“一基两翼”迈向全国，西凤375酒展现后百亿时代“塔基力量”

文 | 生生

光瓶酒的风潮和消费向名酒集中的态势，让西凤375酒收获了扎实而稳健的2023年，并在全国化的旗帜下走向2024年的突破。

日前，在陕西长宇酒业有限公司2023年度经销商大会上，总经理陆红梅复盘了公司在客户关系、品牌建设、市场渗透和全国化进程四个方向的工作进展，并基于所取得的成绩指导2024年的进取方向。

站在走出省外、迈向全国化的节点，行业从西凤375酒的发展，看到了它如何在品牌与市场上不断加码，为西凤品牌筑牢塔基，走向全国市场，并成为后百亿时代西凤光瓶酒矩阵下的“关键先生”。

扎实的市场渗透

聚焦C端的强品牌

曾经，“羊肉泡馍+西凤375酒”是陕西人的标配，而如今，光瓶酒的品类优势和这份深厚的市场根基，赋予了西凤375酒深挖市场的动力。

2023年，西凤375酒开展渠道活动约560场，涉及陕西、河南、甘肃等几百家核心市场，覆盖核心网点约12万家。紧密而主动的市场策略换来了好成绩：河南两年内实现市场销售规模过亿、甘肃市场销售翻倍增长。

消费场景渗透是光瓶酒品类角逐的关键，也一直是西凤375酒着力的重点。自从2022年起，夜市品鉴就是西凤375酒所打造的光瓶酒市场活动标杆。去年7-9月，西凤375酒在陕西、河南、甘肃重点市场开展了第二季“遇见美好，遇见西凤375酒”夜市推广活动，深入夜市的人间烟火，将美酒、美食、美音、美景相结合，并采取多轮福利政策，促进消费热情，不仅大幅提升品牌曝光度，还为经销商打通了从品牌到消费者认知的最后一环。

同时，配合贯穿全年的“喝西凤375酒，瓜分百万现金红包”的消费者促销活动，西凤375酒完成消费者从认知到消费的完整闭环，构建起强大的品牌壁垒，为品牌持续发展打下了坚实的市场基础。

夜市推广活动将在2024年全面升级，通过“互动+买赠+品鉴”三效合一的方式，在省内所有地级市市场、省外河南甘肃重点市场全面展开，将“动态推广、有效互动、深度体验”相结合；开启“超级终端”工程：以终端店为目标、以餐饮街区为核心、以提升品牌氛围感为目的，通过长期静态品牌展示，在单个市场形成品牌强势氛围，最终实现“短期动态推广+长期静态展示”，在消费场景中形成强大品牌势能。从曝光，到认知，再结合促销活动，完整搭建消费链路，真正实现营销活动上的品效合一。

对于“聚焦C端强品牌”的目标，线上声量一样至关重要。西凤375酒构建了全面而高效的传播体系，打造自媒体矩阵，并将建造“双微一抖一快手”的自媒体生态圈，多角度、多平台、数字化完善传播体系，实现线上品牌传播声量。在此方针指引下，2023年，西凤375酒已经实现线上曝光2900万人次，全年直播共计163场次。

从2023年取得的突出成绩，到2024年不断优化的开局，西凤375酒的市场战略打法清晰、层次分明：合理运用光瓶酒当下的品类优势与西凤酒名酒基因，深耕有利市场，带动周边市场扩散；扩大品牌声量，强化消费者心智上的渗透，多个维度共同促进，做有深厚市场基础的强品牌，给出了名酒光瓶酒的发展样板。

“一基两翼”打造样板市场

稳扎稳打推进全国化进程

在经销商大会上，陆红梅提出了“两个坚持”：坚持长期价值战略、坚持中国名酒全国化战略。这代表着西凤375酒在过去和未来的一贯坚守，也证明了其在光瓶酒道路上走下去、在全国化进程上不断推进的决心。

西凤375酒的全国化目标，核心是“一基两翼”的市场布局策略。“一基两翼”指的是以陕西市场为主体带动、河南、甘肃两翼齐飞，目前已经初见成效。在此基础上，西凤375酒已经开始优先建立第一批省外样板市场，并坚持通过“一基两翼”的方式，带动宁夏、青海、山东、山西、安徽、湖北等周边省份发展壮大。

结合稳扎稳打的市场策略，实施一城一地的深耕，西凤375酒以陕西省内市场为原点，省外市场多种经营模式同步运营，重点市场河南、甘肃、山东、销量稳步增长，山西、宁夏等潜力市场销量增速显著，河北、湖北、安徽、江浙等市场已初具发展雏形，销量逐步提升。

就在3月的春糖，西凤375酒携全系产品，同西凤家族一起亮相第108届全国糖酒会，在民酒与名酒的双重光环加持下，西凤375酒吸引了众多经销商。从去年到今年，西凤375酒亮相各大展会，不断在全国经销商面前展现自我价值，利用西凤品牌势能，提升品牌价值感与影响力，让人直观感受到西凤375酒的全国化步伐逐渐加速。

作为凤香高线高端光瓶探索者，西凤375酒从问世就一直肩负着市场上凤香型敲门砖的使命，深刻影响着消费者对于凤香品类的认知。然而事实证明，西凤375酒经得住市场的考验，“布局早、耕耘深、潜力大”的三大特点，使其成长为百亿西凤体系的核心运营品牌、凤香系列中的塔基部分，与绿脖西凤一起共同构成西凤旗下的光瓶酒矩阵。

2023年，西凤收获百亿，同时开启了后百亿时代的新一年。行业新周期下，新的困难与挑战已然降临。西凤375酒在全国化道路上的高歌猛进，将为西凤的后百亿篇章打下不可撼动的坚实基础。