这个春节，行业的悲欢并不相通

文 | 阿锦

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“这个没法回答。”

“没头绪！”

关于春节期间白酒销售情况，零售终端这样回答糖酒快讯。看得出，他们的情绪不是很高昂。

事情的起因在一篇谨慎乐观的文章。文章说今春白酒市场信心高于去年，库存量下降，且春节期间销售明显好于去年中秋（当然限于名酒）等等。另一个行业普遍存的价格倒挂问题则并未提及。

关于这一系列问题，一位不愿具名的河北终端商家言简意赅地告诉糖酒快讯：春节动销情况较差，与去年端午中秋相比没有好转；价格倒挂现象依然持续；不会进行大库存储备；价位段两极分化，腰部产品动销很慢。

对于明年，他认为白酒市场将依旧疲软，渠道库存积压，产品价格倒挂现象还将持续。

糖酒快讯此次联系了多位经销商、终端，以及业内资深人士等，他们所说的，与这大差不差。

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“春节下滑非常严重，比中秋更厉害，2024的行情会比2023年更差。某某名酒（消费者）到手价是每瓶910元，省级代理是890元，但第四级的代理价是920元，（价格）已经倒挂了。”这是一位安徽业界人士看到的当地市场。

而另一位陕西的行业人士则认为，尽管从去年中秋到春节，市场变化并不大，依旧旺季不旺，但陕西市场或许还能再挺一年，“压力很大，（春节任务）倒还能完成。”

在他看来，酒企开门红大多都能完成。也有酒商透露，就算他们钱不够，有的厂家还能提供担保贷款或承兑汇票。据了解，春节期间各大名酒向渠道倾销的库存，比往年多了一到四个月的量不等。

但是，“汾酒的价格没有倒挂。”

当下的陕西市场正面临“洗牌”，尤其是之前进入西安的酱酒产品，绝大部分已被淘汰，“好一点的就是习酒、国台、茅台系列。”

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可能当下还有一个严峻的问题，就是信心。

北京一位经销商认为，白酒整体形势并不乐观，但更多源于消费信心不足。一个原因在宏观层面的经济走向，另一个原因在消费者更加务实理性，“有钱不舍得花”。

他们都认为，2024年会更难。现金流是企业的血液、生命线，清库存以保证现金流的正常滚动依旧是酒商们明年的首要任务。

“不管之后走势如何，我们的宗旨是不能有太大的库存，要保证在正常的范围内。”

大概除了茅台，各大名酒都在努力去库存。往年年货是瓜子花生巧克力，今年是各种白酒。糖酒快讯在成都几个超市看到，占据每条动线最显眼位置的，一定是白酒。

从营销上看，现在销售模式不再局限于传统商超、物流之类，还包括直播带货、小视频，甚至名酒之间也开启了刀刀见血的价格战。

“清库存，同时开发新品，推新品更要慎重，要保证利润率。现在主要考核资金周转率、利润率和库存压力。”这位经销商告诉糖酒快讯，显然大家都有极强的风险管控意识，“要减少产品开发的速度和数量，重点在去库存。”

据了解，北京一位大商已暂停大量新品开发计划，去库存之外，主做之前能销售走量的产品。

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但危机之中也有机会。就像腰部产品动销慢的反面，是高端、低端产品保持增长。

在一些区域市场，尽管渠道库存积压严重，但1000元以上，以及300元以下产品，其“库存压力并不是很大。”

北京一位魁盛号的经销商告诉糖酒快讯，“我们作为高端产品，春节动销情况是全年最好的，销售是去年的2至3倍。去年端午中秋的动销也很不错。”

据了解，部分做私域流量、圈层营销的小众产品，没有出现价格倒挂的问题，且有着很好的利润空间。

“哑铃型”的消费结构，让中低端产品也悄然发生改变。之前处于腰部的产品，如零售价在五六百元价位段的，开始改头换面转为高线光瓶。

 “现在的人，要么讲价格，要么讲性价比。很多名酒厂都出了高线光瓶，零售价在100元左右，有的两三百，也是一种趋势。”她说，“去掉包装，追求品质。光瓶酒在这个时候，可能是一个机会。”

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动销缓慢、渠道库存积压严重、价格倒挂等一系列问题，白酒行业其实是从2023的年头说到年尾。

这些情况，行业里的人心知肚明。但我们之所以采访行业，是心底深处希望那篇文章说的，都是真的。

大家都希望行业好转。

就像一位成都的零售终端商在去年双节之后告诉我们的一样，尽管不及预期，还是积极备战春节。

终归还是抱有希望的。