茅台1935“喜”迎上市千日，多重回馈，打响四季度营销战

文 | 罗玉婷

生命早期的1000天是一个人生长发育的“机遇窗口期”，决定了生命健康质量的高低。而对一个品牌，诞生后1000天的发展水平也代表品牌的成熟程度和发展高度。

2022年1月18日正式上市到2024年10月18日，茅台1935迎来上市1000天的重要纪念。这个创造下白酒市场最快百亿纪录的超级单品，启动了持续到今年年底的系列活动，以千日之喜，真情回馈消费者。

回看茅台1935走过的这一千个非凡的日夜，一年销售过50亿元，两年销售破百亿，手握多个品牌营销IP，用速度与质量书写了增长奇迹。

在白酒行业内，茅台1935的成功或许很难复制，但我们还是可以从其发展轨迹，看到一个品牌如何在正确的产业生态位上，充分调动品牌、渠道、市场、文化的能量，如雨后春笋般节节拔高，创造了行业内高质量发展的超级模板。

庆千日之喜

多措并举促市场升温

遥望一千天以前，茅台1935在茅台中国酒文化城源远流长广场举行了十分隆重的上市发布仪式，新闻霸屏多日，牢牢占据着业内的话题中心。业内人士关注它、解读它、畅想它，试图从这款产品身上分析出未来高端酱酒和千元白酒的格局变化。

茅台1935不负众望，一千个日夜里它坚定信心求发展，以令人惊叹的速度快速崛起，有力地承接了茅台的产品序列，站稳千元价格带，成为茅台切入千元白酒市场的一枚强有力的棋子，更是高端酱香白酒的代表品牌之一。

这样的发展成果，让茅台1935有底气也有实力在上市一千天之时开展广泛的庆祝活动，营造品牌氛围，同时回馈一直以来支持茅台1935的消费者。

从10月18日起到12月31日，茅台1935在全国各地开展“喜逢千日•卓越为敬”系列庆祝活动：开展千场喜宴活动、千场寿宴活动，向活动期间举行的前1000场喜宴和寿宴顾客赠送产品；开展千场酒店赠饮活动，选择优质餐厅定时开展赠饮品鉴，同时推出优惠购酒，促进动销和开瓶；开展千场走进企业活动，千场圈层赞助活动，加强茅台1935对目标消费群体的精准营销，引领圈层消费风尚；投放千个瓶模陈设，增强市场的品牌氛围感，营造浓厚的品牌环境。

在10月18日全天，i茅台上推出了茅台1935购酒满减活动，将i茅台上茅台1935酒的活动政策调整为购酒满1000元减188元，实际成交价格1000元/瓶。真金白银的让利回馈，让消费者感受了茅台1935的真诚，引发了购买热潮。

此外，茅台1935还将开展千人回厂探访活动，邀请茅台1935的目标消费者深入茅台酒厂，亲自感受茅台1935的酿造、勾调工艺。

茅台1935“喜逢千日•卓越为敬”系列活动的开展，势必在消费端掀起新一波茅台1935热潮，继续扩大品牌知名度，抢占年底旺季品牌营销先机。另一方面，将品牌“千日之喜”分享给广大消费者，不仅助推茅台1935“喜”文化的进一步深入人心，也赋予了茅台1935更生动的性格和更丰富的感情，加深品牌与消费者之间的情感联系。

速度与质量并重

茅台1935要“稳稳的幸福”

白酒行业内从不缺少高增长的产品，尤其是在“酱酒热”的带动下，涌现了太多现象级品牌。它们横空出世，成为一段时间内热议的对象。但当我们把时间轴拉长，会发现这些曾经的“现象级产品”，在短时间快速增长后，常常陷入瓶颈，品牌的续航能力有待加强。

茅台1935的出现，打破了“现象级产品”的成长怪圈，以持续的高增长把现象变为了常态，用实打实的成绩，证明了速度与质量并重的发展方式，让品牌成长的每一步都坚实有力，也让品牌的未来变得清晰而具体。

茅台1935的成功离不开茅台的超级品牌背书。作为茅台股份推出的品饮雅鉴级产品，茅台1935的生产酿造工艺与茅台酒“同宗同源”。茅台前身酒坊酿造的产品在1935年斩获西南各省物资博览会特等奖的历史渊源，则赋予了茅台1935深厚的历史底蕴和身份标识。茅台的品牌背书、工艺品质与文化传承，让茅台1935从上市起就备受追捧。

在行业内拥有名酒品牌背书的产品屡见不鲜，但茅台1935的成长轨迹是独一无二的。究其原因，还在于茅台1935强大的内生力，提供着源源不断的发展动能。

在产品本身，茅台1935上市两年多就进行了两次升级。去年9月10日，茅台1935升级了包装设计，对瓶盖、瓶口、瓶身设计都进行了改良升级，创造更好的消费体验，凸显茅台1935的价值标签。今年6月20日，茅台1935酒体升级，在保持原有产品“酱香突出、臻雅细腻、醇厚细致”整体风格特点不变的基础上，优化基酒结构，提升勾兑技艺，提升饮后舒适度。不断追求产品的至善至美，为消费者创造更多、更高、更好的价值。

在品牌营销上，茅台1935诞生之时，就确立了“喜”文化的品牌文化内核。围绕“喜逢”做足文章。两年多来，茅台1935连续打造了“茅台1935·喜相逢”“茅台1935·寻道中国”“茅台1935·喜逢荟”等营销IP，在祖国大好河山中探寻品牌发展之道，于五千年厚重历史中汲取品牌长青之力，与全国各地消费者共享茅台1935美酒带来的欢愉。9月19日，茅台1935还与故宫联合推出了“茅台如故·宫候以酒”茅台1935文创酒，用升级后的酒体、全新的包装设计和故宫文化，为消费者带来新的消费体验。

在多个营销活动的带动下，茅台1935一面开展广泛而持续的品鉴活动，一面与不同的地域文化碰撞出精彩的活化，市场销售与品牌声量同时提高，做到了“名”副其“实”。

在市场工作上，茅台1935未雨绸缪，以前瞻性的战略眼光，及时洞察市场需求，积极引导市场发展趋势。在市场过热时主动停货，在白酒消费需求不旺时，推出多重刺激消费、促进动销的举措，和经销商一起做好市场建设。今年7月以来，茅台酱香酒公司先后于山东、河北、河南、广东、贵州、天津组织召开茅台1935酒市场工作沟通会，与经销商面谈，倾听市场一线的声音，维护健康的市场环境。

今年6月，茅台1935成立全国经销商联谊会，是茅台股份公司内极少数拥有全国经销商联谊会的大单品。密切的厂商关系将会构建更加团结的命运共同体，对于未来茅台1935的稳健高质量发展起到巨大助力作用。

当前，茅台1935在茅台的产品矩阵中占有举足轻重的地位，它被确立为茅台集团内部除飞天茅台酒以外的又一款战略产品。从另一个角度来说，茅台1935不仅是茅台对千元带的成功布局，也是茅台酒的又一道城墙，拱卫着茅台酒的市场地位。

要当好“品牌之壁”，茅台1935的发展必然要速度与质量并重，有市场规模、有品牌高度、有价值想象空间。当前茅台1935站在百亿的高度，在上市千日之时，以更强势能、更务实的精神、更前瞻的目光，追求更宏伟的未来。