月度看点 | 酒企龙年辞旧岁，奋楫扬帆谱新篇

汇编 | 贺璐

辞暮尔尔，烟火年年。春节前后，是酒企营销大作战的关键时候，线上线下齐作战，不仅扩大了品牌影响力，也增添了春节喜庆热闹的氛围，让年味浓起来。

为抢占用户心智，酒企纷纷扎堆亮相春晚；全力以赴、枕戈待旦的奋战最终取得不俗成绩，部分企业迎来 “开门红”；站在新的起点上，酒企为接下来的日子谋篇布局，政府也助力企业迈向更高质量发展阶段的新征程。龙行龘龘，新年布局，必将让酒企迎来新突破。

打响春节营销第一战

看点回顾：

新春之际，众多白酒品牌线上线下联动出击，抢占春节传播高地，尽显营销智慧。舍得酒业与支付宝深度合作，开启了与支付宝数亿用户的互动；酒鬼酒与湖南博物院合作，完成对“文化年”“馥郁年”的价值塑造，并实现在春节期间的差异化价值输出；茅台立春报时登陆央视《新闻联播》，揭开茅台2024年二十四节气整点报时序幕等。

快讯点评：

作为一年当中，白酒销售最为重要的冲量节点，春节成为各大酒企的销售重心。这期间的营销成果在一定程度上决定着2024年的整体营销节奏，也是企业创新力和综合实力的演练。走心的营销方式，将持续提升品牌的曝光量、知名度和美誉度。

行业观点：

当下，白酒行业呈现高度集中的态势，创新能力成为品牌未来竞争的核心要素。业内认为，构建多维度、多内容以及颇具创新性的互动式营销，能够帮助酒企有效拉近与消费者之间的关系，并显著增强产品的消费粘性，这也是白酒品牌提升市场竞争力的关键所在。

白酒品牌几乎“承包”春晚

看点回顾：

春节团聚，少不了酒的助兴。不仅如此，在举家团圆的特殊时刻，春节联欢晚会成为白酒品牌热衷的品牌传播平台。除夕当夜，酒企“霸屏”春晚，节目开场前的十个广告中，白酒品牌占据了六个，茅台、五粮液、洋河、郎酒、古井贡酒、水井坊等酒企纷纷亮相。

快讯点评：

近两年来，酒水品牌组团借势央视春晚，在观众面前争先亮相，展示行业地位和品牌实力，为接下来一年的业绩增长做铺垫。以秒计的高额黄金时段，从来都是酒企必争的焦点时段，今年无论是数量还是植入方式，都不得不让人感叹一句“大年夜玩咖，还得是酒企”。

行业观点：

头部酒企希望借助春晚等知名平台强势宣传的传统由来已久，而今年不只有央视春晚，地方卫视春晚也成为头部白酒企业争夺的重点，这也是当下酒水市场内卷加剧的一个缩影。

热销春节档

酒企迎来“开门红”

看点回顾：

从年后的营销“战报”来看，酒企们在“春节档”都收获了不错的成绩，如洋河整体回款进度40%左右，基本完成节前开门红目标；区域龙头白云边在官网表示，截止目前已完成全年计划的40.4%；今世缘酒业三大品牌（国缘、今世缘、高沟）全面开花，各自在不同的领域和价格带占领了一定的市场份额，着实刷了一波存在感和好感度。

快讯点评：

春节期间的销售情况对整年的走势起着决定性作用，酒业发展长期向好的基本趋势没有变，预计本次春节销售整体趋势将维持稳定或略微增加。春节档期被视为消化库存的最佳时机。企业能否成功冲刺龙年“开门红”，就要看各品牌、酒商如何利用这股东风，运用合适的产品，制定合理的促销策略，挖掘消费潜力，激发消费热情。

行业观点：

随着2024年“春节档”的落幕，酒企的春节营销纷纷宣告结束。有行业人士认为：今年春节白酒的势头依然很强，这虽然在一定程度上传达出了积极的市场信号，同时，厂商之间的工作重心已由传统的渠道销售转为对于消费者的价值服务，2024年厂商一体共建发展探索有望进入“深水区”。

