逼近2800元，为什么说飞天茅台合理价格波动是好的开始？

茅台的价值和供求仍然是价格趋稳的决定因素

文 | 吴明辉

4月以来，对于茅台价格的讨论从未停止，从月初网上流传出北京地区经销商低价出货飞天茅台，再到4月下旬流传飞天茅台终端成交价波动，对于茅台价格的讨论不仅没有因波动回升而停止，甚至还甚嚣尘上。

月初，糖酒快讯针对茅台酒做了一次市场调查，调查显示飞天茅台市场实际成交价（包括二批商的出货价、终端零售成交价）在2650元-2800元区间。半月过去了，糖酒快讯再一次茅台酒做了市场调查，发现其二批商的出货价基本稳定，而终端零售成交价则相较于上个月有所回升，整体在合理区间。

飞天茅台价格回升

站稳2700，重回2800

“跌破2600元？怎么可能！稍微有点常识的都不会信吧？”当笔者就近期的网络传言采访成都某二批商时对方分外诧异的回答道。并表示：“当前的确算是来到了飞天茅台的价格洼地，目前我们给到终端的价格为2700元，不过最近会有所上涨。”

此价格也得到了终端商的认可，某门店的工作人员对于“跌破2600元”的传言无奈表示：“这种言论最害人了，4月有好几个消费者拿着网上的价格来问价。说实话，现在我们的进价都还是2680元一瓶。”从该工作人员处还了解到，下半个月飞天茅台的零售价格已逼近2800元，较上半个月价格提升了约40元。

除了线下渠道，笔者也查询了面向全国市场的线上渠道，发现飞天茅台价格多在2750-3000元区间内。在酒类流通品牌的网络商城上，酒小二的飞天茅台价格为2949元/瓶，同城酒库的价格为18900一箱（约3150元/瓶），酒仙的价格为2888元/瓶。

酒小二截图

即便在综合性电商平台上，飞天茅台的价格也均在2750元以上。如在淘宝的“百亿补贴”淘宝好价中，飞天茅台的价格也为2779元/瓶，如在主页搜索“贵州茅台53度飞天”（外贸版除外），其价格多为2899元/瓶、2820元/瓶、2809元/瓶、2799元/瓶、2759元/瓶几个当位，其中2809、2820元两个档位的门店最多。而在以低价著称的拼多多上，其百亿补贴后的价格也为2720元。此外从比价软件提供的实时信息来看，飞天茅台价格至始至终都在2700元以上。

淘宝截图

综合二级市场酒商批发价格、线下零售终端成交价格，以及线上酒类垂直电商以及综合电商的渠道价格，能够明显感受到，目前飞天茅台价格并非如传言般跌破了2600元，而是稳稳的站在了2700元的档位之上，甚至有趋势重新登回2800元的价格高峰。

茅台满足消费者需求的能力持续优化

对于本次飞天茅台的价格波动，业内有观点认为是受到了市场淡季和375ml茅台酒（巽风）投放的共同影响造成的市场恐慌。另外有观点认为，本次飞天茅台价格的波动还受到了黄牛炒作的不利影响，黄牛在市场淡季和375ml茅台酒（巽风）投放的时机大肆渲染恐慌情绪，希望通过做低价格低价囤货从而为接下来的五一、端午等小旺季打开更大的利润空间。

笔者认为以上观点都是造成本次飞天茅台价格波动的直接原因，但从根本上分析，茅台的价值和供求仍然是价格趋稳的决定因素。

影响商品价格的核心因素有二，其一是价值，其二是供求关系。先来看价值，白酒的价值除了基础的饮用价值之外，最重要的价值便是其带来的社交价值。目前在高端商务、宴请等重面子、重礼仪的场景中，目前飞天茅台仍是绝大多数人的首要选择，这便奠定了飞天茅台在2000元以上超高价格带的价值基础，随着我国经济持续复苏，加之我国传统习俗文化短时间内不会发生根本性变化，飞天茅台的价值只会只增不减，这也是为何飞天茅台价格在短暂波动后又迅速回升的原因。

再来看供求关系，即便是酒业整体已进入了“供大于求”的存量竞争阶段，但从《2023-2024中国酱酒产业发展报告》来看，消费者对优质酱酒的需求仍有较大缺口，对茅台酒等优质酱酒仍是需求大于供应。从下表可以看出，近五年茅台产能均稳定在年产五万吨左右，增长幅度较小，相比庞大的需求市场，供求关系紧张，未来即将释放的优质产能，将能为茅台高质量发展提供源源不断的动力，也能带动和促进更多消费。

茅台的稳定供应能力不仅仅只体现在商品的生产上，而且还体现在商品的流通上。根据茅台2023年度报告，茅台直销占比不断提升，到2023年占比已高达45.7%，其中直面消费者的“i茅台”实现酒类销售收入223.74亿元（不含税），同比增长88.29%，销售额已占整个直销渠道营收比重33%以上，至少6500万以上的用户有机会直接购买到包括飞天茅台（不含53度500ml飞天茅台）内的茅台产品，有利于更好满足消费者需求、提升开瓶率，促进茅台酒在淡季和旺季的均衡。

由此来看，飞天茅台价格的合理波动并非是价值的降低，而是茅台满足消费者需求的能力的优化与提升，茅台酒正在日益转变成为当前美时代能够为消费者美生活添砖加瓦的美产品。