总销售破60吨、畅销全国近30个省份，邛崃产区走出原酒破圈新路

文 | 周丽梅

上半年，白酒产区打造与价值挖掘在持续紧锣密鼓的进行，各个产区呈现出的竞合趋势、几场产区唱主角的重磅活动，让产区声量得到集中爆发。多种情况显示，白酒产区打造已经上升为协会、政府及相关主管部门与企业的共同行动。

这样的合力在邛崃产区触达C端的过程中起到了关键作用。“一桶好酒等你好久”邛酒促销费活动便是汇集多方资源，从政府全力支持，到成都酒业集团的资源整合，再到产区内12家知名酒厂的全力参与，共同完成产区产品在消费者端的认知输出及品质表达，促使邛崃产区将邛崃本土酒品牌、酒文化传播至更广泛的市场，产区影响力得到显著提升。

原酒破圈

邛崃加速向C端突围

“开售仅一小时，销量突破500桶。”

“活动开启不到20小时，销售突破10吨。”

“总销售突破60吨，远销全国近30个省份。”

这是“一桶好酒等你好久”邛酒促消费活动交出的亮眼成绩单。7月29日，“一桶好酒等你好久”邛酒促销活动线上抢购结束，纯粮美酒系列产品总销量突破60吨，远销全国近30个省份。来自中国原酒之乡邛崃的桶桶酒，实现了它的一次华夏之旅。

这是邛酒从传统的toB，向直接触达C端方向延展的一次重要尝试，本次活动以“去掉包装喝好酒”为核心，拿出上亿元真金白银补贴，推出众多组合的优惠礼包，让更多消费者能喝到邛崃高性价比的美酒，进一步强化邛酒在消费端的感知度。

“一桶好酒”的“好”，当然不止于销售额度的增长，更多的还是产区内涵的丰富和提升。短短20天，邛酒通过触达各圈层消费人群，实现品牌破圈，打响活动声量，从而撬动口碑传播。据笔者观察，这场为期20天的活动，呈现出三大亮点：

其一，“走出去”“请进来”双向发力，活动声量与销量齐飞。

线上，酒业梦工场小程序打开了消费者了解邛酒、抢购邛酒的窗口，从酒窖到酒杯的距离大大缩减；线下，一方面，邛酒陆续走进成都22个社区，足迹遍布全成都，成都人民率先喝上了产自邛崃的纯粮好酒。另一方面，“一起崃 玩酒庄”活动把更多潜在消费者请进来，更快、更全面地触达目标消费群体，实现与消费者的零距离沟通。

其二，去掉包装喝好酒，让消费者享受更具性价比的产品。

多年来，邛酒坚持酿造品质好酒的初心不变，经得起消费者的长期考验，这是邛酒转型发展最优的解题思路，也是邛酒敢于用原酒直面消费者的底气。此次活动邛崃将产区内12家知名酒厂、21款纯粮原酒产品送到了消费者面前，让消费者“用100%的钱，买100%的酒”，极大的活动力度下，消费者感受到了邛崃产区满满的诚意。

其三，酒旅深度融合，邛崃触C行动全面升级。

当前，邛崃产区已累计培育出了源窝子、文君井、川池等20余家特色酒庄。以放大酒庄优势为前提，邛崃启动了“一起崃 玩酒庄”活动，并与旅行社联合发布了“酒庄游·生态线”“酒庄游·工艺线”“酒庄游·文化线”三条路线，让消费者更多面、更深刻地感受到酒庄之美、邛酒之美。

借助酒庄游，邛崃打造个性化、沉浸式、场景感的全新消费体验，推动酒旅融合高质量发展，进而吸引更多人关注邛酒，带动产业联动发展，也向世界展示一个多元化、多层次的邛崃。在三十六坊酒庄，每天前来参观体验的游客络绎不绝。消费者不仅可以到“前店”品酒论酒，还可以到“后坊”体验古法酿技，让大家感受四川的建筑美、文化美、酒美。

“一桶好酒等你好久”邛酒促销主题活动优惠及礼包活动已于在7月29日截止，但超值福利依然可以享不停。8月2日 - 9月30日，成都酒业集团还将开展酒庄游打卡领优惠券及小酒1元秒杀活动。在线下，参与酒庄游活动，到酒业梦工场门店以及成都22个社区的居民，依然可以享受到线下的优惠福利。