“开年第一会”密集召开

看点回顾：

随着春节假期结束，茅台、五粮液、郎酒、汾酒、洋河等企业纷纷召开“开年第一会”。会议主要回顾总结2023年工作的经验和不足，分析研判当前工作形式，安排部署2024年工作重点。新年工作聚焦的共通之处表现在：制定年度奋斗目标、冲刺第一季开门红是主旋律、进一步提升管理水平、注重消费者培育等。

快讯点评：

国民经济持续回升，市场传达出积极的信号，向对手要增量，仍是龙年酒企竞争的主旋律。“开年第一会”透露出精气神，对行业而言，具有风向标意义，代表着酒企将走到何处去；对企业而言，是清晰的实战路线图。2024年的竞争将更加惨烈，开年第一会为企业全年定调的同时，展现出的理想与信念，让我们期待这个行业更美的春天。

专家观点：

“新春第一会”释放出来的积极信号，让我们看到了名优酒企的雄厚实力。但目前酒企尚缺乏行之有效的动销策略赋能。行业“马太效应”日益加剧，今后五年或更长远的一个时期，白酒依靠增量发展的机会已经没有了，白酒企业之间、品牌之间、不同香型和品类之间的竞争将更加激烈。

新一轮涨价潮来了

看点回顾：

2月5日，五粮液正式上调第八代五粮液出厂价格，从现行的969元/瓶调至1019元/瓶，涨幅越5%，提高了50元/瓶。建议零售价不变，仍保持在1499元/瓶。

此外，北京顺鑫农业股份有限公司于2月1日对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml 4款牛栏山陈酿进行了调价，每箱上涨了6元钱。

快讯点评：

过年期间，常常伴随酒企涨价的动作。这与酒体、品牌提升，研发费用和原材料成本上涨等诸多因素有关。第八代五粮液上调出厂价，白酒行业两大头部品牌的核心单品出厂价都进入了千元时代，或将引领白酒头部品牌核心产品加速价值提升。

白酒企业提价，传递了消费市场回暖的信号，将增厚经销商利润，提振市场信心，同时，加速品牌价值向品牌价格合理回归。

专家观点：

白酒企业提价的一个重要原因是被动跟随头部酒企。涨价有利于提升市场曝光度，增强消费者记忆点。但应以品牌建设为出发点，打造自身核心竞争力，构建护城河，而非跟随市场涨价趋势而涨价。当产品质量和品牌认可度和价格不相匹配时，涨价效果可能会大打折扣。

《2024年贵州省政府工作报告》发布，聚焦白酒产业

看点回顾：

2月18日，新年开工第一天，贵州省人民政府官网公布了《2024年贵州省政府工作报告》(以下简称:报告)。《报告》系统阐述了贵州白酒在2023年的发展成绩、治理情况以及增长情况等，并对贵州白酒在2024年的发展方向、增长目标等进行了具体定调。

《报告》指出，2023年贵州白酒深入贯彻落实将赤水河流域白酒产业带打造成“世界酱香型白酒产业基地核心区”，继续建设全国重要的白酒生产基地，促进白酒产业集群发展，实现白酒产业增加值增长10.7%，为工业经济增长提供了有力支撑。

聚焦于白酒产业而言，在新一年中，贵州白酒将围绕“坚持稳中求进工作总基调，坚持以高质量发展统揽全局，守好发展和生态两条底线，大力推动科技创新”的整体要求，努力实现质的提升和量的增长，推动白酒产业增加值增长10%左右。

快讯点评：

贵州白酒在省内具有支柱产业的地位，贵州是世界级酱酒产业核心区和主产地。《报告》多次提到贵州白酒的高质量发展，为未来贵州白酒指明了发展出路。同时，在产业转型升级的基础上，贵州省政府注重酒旅融合等多元化发展，进一步展示提升贵州独特的酒文化魅力。相信在政企合力之下，贵州白酒还有无限潜力待挖掘。

专家观点:

贵州是最近三四年来中国白酒产业最活跃的产区区域，贵州白酒产区也因而是观察白酒产业变化和走向的最佳样本。贵州白酒的样本和案例为我们生动揭示出白酒产业转型和升级的方向，尤其是进入新发展阶段后的白酒发展方式的战略价值和重要性。把白酒和白酒产业称作一座富矿，“富矿精开”是未来白酒产业高质量发展的必由之路。