“龙文化”赋能，打造“龙抬头”IP ｜国企转龙酒业开启2024

——“转龙液一开会，年就过完喽，要开启新一年的买酒生活了。”

——“‘二月二，龙抬头’，每年来转龙液过二月二已经成了习惯了。”

——“今年是龙年，必须从品鉴“龙酒”开始”......

以上对话是2024年“二月二”下午糖酒快讯记者从主题为“龙腾盛世·聚势共赢”——包头转龙酒业有限责任公司2024年经销商大会上听到的声音。在内蒙古包头市，在每年的“二月二·龙抬头”之日相约转龙酒业似乎成了很多酒类同行的惯例，来自包头以及周边区域的数百位经销商以及零售商以“转龙酒业开会”为时间节点计划一年的工作，似乎只有在这一天，品鉴过转龙美酒，这个春节才算完美结束，借“转龙转运”的美好寓意，这一年才算真正开始。

强化“龙文化”认知，打造“龙抬头”IP

-国企“转龙”四十余年如一日的坚守和传承

在中国白酒工业化的历史进程中，转龙酒业的建厂时间并不算早，但转龙酒业是内蒙古地区在改革开放初年首批打造的国有白酒生产企业，可谓踏着改革开放的春风一路发展至今。

营销方面，转龙酒业一直延续着国有体制，隶属于内蒙古包头市九原区政府，多年来在政府主导下稳步发展，以“保质量、保生产、保员工利益，保商家利益，保品牌发展”为决策准则，转龙液产品特别是畅销光瓶大单品已经成为一方百姓的选择习惯，这也是转龙酒业在行业起伏调整中一直能保持“稳步微增长”的密码，2023年亦是如此。转龙酒业副董事长付鹏程在工作报告中表示2023年转龙酒业全年实现销售净收入1.495亿元【以产品出厂净值计算】，同比增长21%；出库成品酒1517万瓶，实现工业总产值1.607亿元，产销指标均创历史最好水平。

产品方面，作为蒙西地区百姓口粮酒的代表品牌，转龙酒业多年来以优质光瓶酒、高性价比盒装酒销售为主。勤奋的转龙人常常带着产品深入到乡镇一线，一瓶“方转”畅销40多年，一盒“鹿王”年销售百万件，是内蒙古蒙西地区绝对的民酒守护者。同时转龙酒业通过定制开发，为一方政商务消费提供个性化产品，本次经销商大会期间推出的九原醉，将以“九原区名片白酒”为主打概念开启地域消费认知，同区域消费者实现情感共鸣，为一方企业接待提供专属产品。

文化方面，转龙酒业因“转龙藏”得名，一眼“龙泉”守护着企业40多年的经久不衰。据道光二十九年(即1849年)所立《转龙藏碑记》解释道——“……包镇之有转龙藏，水泉出也。其水旋转之势，曲折蜿蜒，有似乎龙；而泽灌千畦，并豢万家，宝藏与焉”，可见转龙酒业发源地转龙藏曾是一方护佑所在。当年的龙泉“泽千畦、豢万家”，如今的龙泉成就了转龙美酒，带着对“龙”的敬仰和对“龙”文化的传承，转龙酒业一直将“龙文化”植入到产品设计、产品推广以及消费者交流当中，从转龙液到转龙王到各类定制产品，以“龙”命名，以“龙纹元素、龙造型”加身，以“龙文化”为引导，让喝到转龙美酒的消费者更加坚信“龙的传人”的力量。

传承方面，每年的经销商大会固定在“二月二”这一天举行，也是转龙酒业传承龙文化的实践践行，传统的“二月二·龙抬头”也顺势成为转龙酒业的企业IP。转龙酒业人相信每年的二月二将“聚龙气，行龙运”，可实现“万事回转”，带着这样的美好祝福，转龙酒业每年的经销商大会也备受欢迎。而2024年又是备受欢迎和期待的龙年，也恰逢中国白酒产业新周期的开启，因此今年的转龙酒业经销商大会以龙年为始，将带领转龙酒业穿越新周期，步入全新发展轨道。

新厂投产，新品上市

-国企“转龙”借势龙年共赢未来

本次经销商大会期间，转龙酒业对多年来跟随者转龙酒业成长、发展的经销商进行了分级奖励，最高奖励金额高达30万。

活动现场，核心经销商代表包头盛世宏大酒业总经理冯帅分享道：同转龙酒业的热作让盛世宏大酒业切实获得了销售增长和收益增长，如今白酒事业在父与子的传承中稳步发展，离不开转龙酒业的支持和信赖。尤其袋装鹿王的成功，是在转龙酒业优秀的品牌背书和品质背书上完成的。

另一位核心经销商代表包头汇鑫酒业张永强则认为转龙酒业完善的质量，技术，服务，以及宣传，让经销商有了很大的底气与动力。同转龙酒业十余年的合作当中，转龙酒业同经销商真正做到了“相互理解，相互支持，相互协调和配合”，这是市场稳步增长的核心所在。

2024年，转龙酒业新厂有望完成全面正式投产，顺势将助推转龙酒业开启新一轮升级发展。产能的扩张必将助推优质产能的上量，也将助推转龙酒业的产品升级和迭代。副董事长付鹏程在活动现场宣布转龙酒业已经同专注于转龙销售十余年的九原区永乐汇商贸经销部达成合作意向，进行高端“龙系列酒”的系统打造。同时转龙液系列也将进行全面升级，通过经典系列产品的升级再造，实现销售上量。

活动最后，转龙酒业党委书记、董事长刘成林肯定的说：“转龙酒业作为国有企业，一定会坚持党的领导，坚守酿酒初心，聚焦高质量发展，把握机遇，顺势而为。通过“强基础、优结构、谋发展”的经营思路和目标，决心以“逢山开路、遇水架桥”的精神，锐意进取、攻坚克难，推动各项工作再上新台阶，奋力书写转龙酒业生态酿酒的新答卷，为祖国成立 75 周年献礼。

记者后记：糖酒快讯内蒙古记者站作为行业媒体代表连续多年参与转龙酒业经销商大会，备感荣幸。作为行业观察者，我们认为在内蒙古地区，甚至在中国北方，转龙酒业之所以这么多年没有在行业起起伏伏中随波逐流，离不开转龙酒业的对企业定位和产品定位的坚守。转龙酒业人一直将国企标杆植入发展初心，将国企品质植入酿造初心，转龙酒就是百姓的酒，这是转龙酒业持续稳增长的核心所在。