年度人物 | 探路者、扛旗者与新鲜力量

文 | 糖酒快讯团队

 

他们是行业的扛旗者，他们是新渠道的开拓人。

 

年度人物的评选，不仅来源于行业的基本盘，同样还需要新鲜力量。这就是当下酒业面临的变迁现状。新事物源源不断地进入，才能为整个行业带来活力，创造新的机会与改变。

 

企业、行业、渠道、C端，共同组成酒业生态的画像，而它的核心是人。

 

新质探路者——丁雄军

 

【人物简介】

 

中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长

贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长

 

 

【大事件时间轴】

 

2月10日，茅台集团召开职代会，丁雄军对2023年工作提出“大集团一盘棋、产业链一条心”的工作要求；

 

3月5日，出席十四届全国人大，提出《加快建设世界一流企业》的建议；

 

4月7日，在第十二届中国白酒T9峰会上提出“七度”美学新思考；

 

6月13日，在股东大会上阐释茅台美的“五线”生态体系；

 

9月13日，在2023ESG全球领导者大会上分享了ESG理念赋能高质量发展的茅台实践；

 

10月12日，应邀出席“世界名酒·共享荣耀”世界名酒价值论坛并发表《名酒“美”价值创造与共享》主旨演讲。

 

【入选理由】

 

上任后开创性地以“茅台美学”作为茅台的新质生产力，在其带领下，茅台不仅在业绩上达到前所未有的高度，而且还打造了茅台1935、i茅台等数个新的增长引擎，为茅台高质量发展注入了源源不断的强大动力。

 

正如丁雄军在中国企业家博鳌论坛上说道的那样，我们正处于“百年未有之大变局”，新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，多种变革要素（如消费观念的转变、消费结构的调整等）叠加，茅台必须找到变革发展中的驱动力量。

 

回顾这一年，丁雄军始终以“美”为题，通过不断完善、丰富、创新茅台美学，不断完善并发展茅台在新时代下的新质生产力。在数字化驱动方面，2023年利用元宇宙与区块链技术研发上线巽风数字世界，而于2022年上线的i茅台数字营销管理平台，也茁壮成长为茅台新的增长极。

 

在绿色化驱动方面，深刻践行ESG理念，推进“山水林土河微”一体化保护和系统化治理，并带领茅台相继斩获“中国酒业ESG 2022年度优秀案例”等荣誉；在文化驱动方面，在持续推进“二十四节气”茅台系列文化活动与“茅台1935寻道中国”等活动的同时，围绕“+茅台”“茅台+”“茅台×”，推出的“年轻三件套”茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力，让茅台广受年轻人更友好的互动。

 

在这位年轻的董事长执掌茅台两年多以来，已取得了业绩高稳增长、渠道结构调整、年轻化等多项优良成绩，相信茅台在他的领导以及“茅台美学”的指导下，将在高质量发展的道路上更加行稳致远。

 

君品跨越者——张德芹

 

【人物简介】

 

贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长

习酒股份公司党委书记、董事长

 

 

【大事件时间轴】

 

1月30日，在2023年战略研讨会上从三个方面为习酒未来发展指明方向；

 

2月20日，启动习酒“君品文化建设年”；

 

3月15日，张德芹为集团中级管理人员领导力、管理能力提升讲授第一课；

 

7月5日，在2023年半年营销工作会上从9个点阐释了习酒市场工作基础；

 

8月13日，受邀出席《论道》并发表主旨演讲阐述习酒的品牌密码；

 

10月16日，围绕“质量、销售、文化、管理”四个方面，对2024年度生产、质量工作进行安排部署；

 

【入选理由】

 

作为习酒“独立”后的首位董事长，张德芹在各界深切期盼中，以“君品文化建设年”为主旨，带领新时代下的习酒饱含信心、稳固市场、跨越200亿。

 

在张德芹两个自然年任期内，习酒创造了两个历史。在2022年，习酒实现含税销售收入超200亿元，使习酒成为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒之后，第6家年销售额破200亿的白酒企业；在2023年，在酒业陷入库存高企、价格倒挂、动销缓慢的新一轮调整之下，习酒上半年仍实现销售额116亿元，再创历史新高让跨越200亿，迈入300亿、400亿的门槛更加清晰。

 

2023年是习酒集团成立后的开局启程之年，在新的经济形势、新的行业环境、新的消费变化下，走高质量发展之路是必然选择。上任半年后张德芹为习酒找到了此阶段的发展主旨——君品文化，并将今年定为习酒君品文化建设年。

