这个春节，杜牧版“热辣滚烫”正在上映

文 | 罗玉婷  姚珺雅

上市仅四个月的杜牧，在甲辰龙年的春节火了。

新疆、内蒙古、广东、东北、山西、四川等省区，杜牧卡位高端清香，掀起一股热销潮。不少经销商在节前追加订单。他们说：“签约到第二波下单，仅用了20天”“自己特意留了一箱，跟亲戚朋友们喝。”

在小红书、抖音等社交平台上，第一批喝杜牧的消费者已经开始“种草”，他们说：“酒家在何处，直指杜牧！”“颜值高，品质高，品牌好，不止老酒友，年轻人也喜欢。”

从新春宴席，到家庭聚会，再到朋友聚饮……聚焦春节营销关键节点，上市仅四个月的高端清香品牌杜牧，在今年新春演绎了一场“热浪滚烫”的开年盛景，用真实的热销证明了杜牧品牌的发展前景。

14省春节热销

杜牧获得市场认可

这个春节，清香白酒出现在了越来越多家庭的团圆饭桌上。糖酒快讯团队在节日期间进行了市场调研，除了传统的清香白酒消费大省，在华南、华东等区域，清香白酒的市场占比也在逐渐提升。

杜牧酒作为上市仅四个月的新品牌，抓住了龙年春节的销售窗口，从元旦开始便推行系列动作，促进市场销售：营销上继续投放广告大牌，保持品牌的新鲜度和曝光量，加深消费者的记忆。在市场端，则在太原、沈阳、乌鲁木齐、广东、呼和浩特、天津等重点城市举办品鉴会，以点带面，激活区域市场。

广东向来被认为是“酱酒消费大省”，但杜牧在广东上市仅四个月便在其渠道商的全系列白酒经销品牌中做到了前10名。杜牧广东省区域总代理表示：“今年清香白酒比较火，同时一些酱酒品牌有一定程度的下跌，给杜牧创造了市场机会。”

在清香白酒大本营山西，杜牧的表现同样出色。山西的一位经销商表示：“杜牧是新品上市，厂家给的支持力度比较大，渠道愿意推，消费者也愿意尝试。而杜牧的酒厂就在杏花村，品质有保障，很多消费者尝鲜之后觉得品质不错，自己复购还会推荐给亲戚朋友。”

在采访中，多位经销商表示杜牧在春节期间的表现比预期要好。成都的一位经销商透露，他原本做好了第一年不赚钱的准备，但春节期间杜牧的表现比他预期的要好很多。他说：“跟天幕国际沟通的时候感觉到他们对待杜牧的态度是非常认真的，有中期和远期规划，可以当做一个长期事业来做，再加上春节期间杜牧卖得还可以，我已经打算节后增加订货量了。”

据了解，春节前后杜牧共计有5万箱15万升的产品铺货到终端，也就是说杜牧上市之后面对的首个考验就是市场竞争最为激烈的元旦、春节的销售季。从目前各地反馈的销售数据来看，杜牧在今年春节“大考”交出了一份令人满意的成绩，更加强了经销商持续跟进的信心。

高端清香亟需补位

杜牧的快速发展是大势所趋

当前清香高端化趋势加剧，成为稳定的行业风口，多个清香品牌都推出了千元以上的高端产品。而在这股趋势背后，我们也需要看到，在当前千元价格的白酒品牌中，相比于浓香和酱香，清香白酒品牌数量是最少的，亟需阵营扩容，以引领清香高端化的持续发展。

在采访中，不少经销商都表示，清香白酒千元品牌数量不足，消费者选择空间不大。而目前几个千元品牌，除汾酒外，大多数还在区域内深耕，全国化还需时间。杜牧广州总代理表示：“高端消费者的选择面很广，如果高端清香给消费者的选择不多，那么他可能会转向其他品类。杜牧之所以能在上市不到半年就被一些较大的渠道商接受，就是因为它让消费者有了多一个高端清香的选择，而它的品质又能留住消费者。”

杜牧山西的经销商也表达了类似的观点。他认为，当前社会倡导理性消费，崇尚简约、清爽、干净的风格，清香白酒很符合社会消费潮流的需求。他说：“如今清香白酒在向高端化迈进，不仅要靠品质提升，在审美上也要提高。杜牧的产品设计在同价格段中可以说独树一帜，辨识度很高，酒体清爽，入口柔顺，余味爽净，特别喜欢受年轻消费者喜爱。”

目前，在山西、天津、内蒙古、新疆、辽宁、广东等区域，杜牧的主推产品杜牧35凭借卓越的口感和独特的设计，成为清香发烧友们的新晋宠儿，向下也带动了杜牧其他产品在聚会、宴席等场景打开局面，形成了整体热销的氛围。

杜牧自上市以来，不断追加广告宣传的投入，以提高品牌的知名度。从去年12月开始，杜牧在北京、上海、广州、太原、郑州等20余座城市的机场、城市楼宇投入了超2亿的广告，旗帜鲜明地走高端化、全国化路线，让全国酒商为之侧目。同时，开展以“你好·杜牧”为主题的品牌全国巡演，举办多场品鉴会，让酒商们感受到杜牧出众的品质，了解到杜牧敢于定位高端、瞄准清香品牌第二梯队的自信与底气。

这个春节，多地热销证明了杜牧的预判是正确的。时势造就传奇，新生品牌杜牧牢牢抓住了时代创造的机会，赢得了品牌成长的最佳时机。

传统文化遇上清香复兴

杜牧紧扣时代主题

从央视春晚的节目，到全国各地火热的民俗文化活动，甲辰龙年的春节，传统文化的力量得到了极大程度的展现。传统文化复兴对酒类消费也产生着巨大而深远的影响，杜牧是其中的受益者之一。

有成都的经销商告诉糖酒快讯，很多新品牌上市都要进行一段时间的消费者教育，逐步提升品牌辨识度。但杜牧几乎不存在这个情况，以家喻户晓的诗人作为品牌名称，在白酒中少有，容易引起消费者的好奇心。

在成都，一位杜牧的消费者表示：“我在朋友的微信朋友圈上看到他发的杜牧35，产品非常雅致，名字还叫‘杜牧’。我从小读诗词长大，当时对这款酒有一种‘久别重逢’的感觉，立刻让朋友帮忙买两瓶尝一下，喝过之后品质也很不错，成功被种草。”

杜牧白酒的包装设计融入了山水画、诗词的中国传统元素，似乎将杜牧传唱千年的诗歌精髓都融入这瓶酒中，“诗酒里的中国风度”被展现得淋漓尽致。而丰富的产品系列，让杜牧能够适用于不同的消费场景，满足了春节市场的各种白酒消费需求，让杜牧在文化内涵的加持下，拥有更强的市场适配能力。

对很多消费者来说，杜牧不仅仅是一款白酒产品，更是一种文化的载体。杜牧IP的强大感召力和吸引力，于诗情酒魂中透露出来，赢得了消费者的喜爱，这也是杜牧以产品为载体，为高端清香的价值表达做出了新的诠释。

综合来看，杜牧的热销是多种因素共同作用的结果，产品线的精准布局、品牌文化的深入挖掘，以及渠道策略的全国拓展，共同导向了春节期间的市场热销。这个春节，杜牧用实实在在的销售数据证明了其战略眼光的正确，也为三月成都春糖的火热铺垫了伏笔。