过与华山论剑西凤酒合作伙伴的深度交流，我们也找寻找到了其能够持续向上突破的答案——有竞争力的产品品质、有成长力的明星品牌、有执行力的铁军队伍，以及稳固的厂商携手关系，是华山论剑西凤酒在过去几年能够“乘势而上、不断跨越”的发展支柱，而这还将成为华山论剑西凤酒继续保持强劲动力，并在不断加剧的行业竞争中，制胜未来的关键支撑。