“来时路、当下路、未来路”，西凤酒勇攀高质量发展新路

文 | 邓贤辉  李华

2023年，直面市场环境变化以及产业周期调整带来的严峻考验，西凤酒紧紧围绕“高端化全国化”的发展战略和“重回一流名酒序列”奋斗目标，以全方位的高质量增长和崭新的姿态顺利迈上百亿台阶，跃上了时代发展的高质量快轨。

而今，在顺利迈进中国酒业的头部梯队与引领阵营后，西凤酒踏上进新一轮与梦想有关的征途，向高而攀、向新而行，继续铺展开“重回一流名酒序列”的新征程，在不断聚焦、转型、升级与突破中，巩固发展成果、推进后百亿时代高质量发展之路。

2月20日，在甲辰龙年开工伊始，西凤酒召开了“卓越于新 领势未来”营销市场工作汇报会和“新启航 创未来”2023年度营销工作总结表彰大会，对西凤酒在新一年的高质量发展做出了战略部署与全面定调。同时，作为西凤酒向着新征程再出发的启程会和动员会，会议还通过各部分、各销售区域的经验总结以及企业顶层战略的路径规划，向外界传递出持续迈向高质量发展的积极信号。

高质量定调2024，张正首提“来时路、当下路、未来路”

5年前，基于时代发展背景、行业趋势变化，以及企业发展的实际，西凤酒正式提出了“重回一流名酒序列”的奋斗目标，明确了“高端化全国化”的发展战略。5年来，以“两化战略”为统筹谋划的精神指引和行动指南，西凤酒打赢了营销改革品牌梳理、管理提升、技改扩能等一系列硬仗，在与三年疫情重叠并行的奋斗历程中，完成了从量变到质变的蜕变。

而今，站在启幕2024年的全新节点，面对当前持续加剧的竞争环境和企业发展现状，集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正围绕“来时路、当下路、未来路”为核心展开论述，持续激发全体西凤将士坚定战略定力，继续推进“重回一流名酒序列”的美好蓝图。

一是铭记“来时路”，总结经验再出发。西凤酒的蜕变历程，一路艰辛、一路凯歌，这份来之不易的成果，是全体西凤将士一个脚印一个脚印走过来的，是一件事情一件事情干出来的，是“长期主义”的结果。

二是走好“当下路”，聚焦目标不懈怠。“百亿”成绩是名酒价值的荣耀绽放，值得纪念、值得祝贺，但“重回一流名酒序列”的奋斗目标而言，全体西凤将士更应该从中汲取营养、凝聚力量，汇聚成制胜未来的强大合力。

三是坚定“未来路”，勇攀高峰创辉煌。对于西凤酒而言，展望未来，全体西凤将士要以更高的站位、更主动的作为、更有力的举措，以名酒传承之根基，担起名酒发展之责任，为新时代中国白酒产业的创新发展、高质量发展贡献西凤力量。

张正说道：“2024年，希望营销系统全员上紧弦、拉满弓、铆足劲，为全年营销工作抢先机、聚合力、夺胜势，以奋斗姿态全面挺进西凤高质量发展新征程。在新的一年里，让我们心怀远方、逐梦奔跑，一路追光、乘风破浪，在新征程、新起点续写更多更大的奇迹。”

业内资深人士表示，对于成功迈进百亿阵营的西凤酒而言，在龙年新春伊始回望过去、走好当下、展望未来，是西凤酒在总结与启航中以清晰的战略部署与规划去坚定新一年高质量发展的体现。同时这也意味着在以张正为领导核心的带领下，全体西凤将士勇敢奔赴新征程，积极投入到全新的战斗中，进一步提升营销服务和运营的能力，而这也将使得西凤的名酒复兴之路更具质感与参照价值。

