百年酒企江口醇推出四川老窖，以高品价比突围光瓶酒“内卷”

文 | 罗玉婷

白酒市场大环境承压，但白酒的大众消费端受到的冲击最小。光瓶酒作为白酒产业的基本盘，具有极强的抗周期波动能力，因此在这一轮调整阶段中，相比高度集中化的高端市场，以及厮杀异常激烈的次高端领域，光瓶酒市场的机遇依旧存在。

消费降级与品质升级叠加时代下，高质价优的光瓶酒，成为助力经销商穿越周期的利器。如此背景下，川酒小金花江口醇推出的四川老窖系列，便成为大众好酒的最佳诠释。

凸显名优白酒优势

瞄准光瓶酒赛道发力  

光瓶酒是近年来白酒行业发展最快的细分市场之一。根据中国酒业协会统计数据， 近十年间，光瓶酒市场以年复合增长率14%的速度，从300多亿发展到超千亿，预计2024年光瓶酒市场规模将超过1500亿元。

快速扩容的市场规模吸引了众多名优酒企纷纷布局光瓶酒赛道。当名优酒企凭借着深厚的品质积累下沉光瓶酒市场时，有力地推动了光瓶酒的品质升级，让光瓶酒逐渐摘掉了“低端”标签，成为更多消费者的口粮酒选择。

就目前光瓶酒市场结构来看，浓香型光瓶酒占据主流。浓香白酒看四川，四川白酒看“金花”。无论是“六朵金花”还是“十小金花”，近几年都紧抓光瓶酒市场机遇，布局光瓶酒战略产品。

川酒“十小金花”之一的江口醇，在光瓶酒市场加速向名优白酒品牌集中的趋势下，积极作为，凭借着江口醇140年的历史底蕴与非遗酿造技艺的品质优势，适时推出了光瓶酒战略产品四川老窖，为市场再添一款高品质光瓶酒。

江口醇集团张界平董事长表示，江口醇坚持“市场当先、量质并举、融合发展”的发展思路，对白酒市场的变化和未来趋势保持高度敏感，推出四川老窖正是江口醇对光瓶酒市场深入研究分析后做出的举措。

他还表示，近两年江口醇迈入了发展的快车道，品牌价值正向其应有的高度和地位回归，四川老窖作为江口醇布局光瓶酒市场的重点产品，在品质、设计、市场政策等方面都具有很强的竞争力。

品价比时代

四川老窖确实“超值”

光瓶酒消费者是价格敏感性群体，在白酒市场的价格段中，光瓶酒的价格带的细分程度堪称第一，江口醇对四川老窖的定位很清晰，就是面向最广大的光瓶酒消费者。目前三款产品，价格分别为20元、25元和30元，精准切中当前光瓶酒的主流价格带的同时，保留了产品向上延展的可能性，为光瓶酒消费的升级留有空间。

从产品本身来看，江口醇为增强四川老窖的市场竞争力，从品质到包装都进行了精心打造，让四川老窖成为同价位段中品价比突出的产品。

品质上，江口醇作为川酒“十小金花”，是川东北产区的代表企业。产区地处北纬三十度黄金酿酒带，空气富氧、土壤富硒、水质富锶，自然条件优越。企业创建于1879年，现有520口窖池，平均窖龄不低于50年。其中最老的8口窖池与江口醇企业同龄，有145年历史。去年，经四川中国白酒金三角酒业协会公布，江口醇酒业作为川东北唯一酒企认定为首批四川省浓香型白酒名优老窖池。

老窖池是浓香酒企的核心资产，超500口老窖池为四川老窖的品质高度提供了根本保障。在此基础上，江口醇充分利用优质水源、精选原粮的优势，再加上大巴山特有的20多种中草药制曲，以及独特的酿造工艺，赋予了四川老窖酒体晶莹剔透，香气幽雅细腻，口感醇厚丰满，余味悠长的特点，完全体现了四川浓香白酒的精髓。

包装上，四川老窖三款产品分别采用了经典的方形瓶，优美的莲花瓶，以及典雅的青花瓷瓶，能代表川酒的典型特色，同时在上架铺货后具有很强的辨识度。产品有浓香白酒经典的52度，以及正在兴起的中度42度，适宜不同饮酒群体的需求。

当前处于消费降级与品质升级叠加的时代，消费理念从“性价比”转向了“品价比”。而品价比是价值超越价格，同时还能给消费者带来愉悦的消费体验的产品。在品价比时代，有颜值、有品质、有品位、有品牌的产品能容易脱颖而出。

江口醇对四川老窖的研发设计思路，正是凸显了高品价比的核心，以品质、颜值、品味和品牌四位一体，给消费者带来兼顾面子、里子和审美需求的“超值”消费体验，在同价格段中极具竞争优势。

存量时代

手握“重器”方能攻城略地

四川老窖上市以来，频频亮相各大酒类展会，引起各地经销商的兴趣。江口醇构建新型厂商关系，与经销商共同推进四川老窖的市场工作。

目前四川老窖已经在海口、北京、张家口、邢台、西安、江苏、聊城、天津、无锡、郑州、自贡、安庆等城市举行了招商会，经销商意向强烈，签约金额可观。随着招商工作的开展，市场工作也有序推进，线下铺货情况火热。在多个已招商城市，四川老窖的产品已经占领了终端货架。

“四川老窖虽然是新品牌，但是产品以‘四川’为名，川酒美名在外，消费者对四川老窖的品质就有了基本的认知，缩短了终端进行消费者培育的时间成本。”一位安徽的经销商说道。有多位经销商表示，四川老窖凭借其卓的品质和品牌自带的流量，在便利店、小超市的自然动销率很乐观，成为业务增长的重要引擎。

为进一步激发经销商的积极性，江口醇对四川老窖采取扁平化招商，有效保障了渠道的合理利润，并增强了市场政策落地的灵活性。同时，还推出了一系列政策扶持和福利待遇，如包括优惠的进货政策、市场推广支持、专业培训以及年终奖励等，为经销商提供多方面支持，共同促进四川老窖的品牌成长。

白酒进入存量竞争时代，手握名优白酒品牌犹如端上了“铁饭碗”。但必须承认的事实是，当前已经不是名酒的最佳红利期，上车难、利润低、竞争激烈几乎是大部分名酒经销商的痛点。在这样的行业背景下，作为小金花企业的江口醇，是值得开拓携手的价值洼地，合作空间大，价值期待高。

在这个选择大于努力的时代，选择一个健康发展、市场潜力大、品牌价值增长预期高的产品，无疑能省却大量的时间和精力，就可获得发展红利。江口醇推出四川老窖，瞄准光瓶酒市场精准发力，为广大经销商提供了一个难得的机遇。

如果您想进一步了解江口醇四川老窖，请联系

或拨打营销中心电话 400 158 1369

如果您想加入江口醇四川老窖的队伍，请联系

人才招聘中心+人事部微信二维码