 

3月，习酒发布了《君品公约》，绘制习酒文化蓝图的同时打响君品文化建设第一枪；6月，君品习酒传统文化巡游活动首站在在山东曲阜举行，并先后走进湖北武汉、河南郑州、浙江杭州和贵州贵阳等地，帮助习酒的君品文化内涵得以弘扬、提升，君品文化的魅力也得以彰显、绽放。

 

天行健，君子以自强不息。再度执掌新时代习酒，张德芹全力、高位推动君品文化习酒理论建设，以领先的理论基础指导习酒从内核到外延的全方位升级，带领习酒跨越式发展。

 

“大清香”旗手——袁清茂

 

【人物简介】

 

山西杏花村汾酒集团党委书记、董事长

汾酒股份公司党委书记、董事长

 

 

【大事件时间轴】

 

1月-2月，袁清茂赴汾酒销售公司、中国酒业协会、中国酒类流通协会、北京市场、深圳市场走访、调研。

 

4月7日，第十二届中国白酒T9峰会，袁清茂围绕携手共同推动中国白酒行业高质量发展，提出了白酒产业的“五大把握”。

 

6月29日，杏花村汾酒专业镇高质量发展论坛，袁清茂提出，汾酒将通过构筑“四梁八柱”引领白酒产业，推动杏花村汾酒特色专业镇高质量发展。

 

8月20日，2023“中国杏花村国际酒业博览会”，袁清茂提出“以‘五个一’工程着力专业镇建设”。

 

12月2日，袁清茂站台山西十大清香型白酒品牌颁奖典礼，与山西兄弟清香企业共谋发展。

 

12月6日，2023汾酒全球经销商大会，袁清茂提出要看清名酒势能、清香势能、汾酒势能“三大势能”。

 

【入选理由】

 

作为汾酒集团的“掌门人”，2023年，直面市场环境与行业变革，他深刻践行汾酒“123复兴总纲领”，带领着汾酒从200亿元营收向300亿元营收的阶梯迈进，全方位、高质量的推进“三分天下有其一”的战略目标。

 

2022年-2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求“进”。2023年来，汾酒致力于提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以及以数字化赋能营销提升营销系统整体的现代化管理能力，实现了业绩规模与品牌价值的双提升。

 

作为清香白酒的引路人，他持续聚焦于杏花村汾酒专业镇的建设与大清香市场的繁荣。今年年初，他创造性的提出了“2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年”的全盘思维，创造了清香型白酒呈现出消费扩大、结构升级的有利发展态势。

 

而基于此定调，以汾酒复兴征程为引领，众多清香型酒企一起，正全力构建清香白酒产业集群，共同营造更具影响力的清香型白酒的行业势能，一幅更大的清香发展图景，也正以山西为圆心徐徐展开。

 

“白酒教父”——吴向东

 

【人物简介】

 

珍酒李渡集团董事会主席

华致酒行董事长

金东投资集团董事长

 

 

【大事件时间轴】

 

2月27日，华致酒行2023年营销工作会议，吴向东指出酒业发展将步入“三个时代”。

 

4月3日，在2023贵州白酒企业发展圆桌会上，吴向东着重提到要达成“保护好茅台品牌”的共识，并提出“加强核心产区声誉保护”“重视美食带动白酒发展”等建议。

 

4月27日，珍酒李渡集团于香港交易所主板挂牌上市，成为港股白酒第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。

 

6月29日，吴向东在北京株洲企业商会会议上发布珍酒李渡上市后首个公开演讲，提到“七句箴言”，演讲视频刷屏酒业圈。

 

7月13日，2023年第4期IAMAC投资业务交流会上，吴向东受邀做主题演讲，分享了六点关于酱酒产业发展的思考，包括三大发展趋势、两大基本逻辑和一种市场现状。

 

【入选理由】

 

1996年，吴向东涉足白酒行业，至今已有27年。除了金六福以及珍酒李渡旗下的珍酒、李渡、湘窖和开口笑，他所掌控的白酒品牌还包括榆树钱、今缘春、雁峰、无比、临水、湘山及太白，遍布全国各地。

 

今年四月，珍酒李渡港股成功上市，成为“酱酒第二股”，吴向东“白酒教父”的冠冕被再次镀金。而他为珍酒未来发展定调的七句话，展现出他的睿智、毅力与豁达，演讲视频在酒业圈中频繁刷屏，创下12小时10万+的观看次数。