高效推进“1246”工程

持续践行“重回一流”战略目标

2023年，是全体西凤人为之骄傲的一年。在这一年里，西凤酒在历经多年“量”的积累之后，终于迎来了“质”的飞跃。这一年，全体西凤人勠力同心谱写芳华，用实际行动证明了四大名酒——中国西凤正实现王者归来。这也让更多投资者、经销商、消费者认知到新时代下中国名酒复兴的强劲动力，以及西凤酒在行业新周期中的成长活力。

而在迈进2024年后，在新一轮的梦想航程中，持续的大环境冲击以及行业调整周期的继续演变，还将继续磨砺酒类产业的韧性与活力，而这也将成为甄别优质品牌的重要试金石。

股份公司总经理张周虎表示，当前是白酒行业发展的难得机遇，面对当下的新形势、新挑战、新任务，全体营销指战员一定要保持发展定力、鼓足工作干劲，接续奋斗、勇毅前行，用扎实的高质量营销工作推进西凤新征程上的高质量发展。

张周虎同时指出，在市场机遇中，我们要把握好近年来品牌势能提升和消费强劲复苏带来的优势，在细化量化市场建设和产品策略中，深入贯彻落实“1246”工程，推进营销工作深度转型，推动西凤酒迈向高速发展快车道。

同时，在会上，股份公司副总经理周艳花以《2023年度营销工作总结暨2024年工作部署》为题，对西凤酒新一年的营销工作做出了具体的战略部署与安排，并以此持续激发企业发展动能，凝心聚力向更高目标阔步迈进。

她表示，过去的一年里，全体营销将士紧抓市场需求，稳扎稳打、步步为营，写下了前所未有的崭新业绩。2024年，面对更大的机遇与挑战，我们更要坚持“高端化、全国化”发展战略不动摇，坚决围绕“1246工程”深入推进后百亿时代西凤营销之路，为营销发展注入新活力，确保稳中求进、以进促稳的可持续发展。

“站在新的起点，我们要以‘万众一心加油干，越是艰难越向前’的拼劲和‘咬定青山不放松，不破楼兰终不还’的韧劲应对每一次挑战，共同筑牢西凤品牌发展之基，迎接凤香大时代的到来。”周艳花同时说道。

百亿成绩的取得，是每一位西凤将士奋力拼搏的结果。会上，为表彰2023年度营销工作先进单位、先进个人，西凤酒还累计颁发了销售卓越奖、特殊贡献奖、最佳耕耘奖等十余奖项，持续激发市场团队的工作热情。

而不止于此，为进一步强化各级人员对企业管理的系统认知，提高管理效率，强化团队建设，提升全体营销人员的综合素质，西凤酒还举行了西凤营销商学院2024年度首次集中培训会，通过团队管理、市场营销、业务实战案例分享等，强化营销团队的创造力与战斗力，不断夯实与建设企业长远发展的内生动力。

写在最后：

西凤酒“重回一流名酒序列”和名酒复兴的目标，与挑战相伴、与困难同行。但在过去几年时间，西凤酒用大刀阔斧的改革策略和不断拼搏的奋斗步伐，描绘了中国酒业最具价值亮点与启示意义的成长案例。在这一过程中，全体西凤人所展现出的智慧与力量，也是行业最为宝贵的精神财富。

站在新的成长起点上，西凤酒已经具备了“重回一流名酒序列”的底气与实力。对西凤而言，源自于中国名酒与凤香领袖赋予的强大势能，以及三千年无断代传承的深厚底蕴，是西凤酒能够在中国酒业调整新周期中乘风破浪的强大风帆，而其肩负的“重回一流名酒序列”和名酒复兴重任，则是西凤酒最为坚定的方向。

可以预见的是，在持续调整的产业变革周期中，纵使2024年依旧面临诸多艰难险阻，但在品牌成长信心传递与升腾中，全体西风将士也将以更加坚定的决心迎难而上，在这条“未来路”上朝向明确的目标奋楫扬帆，在谱写大国凤香新篇章的同时，继续给我们带来新的惊喜与震撼。