上半年跑出加速度，汾阳市酒厂稳步推进全国化战略

今年是汾阳市酒厂70周年，也是汾州酒发力自主品牌，全面开启品牌化和全国化的关键一年。

在汾酒的带领之下，清香品类迎来复兴潮，汾阳市酒厂作为“汾阳第二大历史文化名酒”，踏上复兴的征程，从上半年的表现来看，汾州酒战略转型升级成效显著，受到经销商和消费者的欢迎，朝着目标稳步迈进。

上半年跑出加速度

汾州酒华丽蜕变

梳理汾阳市酒厂今年上半年发展的几件大事，就可以从中窥见其跑出加速度的深层次逻辑。

1月，举行汾州酒“汾阳第二大历史文化名酒”授牌仪式，这对汾阳市酒厂的发展具有重要意义，不单是一份沉甸甸的奖牌，更是各界对汾阳市酒厂发展的认可，同时也吹响汾阳市酒厂开启全国化超跑速度的号角。

2月，汾阳市酒厂发布重要通知，宣布以汾州光瓶酒（壹号奖）为核心单品，全力推进品牌战略和自营战略。面对清香发展热潮，汾阳市酒厂聚焦优势资源，将工作重心转向品牌化和自主运营，这是汾阳市酒厂品牌升级的重要之举。

3月，在春季糖酒会期间，召开汾阳市酒厂营销战略发布暨汾州酒经销商年度大会，让广大经销商看到汾州酒的新产品、新战略，汾州酒的变化和未来规划，也吸引经销商的关注。

更为重要的是，汾阳市酒厂在营销战略上做出新的调整，制定“四个三+双王”的营销策略，“四个三”指市场三高、落地三陪、动销三包、战略三双，“双王”指打造样本市场和专注快速布局客户相结合，为汾州酒在全国化进程中提供了明确的指导方向。

经过不断调整和优化，在白酒进入调整周期的当下，汾阳市酒厂各项数据呈现高增长态势，2024上半年，汾州酒自营产品销售回款同比增长100%、新客户数量同比增长100%、销售团队数同比增长100%，交出高分答卷。

可以预见的是，在品牌和市场双重升级的战略之下，汾阳市酒厂的发展将进入新的发展阶段。

清香浪潮之下

汾州酒乘势而起

近年来，汾酒的高速发展带动整个清香品类的强势复苏，2023年汾酒营收实现319.28亿元，同比增长21.8%，再次让人看到清香品类的复兴热潮。有数据显示，清香市场份额从原来的12%增至15%，规模已达900亿元，到十四五末有望突破1300亿元。

上个月，中国酒业协会理事长宋书玉一行到汾阳产区企业考察调研，其中一站是汾阳市酒厂。在举办的座谈会上，宋书玉表示，汾阳企业要充分利用汾阳得天独厚的自然条件，打造原生态酿酒基地、提高原粮产出和产能储备、优化产储比，通过工艺提升，进一步提升产品品质，并结合酒庄建设、场景打造等方式让文化为企业赋能，搭建企业与消费者对话平台，提升清香型白酒品牌的整体质量，增强品牌影响力，助力吕梁产区发展。清香型白酒企业还需认清行业形势，向优势产区集中，强化产区表达和品牌建设。

不难看出，宋书玉对汾阳产区的未来发展寄予厚望。在此前吕梁市打造千亿级白酒产业推进大会上，宋书玉也提到，白酒产业正经历着产业结构、市场结构和消费结构的变革与转型，面对消费者需求的日益多元化、个性化，吕梁产区更应立足自身优势，推动清香型白酒产业向更高质量的方向发展。

在清香复兴的大背景之下，汾阳市酒厂的优势十分明显，主要包括四个方面：首先是汾州酒的历史底蕴深厚，汾州自古为人文荟萃之地，酿酒历史六千年无间断，宋代《北山酒经》中记载：“唐时汾州产干酿酒”，元代《山西通志》中也提到：“汾州府，酒有羊羔、玉露、豆酒、火酒之名”。

其次，基于地名命名的可持续品牌，汾州酒的历史可以追溯到北魏时期，当时汾州便以“汾州府”之名，成为山西第二大府，这里不仅地理位置优越，更有着丰富的酿酒文化，汾州酒源自汾州这个古地名，持续至1911年，太原府第一、汾州府第二，可称为天下名府。

第三，汾州酒的品质获得认可，汾州酒与汾酒同根同源同脉同工艺，同时地缸分离发酵，清蒸二次清固态酿造。1984年，汾州酒荣获“中华人民共和国轻工业部优质产品”奖；1994年，荣获“巴黎国际食品博览会金奖”；2019年，荣获“布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖”，荣誉背后，都充分说明汾州酒的高品质。

最后，汾阳市酒厂被授予“汾阳第二大历史文化名酒”的荣誉，这对品牌来说是实力加持，在清香复兴的浪潮之下，汾州酒是种子选手，把厚重的汾州府文化与杏花村酒文化结合起来，让消费者记住汾州酒、购买汾州酒、消费汾州酒。

山西汾阳市酒厂股份有限公司董事长郭昌此前表示，在复兴品牌的道路上，汾阳市酒厂全体员工将努力拼搏，精益求精，咬住质量不放松，注入现代企业管理理念，特别是把历史、文化、品牌全方位继承好、发扬光大，不忘初心，一代代发展下去。

种种迹象表明，汾阳市酒厂未来可期，或将给行业带来更多惊喜，我们拭目以待。