 

被视作“白酒教父”的吴向东，经历了行业的起起伏伏。这让他得以在表象之外，能洞察到白酒的本质，能把握到行业的发展规律、趋势，能以长期主义的眼光看待行业的发展与变化，并在不确定中寻找到企业确定的发展方向。

 

洋河掌门人——张联东

 

【人物简介】

 

全国人大代表

江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长

江苏双沟酒业股份有限公司董事长

 

 

【大事件时间轴】

 

2月27日，张联东发布“洋河名酒战略”。

 

3月4-5日，张联东作为人大代表赴京履职，并带去6大建议，涉及发展、民生、法治、经济等多个领域。

 

5月12日，张联东发表题为“从中国品牌梦到世界品牌梦”的主旨演讲。

 

8月15日，张联东指出，洋河股份用“一二三四百千万”，实现了从开创“绵柔”品类到引领行业变革、从产值数亿到数百亿、从大工厂到大花园再到大景区的伟大蜕变，有实力、有底气、有自信做好行业发展的引领者、民生经济的推动者、酒都建设的执行者。

 

11月30日，张联东入选“中国酒业高质量发展进程·领航人物”名单。

 

【入选理由】

 

从上任到现在，张联东执掌洋河将近三年时间，洋河开启“二次创业”步伐，业绩不断创下新高，让业内外看到洋河的调整力和硬实力。从10月发布的三季报来看，洋河用9个月时间创造出了超去年全年的业绩，张联东功不可没。

 

三年时间，从“多彩战略”“四大主义”，到“梦想文化”“一顶双基四梁八柱”，从人才激励举措，到构建经销商命运共同体，张联东带领洋河发生翻天覆地的变化。

 

“2023年是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。”张联东如是定调洋河的2023年。

 

从2023年年初开始，洋河的动作不断。2月22日，贵酒世家上市发布会在广州隆重举办，是洋河以战略定力塑造的高端酱酒新典范，更是洋河“多彩战略”的重要之举。

 

紧接着，今年春糖期间，洋河大曲经典版发布，定位全国大单品百元标杆，不仅在外形上保留经典美人瓶型及优雅气质，更在口感上凸显绵软净香的特点。在洋河大曲经典版发布次日，洋河推出低度潮酒饮品“微分子”，打造“轻饮酒”概念，引领绵柔品质新需求。

 

在产品打造上，洋河今年重磅上新敦煌系列，意义非凡。“敦煌”品牌很早就是洋河大家族的一员，以洋河大曲为产品载体行销国内外。“敦煌”既是洋河宝贵的名酒资源，承载着洋河酒作为中华老字号的文化基因，也是洋河推进名酒复兴战略和“梦想文化”的重要一步。

 

“新世界”领路人——侯孝海

 

【人物简介】

 

华润啤酒（控股）有限公司执行董事及董事会主席

贵州金沙窖酒酒业有限公司法定代表人、董事长

 

 

【大事件时间轴】

 

2月7日，金沙酒业2023年第一次干部大会，侯孝海从产业地位、技术质量、团队建设三个方面对金沙酒业的未来布局进行了定位与规划。

 

3月24日，华润啤酒业绩说明会，侯孝海透露，华润啤酒将持续做强啤酒高端化、持续提升高端啤酒占比，并用三年时间做大非啤“基本盘”。

 

4月3日，2023贵州白酒企业发展圆桌会，侯孝海三答：为什么布局白酒，为什么是金沙，下一步如何做？

 

4月20日，金种子馥合香品牌焕新发布会，侯孝海直言“华润借金种子酒业叩响酒类新世界大门”。

 

6月2日，金沙酒业2023年全国经销商大会，侯孝海围绕《探索白酒新世界》，系统表达了华润啤酒探索白酒新世界的起因和由来。

 

9月19日，2023华润酒业渠道伙伴大会，侯孝海带来对“白酒新世界”相对全面而系统的思考。

 

9月22日，中国啤酒T5峰会，中国啤酒产业的发展趋势进入了高端化、品牌化、产品化、品质化、多元化、智能化、生态化、健康化。

 

12月2日-5日，2023中国企业家博鳌论坛，侯孝海提出构建新质生产力需要有产业发展新思维、必须落地公司的战略性变革、必须秉持长期主义。

 

【入选理由】

 