扫码参与1元秒杀纯粮小酒活动

差异化突围

邛崃产区加速蜕变

近年来，产区已成为世界名酒的表达方式，如何找到产区差异化的关键内核与支点，并通过高效的落地方式实现高质量、高声量品牌表达成为了产区建设的关键。

邛崃已经在过去几年中取得了斐然的成绩，“邛酒”地标连续7年荣登中国品牌价值区域品牌百强榜，“邛酒产区”获评世界美酒特色产区，产区价值优势正在进一步显现。

透过数据，更能直观地感受到邛酒振兴迈出了坚定的步伐。拉长时间来看，2021年，邛酒实现营业收入近百亿，同比增长高达64.5%。2022年，邛崃引进品牌酒企30家，邛酒营收实现117.3亿元、同比增长17.4%。2023年，邛酒实现营收120亿元，累计实现酒类（以白酒为主）工业产值增长11.7%。邛崃产区正加快崛起，成为行业不可忽视的重要力量。

原酒是邛崃产区的拳头产品。“一桶好酒等你好久”邛酒促销费活动的背后，是邛崃产区向行业展现出原酒品牌化的突围之路。不仅在品牌差异化表达方面再进一步，更通过深度体验在核心客户群体中再次种草，提升品牌质感、推动邛酒产生新的融合与碰撞，这也使邛崃产区和其它传统白酒产区形成鲜明区隔。

同时，不论是政府的大力支持和引导，还是成都酒业集团的资源整合，都是在白酒行业强集中、强分化的发展态势下的最优解答。而邛崃产区站在关键节点推出此次活动，向消费者提供高品质、高性能的美酒产品是正当其时、恰逢其势，既让邛酒再一次在消费端完成认知输出及品质表达，实现了消费者心智资源占位，更是邛崃产区审时度势，精准抓住周期下的转型机遇，不断外扩影响力和品质实力，谋求更大发展空间。

“一桶好酒等你好久”活动只是邛崃产区向上突围探索的一个缩影，通过“原酒促销”一个小小的点，带动邛酒多元化产业生态齐头并进的面，将邛崃本土酒品牌、酒文化传播至更广泛的市场，塑造了产区的显著影响力。透过这次活动，邛酒凭借其卓越的品质与深厚的文化底蕴，已经在消费者心中树立了不可撼动的地位。

多措并举

成都酒业集团发挥引领示范作用

在多方合力下，“一桶好酒等你好久”的slogan早已深入人心，成为邛酒重要的“品质IP”。

作为此次活动的扛旗者，成都酒业集团扮演者举足轻重的作用，从整合产区资源，到创新营销模式，不断释放产区向上决心，“引领示范”作用越发凸显。

自2021年成立以来，成都酒业集团在搭建产业服务平台，年轻化、营销创新等多个层面可谓动作频频。从上新“成都”酒，推出成酒甄选平台，到打造中国酒业梦工场、天府潮饮园，不断推动产品创新、品牌孵化模式创新、营销模式创新等方面的创新，形成酒类产业发展独特的“邛崃模式”，在这种模式下，邛崃产区的潜力正在不断显现。

近年来，在政府的支持下，成都酒业集团科学规划，谋定而后动，引领邛崃加速在多个维度的发展布局，寻求差异化突围，一个“品质、创新、开放、多元、融合”的美酒产区跃然纸上。

具体来看，邛崃产区建立了酒业梦工场、天府潮饮园等平台。同时，不断扩大酒产业集群效应，吸纳威士忌、果酒、露酒等更多品类的优质品牌入驻，通过年轻态、多元化、多样性的有力举措，邛崃产区不断上探更大的发展空间。

在酒庄建设方面，邛崃通过特色酒庄集群发展规划的实施，整合了产业、文化、生态资源，培育了20家特色酒庄，形成了具有一定规模的酒庄集群。2022年底，邛崃产区提出了“中国酒庄产业集群引领者”的努力方向，力争通过3-5年的努力，培育打造30家左右的酒庄集群，成为国内酒庄最为聚集的产区，实力不容小觑。

无论是原酒产区、酒庄集群，还是创新基地，在成都酒业集团的赋能下，邛崃产区的原有优势正在不断强化，已经完成了从一个优质的传统产区到一个现代化的产业基地的转变与突破。在任何时候，好酒都是受到市场认可的产品。邛酒的好，是其品质经得住消费者和市场的检验；邛酒的强，是强在涉及全产业链的全面领先，而且这种优势所带来的拉动效应，正在成都酒业集团的推动下，持续往消费者端输出。

在多方合力推动下，邛崃产区势必将在品牌高度构建、市场纵深挖掘、产品结构提升、渠道生态打造、消费者培育等方面，构建起更为强大的“护城河”，在品牌化、特色化发展的道路上行稳致远，进而有为。