从扎堆举办的“年后第一会”，看酒企如何定调2024

文 | 刘晓娟

2月18日，是甲辰龙年春节后的首个工作日，贵州省人民政府官网公布了《2024年贵州省政府工作报告》（以下简称：报告）。报告中对贵州白酒在2024年的发展方向、增长目标等进行了具体定调。

除了政府方面的积极发声，茅台、洋河、汾酒等众多酒企也逐步开始年后工作部署，相继召开了定调2024年的“年后第一会”。

年后开工，酒企开会忙

春节假期结束后，白酒行业呈现出一片繁忙景象。

2月18日，茅台举行了新春植树活动。活动上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对2024年如何筑牢茅台绿色生态屏障提出新要求，他表示，要继续做好“五项工程”“五项计划”，继续深化“两山”基地建设，深入践行ESG理念，答好绿水青山的生态卷、绿色酿造的美酒卷、绿色健康的产业卷等“六张答卷”。

据了解，洋河、汾酒、今世缘、古井贡酒、迎驾贡酒等酒企也在同日召开了“年后第一会”，并纷纷在会上定调了2024年的发展大方向。

洋河股份党委书记、董事长张联东在“新春第一会”上强调，2024年是洋河的“管理提升年”，在发展的特殊时期，要回归本源练内功，要全面做好“开展百日攻坚大会战，开创品牌营销新局面”专项行动的“后半篇文章”，推动市场稳健前行，为全年销售积蓄更加强大的势能。

汾酒党委书记、董事长袁清茂在干部职工慰问、动员会上表示，2024年是践行汾酒复兴纲领、实现“十四五”目标的关键之年，也是公司的“管理现代化突破年”，要全面推动汾酒高质量发展跨上新台阶。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在2024年工作大会、2024年营销工作誓师大会上表示，2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，在新一轮发展中要借梯登高、增创优势。

古井集团党委书记、董事长梁金辉在古井贡酒·年份原浆春季开酿仪式上表示，2024年要冲向300亿营收目标，通过抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”等不断提升品质，同时坚持白酒主业不动摇，形成以白酒为核心的生态系统。

迎驾酒业销售公司总经理杨照兵在2024年誓师动员大会上也透露了迎驾贡酒2024年的重要目标，他表示：“2024年是迎驾酒业销售公司冲击百亿至关重要的一年，要从‘产商共建共赢，增强发展动力；强化终端建设，优化渠道管理模式；深化数字化建设，拓展智慧营销新格局’等七个层面多措并举，朝着百亿目标稳步推进。”

除了这些抢在开工首日召开“年后第一会”的酒企，舍得、全兴、西凤等酒企也在第一周工作日内召开会议，为2024的发展布局谋篇。

2月20日，舍得酒业召开了2024年度工作会议。会议围绕冲刺白酒第一阵营的年度工作目标，大会将“自信、坚韧、精益、创造”作为2024年企业经营管理工作的主题，对老酒战略如何在产品力、品牌力、渠道力和组织力的提升中迸发新动能凝聚共识。

同日，西凤酒以“新启航 创未来”为主题召开了2023年度营销工作总结表彰大会，全兴酒业也在河南召开了2024年春季首场经销商工作会议。其中，全兴酒业在会议传递出新的信号，新的一年“全兴+2.0”将发挥资源整合的优势，同时全兴酒业将联合中国食品发酵工业研究院，持续提升“和润”型白酒的质量控制技术，并向消费者进一步解读“和润”风格，用更具穿透力的品牌故事唤醒消费者对白酒的价值认同。

酒企“年后第一会”

透露何种信号

酒企们的“年后第一会”是其年后动向的风向标，从侧重点来看，茅台聚焦了生态文明，洋河为“百日攻坚大会战”的“后半篇文章”注入了新动能，汾酒也积极布局着复兴纲领第一阶段的收官之年……

虽然各有不同，但这些“年后第一会”也显示出了酒企布局2024的几个共同之处。

其一，是强化管理。对于正处在行业调整期的酒企来说，回归本源练内功是现阶段的重要任务。而强化管理就是任务的核心所在。从酒企的“年后第一会”可以看出，它们将管理融进了市场、品质、文化、人才等多个方面。洋河与汾酒更是将2024年定义为“管理提升年”与“管理现代化突破年”。

其二，是保持战略定力。在充满不确定性的当下，坚持既有战略布局无疑是酒企保有自身确定性的关键，同时也考验着酒企的执行力。在酒业集中举办的“年后第一会”中，茅台坚定了筑牢绿色生态屏障的生态战略，汾酒坚定践行复兴纲领，舍得酒业坚定老酒战略不动摇，全兴持续深耕“全兴+”战略……都是在稳固战略方针的同时，走出践行长期主义的脚步。

其三，是提振经销商信心。在年前，酒企集中开展了声势浩大的春节营销活动，这在一定程度上释放了品牌活力并提振了经销商信心。如今年后开工，酒业又通过“年后第一会”让经销商这份来之不易的信心得到了延续。比如迎驾贡酒在会议中强调了产商共建共赢，舍得酒业也表示要坚定不移践行利他的客户思维，与经销商共同提升酒业市场的活跃度。

其四，是提升消费者体验。对于酒企而言，无论是品牌还是产品，亦或是文化，都只有真正被消费者感知到，才能实现价值的最大化。所以在酒企的“年后第一会”中，聚焦消费者培育也毫不意外地成为了共同点之一。舍得酒业将继续向市场坚定传递老酒价值，传播舍得文化，分享长期主义的事业情怀；全兴也将向消费者进一步解读“和润”风格围绕核心饮用场景呈现更美好的消费体验。

归根结底，酒企扎堆举办的“年后第一会”意在收心，更意在扬帆向未来。通过召开定调2024年的“年后第一会”，酒企向广大经销商传递了谋发展、开新局的积极信号，也进一步推动着2024年的白酒行业走向更高质量的发展新阶段。