作为国内啤酒行业领军者，他将啤酒与华夏美学结合，用顶部传承理念打造雪花啤酒的中国高端酒形象，其领导的啤酒企业也实现了连续17年蝉联全国啤酒销量第一的傲人成绩。

 

作为“白酒新世界”的领路人，他前瞻布局，带领企业正式进军白酒赛道，开启企业第二增长曲线，通过进驻金沙酒业、金种子酒业、景芝酒业三家白酒企业，开启“啤+白”双赋能战略模式，构建酒类新世界。

 

当前，华润啤酒布局白酒赛道，以及树旗“白酒新世界探索者”的自我定位，虽然不乏行业争议，但他仍然坚持以长期主义、乐观主义探索白酒产业，并提出了“我们不要活在旧世界，我们要拥抱新世界，用新世界的规则打造企业新世界的战略，用新世界的眼光寻找企业发展新的方向”的战略决断。

 

用新世界的眼光寻找企业发展的新方向，暨在对新世界做出研判的同时，要用新的思维、方法、途径，迎接新世界，打造核心竞争力。2023年，面对全新消费时代，他带领华润酒业以智能化酿造推动产业升级，以多元化营销促进可持续发展，带领这家老品牌不断勇闯新世界；同时，以差异化文化赋予满足不同圈层消费者需求，唱响白酒行业创新主旋律，持续为消费者酿造美好生活。

 

郎酒“少帅”——汪博炜

 

【人物简介】

 

四川郎酒股份有限公司总经理

 

 

【大事件时间轴】

 

6月22日，重申了郎酒坚定树立的“五大意识”，表明郎酒奋力推进郎酒高质量、可持续发展的决心。

 

7-11月，汪博炜率队走访唐山、长沙、德阳、泉州等一线市场调研。

 

8月25日，经四川郎酒股份有限公司第二届董事会第二十五次会议审议通过，汪博炜任股份公司总经理。

 

9月13日，汪博炜表示，郎酒将走出一条独具郎酒特色的浓酱兼香道路，实现浓酱兼香百亿目标，成为浓酱兼香领导者。

 

10月23日，汪博炜在郎酒重阳下沙大典上，讲述“第五代青花郎的故事”。

 

【入选理由】

 

在加入郎酒前，汪博炜曾在云南北方奥雷德光电科技股份有限公司、美国金汤宝公司、美国第一资本银行、纽约人寿保险等国内外多个公司任职，横跨诸多行业。

 

从2018年进入郎酒股份至今，汪博炜扎根生产一线，参与了品牌宣传、人力资源、审计、包装设计、酿酒科学研究、数字化升级等工作。在外界看来，高知、年轻、有能力等都是汪博炜身上的标签。

 

在升任郎酒股份总经理之前，汪博炜曾担任郎酒股份“郎酒品质研究院”理事长一职，主抓技术与酿造。同时，汪博炜还深度参与了经营层面事业部管理与SKU构建，其对于白酒行业经营特征与管理能力也因此大幅提升；此外，汪博炜对于数字化的敏锐度非常高，除多次走访腾讯、上海七通智能科技等数字化企业之外，还在世界互联网大会发布“郎酒乌镇实践”，为郎酒品牌年轻化、现代化、数字化、国际化注入强大的基因。

 

站在郎酒200亿的新起点，由汪博炜带领的年轻化、高知化领导班子，将在品牌、渠道、产品、营销等方面给郎酒带来更多可能，也将为中国酒业注入更多“年轻”元素。

 

持新者——朱跃明

 

【人物简介】

 

商源集团有限公司创始人、董事长

杭州拱墅区人大代表

中国酒类流通协会副会长

 

 

【大事件时间轴】

 

2月21日，商源集团董事长朱跃明获“名酒70年功勋70人”殊荣

 

3月29日，商源集团受邀参加2023数字供应链金融品牌峰会

 

4月14日，本选酒业携旗下中高端酱酒品牌本选激荡也在糖酒会进行了首次亮相

 

10月10日，朱跃明在白酒美学盛典·中国美酒零售品牌百强特邀晚宴上发表“酒商的未来三年与三十年”演讲

 

11月2至4日，在商源集团2024-2026年度战略会上，朱跃明表示商源集团将坚定不移地执行“12345”战略规划，继续秉承“百亿商源千商共好”的企业使命

 

【入选理由】

 

