年度盘点 | 站在历史新起点上的珍酒

知行合一，行稳致远

文 | 郑杨    编 | 阿锦

公元1506年，王阳明被贬谪至贵阳龙场。万里绝域，王阳明于孤寂中顿悟出“圣人之道，吾性自足”，史称“龙场悟道”。阳明心学有三大核心，流传最广、影响最深远的是“知行合一”。

黔山秀水是阳明心学的发端之地。贵州珍酒所在地遵义，距离龙场仅百余公里，深受阳明心学影响——珍酒将企业家精神、企业文化和价值观融入到企业发展之中，实现企业可持续高质量发展，更实现与社会、环境的和谐共生。

去年，珍酒李渡在港交所上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，由此站上历史新起点。珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在上市答谢晚宴上表示：“公司上市后，迎来新的发展机遇，未来将一如既往强品质、树品牌、扩产能，怎么抓好这三个方面，我最大的感悟就是要知行合一。”

当进入新的一年，糖酒快讯复盘珍酒的2023发现，知行合一深深印刻在珍酒的发展轨迹上，更是其行稳致远的关键。

品质从重

去年6月29日，珍酒李渡集团香港主板上市答谢会暨高质量发展研讨会在贵阳举行。

会上，吴向东以“七句箴言”擘画了企业高质量发展方向：一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。

“七句箴言”有两层深意，第一层是将品质放在首位。高品质战略是珍酒一以贯之的方向，近年来产能加速增长，2023年储能达6.5万吨，下沙季投产达4万吨。如今，珍酒产能稳居贵州酱酒前三，仅次于茅台、习酒。

庞大产能和基酒储备，能保证白酒品质的优秀稳定，但品质还藏在每个工序的细节里。其第二层深意，是追求极致——以标准化、精细化的现代化内控管理体系，保证工艺的精益求精，使品质臻于极致。去年12月，珍酒与江南大学签约战略合作，共建白酒发酵技术研究中心，在酿造出极致好酒的征程上又迈出坚实的一步。珍酒在现代化管理基础上，通过科研和人才培养，筑牢高品质战略“护城河”。

品牌从深

就在昨天，珍酒携手书法家、文艺评论家龚勤舟打造的《长城上的万里祝福》视频正式发布，以“珍”字为核心视觉，在万里长城上展出巨幅书法作品，以一种创新的方式，向全国人民送上别样新春祝福。

去年12月，珍酒全新品牌片《何以为珍》在央视上线。品牌片以“酒中珍品”为立意核心，全面释放珍酒价值理念。与此同时，珍酒推出了融合中国白酒文化与非遗点翠工艺的全新视觉形象，亮相全国各大机场、高铁站及城市LED大屏，向大众传递了独特的消费美学。

契合时代审美和价值表达的品牌片和视觉形象，让珍酒与消费者建立紧密的沟通与链接，实现珍酒品牌从“标识”到“心识”的进化。

珍酒品牌建设，擅长借力文化：向内深挖自身历史，向外吸收传统文化。两股力量凝聚融合，成就珍酒品牌文化的独特表达体系，更成功塑造珍酒差异化、个性化的品牌价值。

渠道从精

自2023年底以来，珍酒发布了2013真实年份酒、错金龙生肖酒、“万事兴龙”系列等多款重磅新品，携福而至，礼献美好生活。

珍酒一边以重磅新品抢占春节高端市场，一边积极打响2024春节动销战。

糖酒快讯从河南、贵州、湖南、河北等省份的多个区域市场调研了解到，多地珍酒经销商超额完成2023年度目标，截至目前，普遍完成了2024年度目标的30%左右，还呈现出诸多亮点：开瓶加快、库存良性、价格稳健、高端光瓶酒表现亮眼……