商源发展至今近三十年，历经四次重大变革，如今在朱跃明的领导下第五次站在变革的潮头，“以共好应零和，以文创生共好”的商源蓝图跃然呈现。

 

在朱跃明眼中，酒企的确定性在于无论任何时代、任何环境，都要把产品品质做到最好，而酒商的确定性则是在任何时代、任何环境能把消费者找到，掌握消费心智，然后与酒企一起通过品牌关怀、文化沟通以及产品定制去满足消费需求，占有消费心智。

 

在他带领下，商源集团先后与吴晓波团队合创大C端社群，与甲骨文合创“甲骨文创意园”，同时邀请大批文创企业入驻商源产业园，并以此为基础，与消费者深度链接，建立起白酒消费与白酒文化再生长的“群落生境”。

 

今年，商源集团所建立的白酒文创生态，广泛吸纳行业内外的创业者，既是在为创业者赋能，亦是为整个白酒行业吸纳富有创造力的新鲜血液，双方互为良性循环。此外，商源还拥抱业内大商，与其建立深度的战略合作，实现资源的互换、整合，与价值提升。这让商源成功从一家渠道大商，转型为平台商。

 

朱跃明表示商源集团构建的“群落生境”，为自己的发展而建，为合作者的共赢而建，也为所有的致力于酒业繁荣的人而建，未来商源还将与更多产业链其他的生态建设者建立深度合作，在未来的三年、三十年，以及更远的时间，创造属于中国酒商的新价值。

 

引领前行，川酒出航——焦伟侠

 

【人物简介】

 

四川中国白酒金三角酒业协会常务副理事长

 

 

【大事件时间轴】

 

7月17日上午，四川中国白酒金三角协会换届完毕，担任四川中国白酒金三角酒业协会常务副理事长，并在《四川白酒行业自律公约》发布会上讲话。

 

9月1日，在水井坊“生生不息600年·活态传承发展未来”大会上，表示这是四川浓香型白酒名优老窖保护和宣传的一次深入实践，对引领川酒做好文化表达、科技表达和生态表达，推动产业高质量发展具有十分重要的意义。

 

11月18日，在酒业创新与投资大会在海口·海南国际会展中心提出，白酒产区国际化推广是一个实践性课题。

 

11月28日，由四川自贸办、泸州市人民政府、四川中国白酒金三角酒业协会、四川省县域经济学会共同主办的“产业园区助力县域经济高质量发展座谈会”在泸州市自贸区成功举行。焦伟侠常务副理事长代表主办方致辞，强调县域是推进城乡融合发展的基本单元，在新的发展形势下，产业园区是县域经济发展的巨大引擎,也是县域经济实力的综合体现。

 

【入选理由】

 

中国白酒金三角酒业协会（后简称“协会”），作为四川优质白酒产业高质量发展的推动者，中国白酒金三角”战略的主要参与者，自2012年在成都成立后，便为川酒发展指引航向。尤其在承接政府的职能转移，助力川酒振兴过程中，扮演着不容忽视的重要作用。

 

十年以来，协会围绕制定产业政策、推动行业升级、品牌宣传、人才队伍建设各个维度助推川酒发展，先后组织四川白酒企业前往外省名酒企业开展考察活动，长期关注宜宾、泸州、成都、德阳四大产区发展态势，对数百家会员企业进行了专题调研。协会与行业共生共融，始终发挥政府与企业的桥梁作用，强化川酒美誉度和影响力。而以焦伟侠为代表的四川中国白酒金三角酒业协会，正在持续助推行业高质量发展，推动川酒在中国白酒版图上不断“落笔生花”。

 

淘宝酒水一哥的速成——酒仙亮哥

 

【人物简介】

 

酒仙集团旗下淘宝酒类头部主播

酒仙集团高级品酒师

 

图片来源：百度

 

【大事件时间轴】

 

6月19日酒水节，酒仙亮哥首次开播，5销售销售额突破1433万元。

 

7月19日酒水节，直播整场销售额1604万元，1个半销售破1000万元，荣登直播带货榜第二名。

 

8月11日淘宝天猫88会员节，单场直播成交额突破5000万元，冲入淘宝直播实时榜单第一。

 

9月9日，以整场8024万元的销售额夯实淘宝酒水带货一哥地位。

 

9月19日，酒仙亮哥直播单场1.03亿元。

 

【入选理由】

 

仅用3个月时间，酒仙亮哥精准切入酒水直播的细分赛道，在淘宝主播的巨量蓄水池中突围而出，连续多次创新直播间成交记录，坐上淘宝酒水带货主播的第一把交椅。

 

凭借丰富的酒水知识储备与极具感染力的直播带货水平，酒仙亮哥单场上千万乃至破亿的成交额将酒仙亮哥直播间打造为淘宝酒水直播持续刷新记录的流量入口，不仅将自己塑造为超级酒水带货达人，更为酒仙集团的线上渠道开辟了一条稳定的酒水产品通路。

 

作为酒仙集团头部主播，以酒仙亮哥为代表的酒仙集团酒水直播业务的疯狂生长，不仅能成为酒仙集团在奔赴千亿蓝图展望上更有力的推手，也撬动了业内多品类酒水直播，在消费者培育、产品选择等方面提供了更多可借鉴的思路，为酒类消费行业找到了一个新增长点。

 

一“璐”向C——郁璐

 

【人物简介】

 

糖酒快讯副总编

“璐游记”主理人

 

 

【大事件时间轴】

 

2022年11月9日，“璐游记”正式开播

 

2023年1月1日，茅粉节上，茅台董事长丁雄军亮相“璐游记”，后续多家酒企领导纷纷在节目中露脸

 

2023年5月31日，观点类视频栏目“郁见”正式开播

 

2023年11月8日，正值立冬，“璐客厅”上线抖音平台

 

【入选理由】

 

短短一年时间，“璐游记”走遍全国，成为酒业视频栏目的标杆之作。突破传统酒业视频形式上的限制，“璐游记”在行走中与美共生，打造出独属于酒业的浪漫。吴侬软语，马面红裙，将酒、酒业融入城市，将文化注入酒杯中，鲜活、生动、光彩应邀而至。

 

“璐游记”的成功，拓展了酒业视频的美学边界，而“郁见”则在美学语境下，给出了洞见行业的观点性内容。深耕酒业八年，郁璐对行业有着独到且深入的判断。

 

在整个行业向C而行的趋势下，她再度带领团队在抖音创造“璐客厅”，换个视角，喝酒，看酒业。

 

2023年的“璐热潮”，让她成为“酒业当红女主播”。热潮背后，是郁璐贡献了她的思考、她的表达，和她与酒业共同成长的点滴历程。

 

带货主播中的知识布道者——董宇辉

 

【人物简介】

 

原新东方英语教师

东方甄选金牌主播

东方甄选高级合伙人

 

 

【大事件时间轴】

 

6月，“东方甄选”直播间以独树一帜的内容营销火出圈，明星教师主播董宇辉走红。

 

5月20日，“东方甄选山西行”中董宇辉为山西写的“小作文”爆火，汾酒作为“山西代表”也与之同框，并上架即售罄。

 

6月，“东方甄选四川行”上，董宇辉以地域组合装方式售卖泸州老窖、郎酒，热卖同时带去巨大流量。

 

12月18日，东方甄选账号发布直播预告，海报显示董宇辉已成为“东方甄选高级合伙人”

 

【入选理由】

 

董宇辉是东方甄选转型主播后的最典型代表。他曾是一位有着8年教学经验的英语老师，在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来，赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值。

 

2023年5月20日，“东方甄选山西行”登上热搜，其中，销售“山西好物”达1.3亿元，短视频播放量超6亿、“山西行”话题播放量登上热搜榜单20次、约1.1亿国人观看直播。在东方甄选和董宇辉的肯定和推介之下，汾酒成为上架即售罄的“爆单王”，53度清香型汾酒销售2.5万单。此后6月，东方甄选将四川专场直播现场选在都江堰岷江江畔，据第三方平台数据显示，东方甄选四川专场销售额最高的产品是郎酒、泸州老窖组合装，热卖超过370万元。

 

“山西行”“四川行”为汾酒、泸州老窖、郎酒带去的巨大流量关注，实质性地提升了线上的动销转化，后续的“甘肃行”也让一些地方性、区域性白酒得以为更多人所知。

 

一时间，董宇辉成为了“教师里最好的主播，主播中最优秀的教师”。与传统直播售卖不同，他将知识赋予产品，真正让产品本身发挥出精神价值，为人们带来更多联想。而东方甄选的地域专场，强调了产品的地域属性，为土地与商品搭建起更紧密的联系。东方甄选与董宇辉的成功，表明在营销层面，除了低价与品质，消费者在真切可感的内容上的迫切需求。