去年3月25日，珍酒“四季珍赏•春宴”在缙云仙都宴请嘉宾，这场集“美景、美食、美酒、美学”等于一体的绝美春日宴，引领行业品鉴迭代升级，拉高私享美宴天花板。

不论是产品，还是动销，亦或是体验，都可以总结为珍酒在渠道层面的创新和摸索。在细分消费市场，珍酒加强渠道精细化运作，精准匹配契合圈层需求的产品，实现精准触达。

营销从新

珍酒在营销上，以创新玩转高端圈层，如3月女神节冰淇淋巴士、616复古季专场直播活动、11月成亚洲第一大帆船赛事官方合作伙伴等。此外，珍酒还在端午、中秋推出文创礼盒。

近日，珍·1912美食研究所开启试营业，致力于推动中华美食标准化升级，让中华美食带动中国白酒走向世界。吴向东认为，美食和美酒是相互依托的关系，珍·1912美食研究所不仅要把珍酒李渡带向世界，更要推动整个中国白酒行业发展。

珍酒有深厚的酒类营销经验，却在传统动作外，以创新突破常规，拓宽目标市场和受众：抓住每个营销节点，将“珍”之底蕴融入“人”之情感，将场景营销、文化营销、美食营销做到极致，打了一场又一场漂亮的营销战。

显然，珍酒对市场趋势，以及消费者心理，保持着敏锐洞察，并能及时做出反应。

战略从远

去年4月3日，在2023贵州白酒企业发展圆桌会上，吴向东提到要达成“保护好茅台品牌”的共识，以及“加强核心产区声誉保护”“重视美食带动白酒发展”等。

7月13日，吴向东在IAMAC投资业务交流会上做主题演讲，分享对酱酒产业的思考，对趋势和市场的判断：消费场景在复苏、千元价位继续扩容、次高档逻辑没变、转酱逻辑没变、品牌消费继续集中、酱酒库存消化加快。

两次发言，吴向东表现出对行业的深刻洞察，以及着眼白酒产业链的纵深思维和跨行业的战略眼光。透过表象，吴向东把握到行业发展的规律和趋势，并以长期主义的战略眼光看待行业变化，在不确定中找准发展方向。

战略上的高瞻远瞩，有助于珍酒清晰地锚定自我位置与未来目标，布局品牌战略，规划企业架构，以及创造更富活力的企业运作机制。

企业从善

去年，珍酒五次被《人民日报》点名关注，其中包括肯定珍酒以绿色发展为引领的产业发展体系，以及点赞珍酒高质量发展的先进经验与企业担当。

在工业和信息化部公布的2023年度绿色制造名单中，珍酒获评“绿色工厂”，成为全国5家入选白酒企业之一。

去年12月，ESG评级机构Wind授予珍酒李渡集团ESG“AA”评级，此外还获“Wind中国上市公司ESG最佳实践100强”。

2024年1月，珍酒入选“2023年中国民营企业社会责任优秀案例”，成为全国50家入选企业之一。

珍酒的价值取向是向善的——在追求经济利益之外，珍酒积极履行对社会、对环境的责任，更有助于促进企业和社会的可持续发展，打造一个具有长远生命力和创造力的命运共同体。

后记

去年4月27日，与吴向东共同在港交所鸣锣的，是湘窖酒业酿酒师苏曙明。他在酿酒技能比赛中，曾屡次夺冠，2019年获得全国五一劳动奖章的殊荣。

过硬的技术，是苏曙明从酿酒车间走向港交所的底气所在，而吴向东对工艺技术、产品品质的推崇，由此可见一斑。

让员工分享上市喜悦，贴合吴向东在《我心中的传奇珍酒》文末许下的“为更多老百姓过上幸福生活而努力奋斗”之心愿。说到底，《我心中的传奇珍酒》所展现出的，是吴向东实业报国的企业家精神之所在。

未来，珍酒会面临更多挑战，也会承担更重责任，但我们有理由相信，站在历史新起点上的珍酒，有着更大的底气和实力，去迎战未来。